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搜狐总裁张朝阳简介及自述发展历程

　　张朝阳（Charles Zhang），1964年生于陕西西安。

　　1981年考入清华大学物理系，1986年考取李政道奖学金，赴美国留学，七年后，获麻省理工学院（MIT）物理学博士学位，并于1993年任麻省理工学院亚太地区中国联络负责人。1995年10月，回国任ISI公司中国地区首席代表。

　　1996年10月，创办爱特信公司（ITC）。

　　1998年2月，成功推出搜狐(Sohu)网站，同年10月被美国《时代周刊》评为全球"数字英雄"。 1999年7月张朝阳博士被《亚洲周刊》选为封面人物，9月又被邀请参加“全球财富500强论坛”。

　　以下是张朝阳的自述


　　成功的原因

　　成功的原因？开玩笑，是因为掌握了心理学。也许因为我是学物理的，所以对任何事情想得都比较多，想来想去，最后都想到是人本身的问题，把握住人的主线后，我做的事就不会人云亦云，不会随大流。比如我回国，如果从表面上来讲，在当时是个非常疯狂的举动，不像现在，谁都想回来做一番事业。当时美国互联网都还没发展出个样子，还是被别人指责成根本要失败的。1995、1996年时，在美国的华人还都在互相比较，谁读了MBA，谁在华尔街做分析员，一年10万美元的年薪，谁在美国能够生存下来。

　　我的想法是从人本身来想，从我自己的感觉来想，捕捉内心的感觉，迎接内心的挑战。我曾是西安中学的高材生，作为天之骄子到了清华大学，好像这辈子要不拿诺贝尔奖，要不竞选总统。可到作为一个中国人在美国，你有一腔的热血要做大事情又怎样，那个社会不把你当回事，你是从中国来的，甚至和别人聊天开玩笑还得问：这是什么意思来的?在那个社会，你会觉得怀才不遇，一天到晚觉得过得非常窝囊。我意识到我完了，我这辈子在美国是完蛋了，在美国我只能过个世外桃园的生活，说得不好听的话，是在美国寄生。

　　当时我离开的中国不像现在这样发达，连高速公路都没有，当你开着美国车，在美国的公路上行驶时，你怎么能不崇拜美国，而对中国失望，但你是中国人，在这样的情况下，你怎么能在这个社会上有信心地活着?这是很大的挑战，你必须在内心解决了这个问题，迎接内心的挑战。只有克服自己的自卑，走出这个心理误区，与美国人打交道、作很多决定的时候才不会有错。

　　 心里误区在哪？比如，很多人会认为回国即使干得再成功，但国家是落后的。而我现在是在美国的公司工作，哪怕不是一个很有名的公司，只作技术，公司上层肯本不把我当回事，也许就炒说把我炒了……但这些都无所谓， 只是因为我是在一家美国的公司而显得洋气、骄傲。很多在美国的中国人就是这样想的，那么他是不会回来的。有这样想法的原因是因为他有一种美国崇拜的误区，如果内心不克服这种误区，在作决定时，就一定会失误。

　　在美国我过得不快乐，内心很难受。在别人的国家生活有一种很不踏实的感觉，没有当家作主人的感觉。如果你对自己的感觉不重视，而只是在乎别人怎么说，那么你会留下来。但这样做是对自己不够尊重，对自己不认真。这样做，你可能赚了很多钱，买了房子，买了车，结婚了，生孩子了，小孩子长大了念了哈佛了，但到头来，你会问你自己，我得到了什么?

　　如果在美国的每一个华人真正地问问自己，过得痛快不痛快。可能他说痛快，那他可能处在一个麻木的状态，因为人的适应能力是很强的。但当他回忆十几年前，在中国时，那种感觉是什么样的，就会不可避免地意识到巨大的反差，那么他会轻易地作出决定：必须回国！我觉得当时不回国的人是很疯狂的，但我被他们认为我是很疯狂的。如果我在美国呆着，我不可能在这么短的时间内创造出一个著名的品牌，搜狐的品牌在中国人头脑里的占有率比Yahoo!在中美国人心目中的占有率要高。这件事在美国是不可能产生的，也许我的第二代、第三代会有这样的机会。

　　而我回到北京以后，和政府的官员打交道，接受电视台、报刊记者的采访，在一个星期之内，我能见到好几个记者，接受电视台的采访，见到政府的官员。相当于我在美国见到了华盛顿邮报、纽约日报的记者，接受了NBC的采访，跟美国的议员吃了顿饭。如果要在美国实现这些，我可能要在美国呆二十年，都实现不了，华盛顿邮报的记者关心的都是美国人关心的话题，他怎么会采访你呀?一个议员整天要拉选民、拉选票，你又没有钱，没有地位，你说的什么话，选民又不会听，他干嘛与你一起吃饭呀? 两种不同的结论就是因为心理误区有没有克服，看不起自己、看不起自己国家的人还大有人在。


　　跨越自卑

　　和媒体朋友聊的时候，因为我有在中国、美国的经历，对美国社会和中国社会的理解有很多文化、经济上的心得体会，我有这样的 .经历，有很多观察，看到一些东西，我愿意讲出来，所以我聊的不只是互联网，有时会更有兴趣聊人本身的问题，对整个中国社会的发展会有好处。我们每个人成长都有过挫折和自卑，但我要说的是整个民族潜意识里的自卑感，是我们地球上的华人人人都面临的问题，会影响到每个人生活的各个方面，长期以来，自卑都是进步的一个最大障碍，我不断地想这个问题，并把它克服掉，使我在后来的工作中变得特别轻松，能够与西方人不卑不亢的打交道。我在回国以前，已经成功地克服了自卑，回到国内后，观察了很多从大到小的现象，大到国家与西方的对话，很多谈判，小到每个人。比如在没有出国的人群里面，有没有自卑存在；比如我的一个华人企业家朋友的亲身经历，当他与一个美国手下一起与中国人谈判时，他说话，中国的谈判对手不太听，而美国手下说话却被很认真地记下来。

　　我们往往表现得对西方的批评过于敏感；我们的贸易保护主义；我们在国际上获得某项荣誉时过度的兴奋；我们对自己国人的不尊重、不重视，对西方人反而那么尊重；我们意识不到自己民族的优秀文化品质，反而西方人觉得中国的文化非常好；包括中国人可以说“不”，本身就是自卑感的表现…… 当我们走向富裕，当中国民族复兴时，我们应该反思一下，让自己的心理提前进入贵族心态，与美国人平等的心态，树立起中国人的自信心，否则会影响到从政府行为到每个公司、每个人的行为。

李想：亿万身家

　　李想：1981年生，河北人。高中文凭，1999年创业，PCPOP.com首席执行官
　　在高速上保持预见性，把自己变成导演。
　　——李想

 
　　PCPOP是第三大中文IT专业网站。2005年营收近2千万，利润1千万。取20倍的市盈率，市场价值2亿。创始人李想一股独大，身价在1亿以上。这一年，李想24岁，创业6年。

　　除了互联网，车就是李想的最爱。他的车开得极猛。大伙儿一起从后海出来走三环上京昌高速。后面的车刚到三环，他已经到京昌路掉头了。开猛车的人很多，可是加速快，就免不了多刹车。但有一种快速是可控制的，跑完整个四环不用踩一脚刹车；开辆Polo在北京狂奔10万公里，一次没蹭过。这就是李想的风格，“在高速上保持预见性，把自己变成导演”。

　　做阳刚的事情，却善用稳妥的手法。

　　其实6年创业跟开车跑一圈四环也是相似的风格，两个字：顺、稳。1999年，18岁小伙的个人网站靠送上门来的网络广告就赚了10万，这一年高中毕业、成绩平平，放弃上大学而直接创业“理所应当”。2002年，李想告别父母，从石家庄迁到北京，招兵买马，开始“正式的商业运作”。自此，PCPOP的广告销售每年以100%以上的速度增长，2005年，又从IT产品向汽车业扩张。今天，当初红火一时的小熊在线、走入中关村等网站要么止步不前、要么销声匿迹，领先的中关村在线和太平洋在线都背靠大媒体或大卖场资源，而势头最劲的PCPOP单纯靠内生性增长。小李想，怎么做到的？

　　看看这些简单品质。

　　李想定律：如果一个事情比别人多付出5%的努力，就可能拿到别人200%的回报。做事要认真。李想每天都在这样要求身边的每一个人，因为他自己就是这个方式的受益者。比如同去参加一个新品展示，李想就要求PCPOP的文章要比别的媒体先出来，哪怕就比人家快5分钟，也许你就因此而多做功课、少睡了10分钟，但结果就是第二天所有的网站论坛都是你的文章。厂商的认可、广告投入就随之来到。

　　不觉得自己是个商人，自小在农村长大，这段生活最重要的就是把自己变得“像农民般正直”。公司每到一个发展的坎儿，就有一个得力伙伴准时加入，正因为诚恳待人，“所以这些人才都一直跟着我”。李想敢说，在所有IT网络媒体中，PCPOP是惟一一伙不跟厂商收钱的队伍；任何人收了钱会被这个团队自动排挤出去，这里有一股过于“理想”化的风气。

　　李想的背后有很多“老大哥”。一群三四十岁的企业家都把他当作小兄弟来看，关键时刻就出手帮忙。薛蛮子算是一个忘年交，他是UT斯达康的创始人，做过8848的董事长。如此身价的人跟你接触，会令你觉到他比你自己的朋友对你更热情和热心。李想感叹，如果做人做不到这种境界，也就不可能拥有那样的财富。265.com看起来是一个再简单不过的导航网站，但跟创始人蔡文胜接触以后，李想总结，是因为这个人特别好，这个网站才特别好。蔡能看到的层次，常人不能触及。

　　李想从来不喜欢课堂，他总要学习在实践中能快速使用的。需要什么才学什么，学了什么就马上用起来。但初中时候也曾经在课堂上拼命学习，就因为老师一句话的激励：“学习不好不要紧，但一定要做个优秀的人”。他认为这是他在课堂上所学到的最有价值的东西。

　　中学六年，李想把所有业余时间都给了计算机和互联网，“它们就是为我而发明的”。要转遍石家庄所有的邮局去买一张软件，整夜的呆在电脑前搭建自己的网上王国。白天在课堂上不愿同老师同学分享的观点，晚上在互联网上可以敞开自由地表达、遭遇到强烈地碰撞，在争执或者认同中被不断记录、被不断成就。“新东西都是在互联网上学到的，传统的教育被抛开了。”

　　父母是当地艺术学校的老师，家教宽松。李想儿时被送往农村，在乡间长大；中学时跟奶奶住在一起，很少被父母留在身边。李想有一个够大的空间，自由成长。追根溯源，李想说最应该感谢的就是父母，独立是他们所施予的最重要的素质。

丁磊和他的网易

　　有这么一个人，银行里几乎没有存款，出门没有车，连住房都是几人合租的。但当有人愿出9位数的价钱购买他所拥有的公司并给他保留一定股份时，他没有答应。他有一个爱好———钓鱼，但他表示，到有一天事业真正成功时，他才会去享受一天钓鱼的快乐。这个人，就是网易的总经理丁磊。 　
　
　　丁磊看起来不像老板倒像书生，但正是这个朴实无华的年轻人，一手缔造了网易在中国网络界前卫的形象和举足轻重的地位。凭借自己在编写软件方面的天赋，丁磊大学毕业的第一年就为自己赚回了100万。而率先进军因特网，自己创办网易公司，用丁磊自己的解释，“仅仅是因为爱好，为别人打工不能做自己想做的事情。” 　　

　　丁磊不讳言自己在技术上的天赋，同时他也坦言自己不是一个好的CEO，这种清醒的感觉同样让人赞赏。因为已有无数的技术创业者，在由技术型人才向老板的角色转变中跌了跟头。

　　还在两年前，没有人认为丁磊的公司会很有前途。包括他弟弟，他弟弟他是一个能力很强的管理人员， 也是学计算机的，也上网，但他当时根本就不认为网易会有机会。但丁磊没有放弃，他有自己的想法。　　

　　在刚成立公司之时，丁磊说，我希望它能受到大家的关注，也希望大家来参与网络市场，因此不仅要免费，而且还要为免费打广告、做宣传，没有广告不行。那时网络广告还没有被人接受，丁磊跑到“北京在线”等处去买广告，一共五家，广告非常便宜， 一个月才收800元。“来之前我以为可能很贵，所以感觉800元就跟白送的一样。 因为我自己也是网民出身，觉得要吸引网民，首先在空间上就不能限制。我们能够吸引很多好的网民，就是因为我们的个人主页空间大的原因，免费个人主页一推出就很受欢迎，”他说。

　　网易以前的总部是在广州，由于在南方的网络公司比较少，那里外资企业和个人创业的信息企业，在网络时代来临的时候，并没有很多出色的东西，经营会受到一些环境的影响。而在北京，他有一种找到家的感觉，而且有很多人可以在一起交流。所以丁磊就把网易的总部搬到了北京。

　　在谈到网易和新浪、搜狐三家时，丁磊认为，现在三个网站的大部分内容都是来自于普通的媒体，这一点上没有大的区别。前些时间有人讲笑话，说在搜狐里看到一篇文章，看着看着他居然以为自己是在新浪。这就产生一个问题，你的竞争力在什么地方。我想内容可以合作，门槛要低，但必须有一些内容是独家的。比如我们买CHINA、INTERNET．COM的内容，我们现在每月用于购买独家和原创内容的花费大约要几万元。下一步，大家肯定是要在电子商务上见一下分晓。　　

　　据闻有人用九位数的价钱要买他的网站时，被丁磊拒绝了，丁磊解释说，我还不想立即就去钓鱼，因为我实在是太喜欢INTERNET了，不想放弃进一步发展的诱人机会。丁磊现在的目标是与公司员工一道，将网易不断推向前。

　　生活中的丁磊很喜欢电影《阿甘正传》，他喜欢阿甘的很重要的一点就是虽然他是一个很普通的人，但他决定做一件事，就会不断做下去。这也许就是他能带领网易能走到今天的原因罢。

极客少侠：戴志康

　　戴志康，1981年生，黑龙江人。2000年考上哈尔滨某大学，2001年创业，康盛世纪CEO不花小钱，出手就买大件。决断了就不去改变，犯错了也不后悔。
　　——戴志康

　　抽中南海香烟、吃大食堂，穿件高中时代的、显得又小又旧的运动服，头发时常蓬松而翘起。也许只有看到他坐上那辆银灰色的宝马，在办公室里用灼人的眼光打量下属，或者跟VC大佬对坐谈判的时候，你才发现戴志康不是个郁闷的小青年。

　　他19岁以前在家中自学，翌年进大学，20岁从学校出走。随后三年独居僻室，潜心打磨技术。22岁还是穷孩子，23岁成了百万富翁。但这点财富并没有成为24岁的负累，是年告别孤身，到北京寻找创业伙伴。这一刻起，他要从技术天才变身为商人，从偏执狂着陆为管理者。明年26岁，他可能会是一个百人规模公司的掌门。如果有这一天，他将脱胎换骨。

　　在三年内迅速积累起财富还是小事，可怕在于他的颠覆性思维和与其年龄极不相衬的老练。现在，戴志康又在做一场大冒险：产品完全免费，要花很长时间甚至好几年去实践一个前所未有的、还仅仅存在于头脑中的新业务模式。“我本来就什么都不是、什么都没有，最次的结果也就是再一次什么都不是、什么都没有。不过……”小戴同志转了转锐利的眼光、压低了招牌式的调侃嗓音：“这种可能性非常小。”

　　“像我这样的生存不下去”

　　三次纪律处分，15门考试没过，这是戴志康大学4年的成绩单。不过，在得到这些“奖励”的后三年中，戴志康倒很充实。相反，从2000年秋天到次年夏天的一年级，是最窒息的日子。因为一种“幻想”破灭了。

　　2000年之前，戴志康一直在大庆。外公和父母都是大庆石油学院的老师，由着他使性子，只要不是错事，就不惜代价支持。他酷爱计算机，家里支持他自学。1996年连续发表了15篇文章，每篇都针对一个计算机问题，几千块钱稿费是他第一份收入。那时候天天钻研到深夜，不由长叹挣钱真不容易。2000年报考了哈尔滨某大学的通信专业，戴志康想，自己精通计算机，如果再把通信搞熟，毕业后一定是抢手的人才。

　　郁闷！在戴志康那里，老师应该有人格魅力，比如雷厉风行、眼界宽广。学校里遇到的老师，说话做事总是慢腾腾，在黑板上写几个字要花两三分钟，字还没写完，下面已经开始说话聊天了。戴志康觉得这样的效率不能使自己获益，“浪费我的时间”。

　　戴志康把同学分成两类，一类是书呆子，好好上课，考研读博；一类就天天打网络游戏，没日没夜，打到疯狂。他跟这两类都没共同语言。戴志康喜欢自学，对考试的东西不感兴趣。偶尔也打网络游戏，但打过之后有自责感，就戒了。他想做点实在的东西出来，比如用于聊天的社区软件，一直在学校里找能一起做的搭档。从一进校门开始，找了一年，找不到。

　　那年学校里举办创业大赛，戴志康看见的“都是些八股文似的材料”，最后连“一帮纯属为比赛而创业、毫无创业素质的人”都获了奖，他只能感叹。戴志康曾要求以自己设计的软件为凭、申请免修几门课程，得到的答复却是要把软件著作权归到学校名下。学校拿考多少分、参加多少活动为标准考核学生，在老师眼里，上课不专心的戴志康跟那些天天玩游戏的人没有区别。戴志康觉得，“像我这样的人是生存不下去的”。

　　就在戴志康出生前的几年，哈佛大学的本科生盖茨中途休学，创办了微软。戴志康3岁那年，另一个辍学创业的美国男孩创立了戴尔。十多年后，20岁的中国青年戴志康也在大学第二学年开学之后“跑路”了。2001年9月，戴志康搬出了学校，在外面找到一间月租300块的房子，开始了每天15小时的工作，捣腾自己的想法。这是一段“过街老鼠”般的生活：一间危房、地板踩着嘎吱响，塑料纸代替了楼道里的玻璃窗，哈尔滨冬天的刺骨寒气天天往里灌；整栋楼最勤快的活物也就一只野猫，常常把半夜回家的他吓得半死。这三年，旷课，不参加考试，缺席学校大会、“非典”时期不回宿舍，学校没少给警告和处分。

　　但戴志康还是抓住了一根救命稻草。当年盖茨为操作系统而着迷，戴尔在宿舍里装配电脑，而戴志康的救命稻草是网络社区。互联网是他当时连通外界的惟一通道，社区里有在学校找不到的、遍及天南海北的“聊得来的朋友”，很快“芝麻开门”。

　　创业成本800块

　　戴志康一度只抱着一个单纯想法：做出好东西证明自己，找到一份好工作。但如果按部就班的混张大学文凭，那就是“菜鸟”，月薪1500。到2003年末，一个老板给他30万年薪，这已经大大超出他当初的设想了。不过戴志康几乎想都没想就拒绝了，他尝到了给自己打工的甜头。谁叫互联网这么神奇呢？

　　从2001年秋天开始，每个月800块的花销持续了好几年。300块租房子，200块吃饭，剩下的就是上网和打电话，再加上自己整天闷头开发，这是开启一个事业所需要的全部成本。那时候互联网火起来了，戴志康通过互联网认识外面的世界，他对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣。他想开发一套能自动生成社区的软件、让即使不懂技术的人也能管理，如果有人在自己设计的社区里聊天和认识朋友，是一件“特有成就感的事”。软件设计好了，取一个名字叫“Discuz!”，就挂在网上，免费给人用。

　　2002年，一个香港人发Email给戴志康说：你的软件挺好，但要进一步定制，你干不干。本来是找香港一家公司做，说好一个月做出来，付5000块，结果做到一半人都跑了。但戴志康告诉他，一周就能做完，收你2000块好了。结果第五天就交货了，香港人觉得挺神奇，一高兴就多给了1000块。2002年秋天，戴志康去邮局取回了香港人汇来的3000块人民币，这是他第一份打工收入。“立刻存起来，用来生蛋”。最令戴志康高兴的是，香港人说，“发现你们大陆人是最聪明的，香港人才懒”。

　　钱来得挺容易！那就把产品再做好一点，从2002年底开始收费！不过，软件原本免费，现在改成收费，不但没人买，还招来网上一阵痛骂。论坛上、社区里出现很多帖子，说戴志康是个骗子，他的软件就是垃圾、狗屎。

　　戴志康横下一条心：“你买、我搞，你不买、我照样搞，照样收费。”起初收500块，没人买，就改收1000块，还没人买，就改成2000块！直到今天戴志康也不太明白当时为什么那么做，反正咱是正经八百做事的，谁怕谁啊！

　　真是稀奇，转机在2003年7月出现，开始有人零零散散地来买。10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是对手产品的好几倍，那些模版体系和数据结构到今天都成了别人学习这种语言的必修技术。结果从此以后，Discuz!进入高速轨道，销售平均每个月增加30%。2003年收入几万，2004年几十万，2005年几百万，刨开饭钱、房租、上网费，一大半都是利润。

　　一直到2004年，Discuz!的所有事情，开发、销售、支持、运营，都是戴志康一个人。常常是一边接电话一边写代码，没花过一分钱的所谓“推广费用”，更别说打折和促销之类的花哨了。因为第一个人买了之后，就到处说好，第二个人听着去买了，跟着说好，这就传开了。在网上发帖子比到大街上贴海报简单得多也快得多，而且对于一个互联网产品，潜在客户肯定都在网上，这就是所谓的“零成本”营销。

　　2003年戴志康来过一次北京。当时一个朋友出资跟和他合伙，朋友的思路是要搞渠道、像传统软件那样铺货。可在外面跑了一天又一天，效果不仅没有成效，反而在这上面花费很大精力后，产品就没功夫研发了。没两个月戴志康就刹了车，又只身回到哈尔滨，从此对口碑营销矢志不渝。后来在2004年再次来北京扩张，戴志康仍延续专注于产品的思路。直到今天手下有20来号人，非技术人员只有两个。几乎没有推广，所有客户都是找上门来。

　　2005年，Discuz!成为社区软件领域的老大。“既然成了老大，就要有老大的样子”，12月，戴志康把每个月能带来几十万收入的这款产品免费，转而从为客户提供服务当中获取收入。戴志康盘算着，卖软件能赚的钱总是有限的，就像水龙头，卖一个就用三年，而提供服务的收入是无穷无尽的，就像水龙头里流出来的水。

　　也是这一年，盖茨在微软做了一次大调整，开始执行“NET”战略。由过去从产品销售中获取收入逐步过度到从提供服务上获取收入。同时，以Google为代表的网络新贵获得了空前的成功，金山CEO雷军把它们的成功总结为：以产品为核心，依靠互联网的口碑营销，软件免费而服务收费，或者服务免费而靠广告盈利的新模式。

　　戴志康没见过雷军，也不认为小小Discuz!是跟在大佬身后模仿每一步。互联网本身的力量无形中推着它们往前走，只要有胆量跳进来，就能感受到。

　　极客老板戴志康保持着猫一般的机敏。

　　随便溜一张网页，只要眼角扫到个陌生的应用，就一定把它弄明白。看什么东西都特别慢，只要眼生，就先把这个东西想明白。去朋友公司，人家怎么跟员工谈话，内容和目的是什么，在一旁用心听；谈话效果怎么样，隔几天打电话去追着问。有员工最近态度不好，要找他来谈；谈之前想好，到底是针对他的性格、价值观、还是物质利益去谈，谈的过程中注意其表现，眼睛一眨、嘴角一动，就知道对方内心怎样活动。这样活得累，大部分时间都在想别人是怎么想的。但积聚多了，点就连成面，在平常的生活和工作中随时用到。

　　蔑视技巧。戴志康不看好的一种方式，就是看起来很聪明却有话不好好说，非要绕来绕去曲线救国。他说这时常是最傻的做法，因为技巧都没用，就是让别人更费力，浪费大家的时间。最原始最简单的才最有效。戴志康喜欢跟自己相似的人，对不喜欢的做法，他会当面说出来：“我不喜欢。”

　　决断。23岁那年，要买辆车的念头一天早上突然冒出来，第三天，就把车开回了家。24岁打算换辆车，第四天，他开着银灰色的宝马上路了。后来在海淀置办了一套大房子，看房子可比看车复杂，可从有这个念想到拿到钥匙，不过10天。2005年1月，他第一次把闷在心里、思前想后近半年的决定告诉手下：“我决定产品完全免费，你们讨论怎样执行吧。”

　　决断需要威信做后盾。“我比较独断和固执，说完了就要执行，所以威信极为重要”。新员工，一定要让他先认同独断和固执，说完了就要执行，所以威信极为重要”。新员工，一定要让他先认同自己。大多员工是搞技术的，要在技术上树立威信。戴志康是社区软件方面的“一流高手”，一旦发现员工有不懂，就马上从头到尾讲一遍，从不吝啬把最好的想法、最先进的技术告诉他们。他清楚以后搞管理的时间会越来越多，如果很长时间不搞技术，就会落伍；落伍了，以前的那些经验就没有什么可骄傲的。所以就趁还没有太落伍的时候把所有东西告诉大家，既树立了威信，也传承了经验。

　　机器是死的，人是活的，人总可以把机器搞定。戴志康说，技术上没有他搞不定的。难的是与人沟通，如何花更多精力去培养、提高员工。最痛苦的是招人，要大规模扩张，人是第一位的。以前是出不起好价钱，现在是出得起好价钱，找好的人还是要费大量的时间。戴志康现在成天都在招人。从公开招聘渠道里来的都不理想，还得从认识的群体里去淘。“相马”是个费时费力的活儿，见了十个也不见得碰上一个。

　　管理和财务上的，随时碰到问题随时学习，去网上搜，或者买书看。什么样的问题都遇到过，招聘的技巧、赏罚的技巧，怎么开会、怎么树立威信，怎么建立制度、怎么使制度执行下去。要应付不同性格的人，有些人喜欢激励、有些喜欢成就感、有些喜欢生活上保障，有些喜欢教给点技能。现在员工也不多，都是经过筛选和磨合过的，有共同价值观，有天然的凝聚力。

　　戴志康有时候觉得快累死了，但决不能在员工面前表现出来。他眼里，执着是最重要的创业素质，执着是贯穿始终的原动力。执着可不是为了一个明显看得到的希望而奋斗，而是“为了一个一直都看不到前途的事情干上三年”。

　　网络产业孕育了中国两位首富，丁磊和陈天桥。

　　但戴志康对这个产业有一种反对的态度。大学时候看着不少同学沉溺其中，2005年回了一趟哈尔滨，当年同宿舍的有两个竟然因此未能毕业， 还花掉了大部分的生活费用。戴志康担心，他们连挣扎的欲望都失掉了。

　　他感谢父母，从小培养自己独立思考的能力。那些陷入网游不能自拔的年轻人就是因为以前没有自主性，没有自己的思考和见解，一碰上诱惑就被死死黏住。戴志康看来，正因为这个缺乏免疫力的阶层，网游才得以爆炸性增长，但随着他们免疫力的提高，增长会逐渐回归到一个合理范围之内。而戴志康认准的，是那些能够积极改变人们的沟通和生活方式的网络服务，比如社区，他相信互联网的革命意义，并竭力在其中寻找一个位置，哪怕仅仅是一个小小的角落。

　　但对于两位首富，戴志康最想问他们的问题是：你最郁闷和最痛苦是什么时候？又怎么坚持下来？他觉得，衡量一个人是否成功，就是看他经历过多大的磨难，磨难越大就越成功。戴志康想把自己经历过的最大磨难跟他们的比一比，“看看差了多少”。他猜想丁磊的最痛苦莫过于2001年网易被停牌，但他当时直觉的认为：丁磊一定能坚持下来。

商界名家杂志：马云是一只嘴硬的“鸭”

       

        近三年马云很热，像极了一个演艺圈的明星，时而激as情表演，时而故意退隐，时而又在即将淡出公众视线时“偶然”而又“及时”地出点绯闻。演艺明星红三年尚且不易，何况商界明星？而在瞬息万变的IT界更不容易！

        我很欣赏阿里巴巴的模式，但不欣赏马云的连篇妄语。经常听到中国企业家口口声声说要做百年老店(马云也说过阿里巴巴要做102年)，但却很少有中国的企业家有良好的心态去踏踏实实地努力，更多的中国民企死在了盲目扩张这条老路上。

        “硬嘴鸭”语录

        马云自从宣布阿里巴巴盈利以来，口气就越来越大，阿里巴巴的业绩像只永远不会吹破的气球一样在马云的嘴中神话般地膨胀。在商品社会里，嘴硬业绩不够硬早晚要吃大亏的。

        1、“我自己规定，2003年我一定要离开这家公司。因为到40岁我就要退休。不是挣够钱退休了，而是我觉得，等我40岁时，这家公司应该是非常成功了。作为公司的创始人，到时候还在这家公司的话，这个公司是不健康的公司。”这句话是马云在2000年初时的豪言壮语。

        然而离马云原定离开阿里巴巴的时间已过两年，已经“退休”两年的马云却不得不为这家他口中“不健康的公司”继续辛苦地到处找钱烧。我在与许多阿里巴巴员工聊天时，他们都提到同一句话，那就是“马云是个了不起的人物，可惜马云带领阿里巴巴犹如一头狮子带领一群羊在前进”。阿里巴巴的员工即使离职后也都不肯谈阿里巴巴到底发生了什么让他们离开心爱的企业和敬佩的马云，但他们肯定地说：“阿里巴巴的问题很深。”

        2、“阿里巴巴从今年5月份起，每天就收入100万元了。到了9月份我们的利润已经超过了1亿元。”2004年10月的某个上午，马云在北京饭店对记者说。

        “2002年我们开始收费，那一年做了一百万，超过了董事会给我的目标。所以大家就开始努力了，2003年我们提出一天一百万的目标。今年开始到未来几年，我们希望是一天缴纳100万的税。”2005年6月某天，马云再次重复这句魔咒。

        阿里巴巴自打宣布盈利开始，收入规模在马云嘴里膨胀的速度就比吹气球还快。马云除了上面这句话还说过到2005年要每天缴税100万元。等到后来会议上有记者提问阿里巴巴是否已经达到目标时却被外交辞令一带而过了。另外我很好奇，杭州市税务局看到报道中经常出现的这句话会说什么。

    根据阿里巴巴的数据，其收入30%来自诚信通会员，70%来自中国出口供应商的服务费，而据知情人士透露，阿里巴巴诚信通会员大约在4.5万左右，诚信通的收费是2300元，诚信通总收入为1.035亿元(占30%)，也就是阿里巴巴的总收入大约在3.45亿。

        3.45亿的年总收入，刚刚勉强达到了每天营业额达到100万，“每天平均利润100万”的说法是实实在在的天方夜谭。可能在马云的眼里，在美国做的上亿元广告是不能算入成本的，或者人员成本、办公费用都是忽略不计的……

        没有经历过“大跃进”年代的马云，却有着比“大跃进”更可笑的想法，要实现每天税收100万靠什么手段？是让淘宝免费三年么？

        一方面是免费，一方面是税收增加到100万，也就是说阿里巴巴要它的4万5000名会员每天要帮阿里交税20余元！

        想法是好的，但是要看可行性，马云说他根本不懂电脑，所以可能也压根就不知道什么叫可行性报告。不管马云怎么想怎么说，但是华尔街的投资者要看的就是可行性报告——阿里巴巴没有，也拿不出，更达不到。

        阿里巴巴一方面大力倡导着“诚信”，但是马云说的话又有几句是真的呢？在中国有个现象就是“缺什么，喊什么”，阿里巴巴就是面临诚信危机，会员给予阿里巴巴极大的压力，所以阿里巴巴成天挂在嘴上就是“诚信”二字。

        3、“阿里巴巴已连续3年盈利，财务状况好于中国大部分互联网公司。”马云说，这甚至使得包括软银、高盛等在内的战略投资人不急着催阿里巴巴上市。

        经过数次融资后，马云说他自己甚至不�道自己在公司里的股份到底有多少。对于财富，马云淡泊以待。“没什么时间花钱啊！”马云笑称，他眼中的财富并不只有金钱，“朋友、诚信、经历才是世界上最大的财富。”马云说，如果有一天他需要重头做起，一个电话融1000万美金轻而易举。

        这是马云在2004年12月接受媒体采访时实录的。

        首先，马云说自己甚至不知道自己在公司里的股份到底有多少，也许他真的不知道，但是有不少好事之士帮他算过。结果是，马云在阿里巴巴的股份真的没多少了。所以才会有人在“强国论坛”里撰文呼吁大家小心被日资控制的阿里巴巴****中国商业机密。许多长期分析阿里巴巴数据的记者和竞争对手都表示：尽管名义上马云是这家公司的领袖人物，但实际马云在阿里巴巴所占据的股份已经被大幅度的稀释。马云在阿里巴巴内部强烈呼吁上市的情况下，却一再力排众议，想必其中的难言之隐，旁人是无从体会的。在一些媒体报道中提到过当初孙正义决定向阿里巴巴投资3500万美元时马云却说只要2000万美元。这说明当时对日资控制阿里巴巴股权是有些担心的。但是，随着后来超过8000万美元的融资再次到位，马云已经没必要担心既成的事实了。

        如此看来，阿里巴巴不上市根本不是不缺钱，而是股东要求不上市。而阿里巴巴最近要上市，不是阿里巴巴缺钱了，而是股东要求上市了。马云称上市不自由，无法做自己想做的事，其实做一个企业名义上的领袖人物，做企业员工不想做的事更不自由啊。

        4、2004年12月的某一天，马云说：“我可以负责任地说，今天阿里巴巴的营业额与利润足以媲美美国纳斯达克的大多数上市公司，可��现在还不能披露。”

        这口气怎么感觉像《天下无贼》里的黎叔？黎叔说他很生气，后果很严重，生气是真的，后果也很严重，那就是黎叔到头来还是被抓了。阿里巴巴在上市前没有披露财务收入的义务，所以马云想说多大就可以说多大。许多人认为阿里巴巴将来想上市，所以说话应该会负责。但是，如果阿里巴巴永远上不了市呢？

        5、“我再给它一个月的时间，到时候淘宝就针对eBay易趣致命弱点发动反击。”2004年12月25日，阿里巴巴CEO马云在上海接受一媒体采访时抛出了这句对eBay易趣颇具挑衅性的言论。

        如今，离马云说这句话已经过去了半年有余。eBay易趣仍然在快活地用eBay投入的1亿美元进行市场攻势，淘宝却麻烦缠身，屡屡有媒体报道网民用支付宝购物发生巨额损失。根据淘宝的动向，业内一致认为支付宝就是马云嘴里的针对eBay易趣致命弱点的神兵利器，但显然攻击效果并不理想。7月，eBay在上海宣布旗下Paypal进入中国，命名为“贝宝”。贝宝的合作方是中国央行直系的银联电子支付服务有限公司(ChinaPay)，看来马云看到的eBay易趣的致命弱点并不致命，人家反而还有更牛的神兵利器来应付。这场马云想象中的闪电歼灭仗竟然成了持久战和消耗战(支付宝和贝宝都是免费线上支付工具，无论是eBay易趣还是阿里巴巴都要向银行、银联等支付交易费，交易量越大付得也越多)，马云会不会有点后悔呢？

        6、“淘宝网最终将赢得中国在线拍卖市场70%的份额，而eBay将拥有20-30%的份额。”2005年5月21日，马云称淘宝将垄断未来中国在线拍卖市场。

        马云经常对淘宝刚刚发展两年就已经逼近了eBay易趣积累了六年之久的用户数。但是，许多精于计算的专家和记者纷纷问道：“淘宝收费之后呢？”对此，马云没有正面作答。

        抛开久居中国在线拍卖龙头地位的eBay易趣不谈，由雅虎和新浪这两家网络巨头合资成立的一拍网也不是等闲之辈。雅虎在白领阶层中的巨大品牌号召力和新浪在中国的第一浏览量汇聚在一起，一拍网的发展潜力的增长速度也令人吃惊。我有次想买一块二手CPU，于是分别上eBay易趣、淘宝网和一拍网浏览，发现一拍网的商品数竟然最多，而淘宝网的商品数离另外两家相差太远。一拍网一向行事低调，经常游离于媒体视野之外，但是从其在东方广场(北京租金最高的写字楼之一)租下整整一层，但空出半层来看，其野心和实力绝对不可忽视。

郑立：志立则气盛

　　郑立：1982年生，重庆人。四川大学物理系专科，2002年创业，163888翻唱网CEO

　　我们不希望自己是什么天才。没有从天而降的成功，每从跌倒里站起来一次，成功就近了一寸。也没有平白无故的威信。每正确一次，威信就增加一分。
　　——郑立

 
　　在郑立眼里，工人父亲是个有前瞻性的人。小学时想买台学习机，父亲就给买台电脑，说学习机只是过渡产品，没意思，要买就买电脑。创业的时候想做互联网，周围的人都不知道这个东西，郑立担心没有前景，父亲说，互联网这个东西，肯定是有前景的。

　　父亲把“立志”的“立”字作为儿子的名字。志立则气盛，郑立从小就知道，自己将来要成就一番事业。成大事者不拘小节，加上家庭成分问题对父亲造成的伤害，郑立对名分之类的东西天生反感。

　　从小就成绩不好，喜欢在街坊间打闹戏耍捣蛋，四川话就叫“街娃”。1998年高中毕业时成绩平平，也期望早点读完学位快点干正事，就考了个专科。毕业后，在电脑城做过几个月最底层的维修工，拿着一把螺丝刀，挨家挨户地敲门：“你要不要修电脑？”不为什么，就想体验一把生活。

　　2002年，郑立在网上结识了“香香”，那个把翻唱歌曲在网上发送的“网络小天后”。郑立总觉得，还是学生的香香跟那些高高在上的大明星唱歌没什么区别。一般人成名的途径太隐秘太漫长，为什么不可以通过网络把它缩短，让它透明呢？

　　郑立当即拉来了王豫华、吴佳俊、辜陶这三个儿时的玩伴，把自己为人制作宠物网站挣到的两千块钱投资成立163888重庆翻唱网。香香成了163888、也是全中国第一个“网络签约歌手”，次年，香香与传统唱片商正式签约，而后红遍中国。2003年，通过向用户收取60元的会员费实现盈利。2004年，《老鼠爱大米》在163888上首发。IDG注资。今天，163888拥有300多万注册会员、几百万翻唱和原创歌曲上传量、占有中国网络音乐总量的70%，继香香之后，成功推出东来东往、蒲洋、十八梯歌手。

　　创业的几年，4个人挤在一间6平方米的小屋里，摆了两张床，门都没法完全打开。每个月除了房租500块，网费100块，剩下的才是饭钱，一般就600块。盒饭是路边摊按时送来，米饭像砂子，在冬天，肥腻的回锅肉就冻成了一砣猪油。

　　挨惯了苦日子，即使心气再高，即使后来再成功，几个小伙子身上总也有洗刷不掉的质朴。在163888重庆总部，最显眼之处挂着一副大字。王豫华说，这八个字就是提炼出来的心得，要靠它去走未来的路、去凝聚越来越膨胀的团队。哪八个字？天道酬勤，勤能补拙。

邝美云:从5角到5000万的历程

        从每天只有五角的零用钱到身家五亿港元，从旺角甘霖街30平方米的小房子到深水湾道价值近8000多万元的豪宅，从1982年香港小姐亚军到2000年成为珠宝店老板，45岁的邝美云成为不少人羡慕的富姐。有人这样评价邝美云：“歌手、演员、电影明星、老板，每一样她都长袖善舞。不仅是个精明能干的女强人，更是娱乐圈中少有的长青树。”

        邝美云成富姐的最大秘诀，来自于她善于将唱歌赚来的钱投资到房地产中，她回忆说，“我当歌手时合约是数百万港元，收入很好。上个世纪80年代，一间200平方米的房子只需一百多万元，还可以做九成按揭，我就是那时候开始买楼的，第一间房子是用50多万元买的跑马地山盛大厦，首期只要几万元。”

        1997年金融风暴来临，邝美云幸运地躲过一劫，当时与吕良伟离婚，根本没有心情再买楼投资，而是租房子治疗情伤，直至1999年香港楼价跌到最低，再出手买楼，“我现在住的房子就是那年买的，真是很划算！”随后，邝美云把炒楼的步伐伸到大陆，她在惠州登台表演时，一口气买了三十套房子，更主攻北京楼市。

        邝美云说：“一个歌手、艺人并非单是懂得唱歌、演戏，而不能转行做其他工作或生意。每一个人也可以用上天给予我们的才能。除了唱歌之外，我年轻时已经学懂投资增值。上天十分眷顾我。”

        邝美云所投资的几乎没有一项是亏本的，从她不停地在大陆巡回唱歌找到第一桶金之后，直至1997年金融风暴前，她的投资已经足够以后生活无忧。

        1998年淡出歌坛，转而经商，在美容和珠宝方面投入心力。1998年一个月之内买卖力宝中心便赚了180万，是香港1997年股市大跌后，第一单成交的赚钱商厦。2000年斥资5000万于远东金融中心开设个人珠宝店。2002年于上海斥资3000万开设牙科连锁式诊所。邝美云素有“圈内富婆”之称，多年来投资有道，令她身家越来越丰厚。

熊晓鸽：创业是青年梦想所系 青春力量所向

        美国国际数据集团（IDG）全球常务副总裁兼亚洲区总裁 熊晓鸽

        中国的青年创业者正处于一个幸运时期。上世纪90年代中国的互联网的应用往往滞后美国2－3年，而现在中国的互联网用户数量已超过美国。在手机、无线互联网以及网游等领域的应用方面已走在世界的前列。这几年，我一直在讲“中国是创业者的天堂”。

        社会舆论对创业者也给予了宽容和鼓励，社会多元化的评价体系不再要求人们一生固守一个职业。青年创业者们不仅从社会上得到的鼓励比前辈们多，而且更容易取得国内或国外资本的支持。

        现在很多创业者，尤其是高科技创业者，往往容易进入一个误区，认为技术为王，先进的技术是在市场制胜的法宝，但其实不尽然。创业应该是市场为导向的行为，而不是仅以技术为导向。作为成功的创业者，必须具有敏锐的市场嗅觉，超群的判断执行力、市场应变能力、团队的领导能力及健康的体魄。

        创业是青年人找寻人格独立的一种方式 创业的青年最有力量。

茅侃侃：混世魔娃

　　茅侃侃：1983年生，北京人。初中文凭，2004年正式创业，MaJoy总裁

　　我年纪小，还难以做到通盘的权衡利弊，所以只要一个机会来了，别管好坏，就冲上去通通拿住。换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗？
　　——茅侃侃

 
　　1999年，北京育英中学出了一回“百年不遇”的尴尬。一个叫茅侃侃的高一男生地理会考不及格，补考，再不及格。按国家政策，他没有考大学的资格了。侃侃说，这不正好，咱就不学了。据说当时的年级主任为此头发都急白了一茬。居然出了这种人！

　　茅侃侃同学瘦得像一竹竿，脸色青黑，打扮嘻哈。每天睡4小时，或者两天连着一块儿睡8小时。还没结婚，可右手无名指一口气连带了两个白金戒指，一个老妈送的，一个女友送的。最喜欢去的地方，钱柜和上岛咖啡。

　　那几年都是这么过的：早上5点半起床，骑车10分钟去学校埋头苦干，把当天作业全部消灭掉。上课的时候就心里琢磨晚上的事儿。下午5点半放学回家，吃完饭就一个人闷在小屋里弄电脑，一直到12点。初一时瀛海威时空已经上线，申请了做一个程序论坛的斑竹，最兴奋的事就是想出各种招儿去维持论坛的发展。周末就组织活动，把论坛的人招呼到一块儿聊天。那时候，侃侃带着校队横扫北京市的计算机比赛，遇不到对手。初三又迷上了山地车，每天放学后玩山地车到晚8点，然后再弄电脑，到凌晨2点。

　　茅侃侃的思维习惯和行事作风就是在这个阶段成型的。他基本没有跟同龄人打交道，网上打交道的人都比他大个七八岁。一块儿玩山地车的人也多是有工作的青年人，大家谈的东西就是要做什么样的生意，解决什么样的问题，很实际。除了那些表面化的嘻哈打扮，侃侃的思考和行为要比实际年龄老道得多。好多网友在见面以后，怎么也不相信跟自己网上聊天的竟然是个17岁的小男孩！

　　2000年，他连考了微软和思科的计算机认证，拿着这两个招牌在家网站谋了个月薪3600块的职位。接下来三年里，足足换了有一打工作！从小网站、游戏公司、电视台、一直换到政府事业单位；从研发、策划、市场、宣传一直做到节目制作。还自己开了家公司，给人家外包研发项目。这些年真是吃尽了苦头，把自己积蓄的20多万都当学费赔了进去，当然也见识到了各行各业、各阶各层的“道道”。

　　2004年底，茅侃侃又一次碰上一个曾经合作过的国有企业老板。当年为他做项目，从后台数据处理到市场推广策划，效果超出了老板的预料。这一回侃侃把闷在心里想了一年的MaJoy项目跟他交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。两个人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，双方正式运营MaJoy，整体投资预计将要3亿。后来，茅侃侃跟石景山区政府和北京市科委做了专门汇报。

　　“干什么事情，你自己选择，但只要选了干什么，就一定要干好了！”这是母亲自小给茅侃侃强调的道理。在社会上混的时候，侃侃就常想这句话。香港黑帮片里常有一句话，“既然选择了黑社会，那就一只脚踏进了棺材里，你没法退出。”侃侃说，就是这个理儿。

王石：他们是超级男生

　　“请问郁亮总经理，我可以坐您的‘保时捷’在总部广场上兜兜风吗？”一名1982年出生的新动力问，教室里顿时哄堂大笑，主持会议的人力资源部同事则又好笑又尴尬。

　　万科把从学校毕业新加入公司的员工叫“新动力”，每年都安排系统的、有针对性的 
培训。这两三年，“80后”的新动力开始进入万科，两三届下来，“80后”开始对他们的周边环境形成影响，给他们的经理甚至老总留下深刻印象。上文这个故事的结尾是：郁亮答应了这个略显出格的要求，而这件事情在一天之内传遍全集团。万科管理层要求公司管理人员：请务必走近了解“80后”。

　　和任何一个代沟两边的情形一样，“80前”对“80后”有不少指责，就好像美国的“X一代”曾经被他们的父兄辈定义为：浅薄、易变、懒散、不忠诚、没有理想，但今天，“X一代”的盖茨和戴尔已经是美国的商业领袖，对世界经济和社会有举足轻重的影响。

　　李想、邓迪、高燃、张鹤翔、戴志康、郑立、王豫华、茅侃侃、赵宁、陈曦，这些“80后”的创业者，要现在就定义为“未来中国商业的脊梁”显然为时尚早，也很难给他们的企业一个系统的评价，但他们的创业故事，展现出令人振奋的精神和趋势。

　　无论在传统经济还是互联网经济中，大多数创业者素质是共同的：独立思考，野心，想像力，勤奋，甘于吃苦，好学……，如果说有什么明显不同，那就是：这些“80后”的年轻创业者，他们比传统创业者更加全面，也更加有主动完善自我的意识。

　　虽然这一批“80后”创业者不乏退学者，但他们都表现出远胜于大多数完成学业者的求知欲。在万科创业初期，老王一人身兼多职：组长、推销员、货场搬运、鸡饲料推销、司机……，紧张的工作生活无法压抑求知欲的爆发，晚上回家，忙着学习财务知识，读经济学、社会学。今天，“80后”的创业者可以接触到丰富的、最新的、可自由流动的知识和资讯，这将让他们的企业受益。

　　传统的创业者是从一个封闭、压抑个性和能力的环境走出来，当时的社会给创业者设置的阻力和压力是今天无法想象的，追求个性解放、释放个人能量往往就是一个企业家创业的动机。“80后”的创业者所面对的是一个更加民主、更加开放的环境，但我想，他们创业过程中对个性的追求，对自我证明的渴望，与当年的王石是一样的。

　　去年，“超级女声”给我留下很深刻印象。“超级女声”的商业模式，体现了消费时代的年轻人对传统权威藐视的力量，而“80后”企业家所建立的商业模式，已经开始主动占据市场的地位。超级女声是一种挑战、突破的姿态，“80以后”企业家则已经是占据、建设的姿态。

　　今年，策划了“超级女声”的电视台又要策划“超级男声”，老王觉得，可能这些“80后”企业家——“超级男生”更加带劲！

　　祝愿“超级男生”与中国企业一同进步，也祝愿中国企业与这些“新动力”一同进步。(王石，万科集团董事长)

陈宏：生意从人脉开始

　　陈宏简历

　　１９６２年出生于西安，１９８２年西安交大毕业，１９８５年留学美国，攻读计算机博士学位后在硅谷创业，１９９９年参与创立华源科技协会，直到２００３年回国创办汉能投资集团。

　　陈宏，汉能投资集团董事长。学工科出身的他处事高调、热衷演讲。仔细观察陈宏，你会发现他是一个“能同时运用中西两种生意方式的商人”。有些人，在某个平台拥有某个身份时，高朋满座，一旦离开后，人走茶凉。陈宏在这方面很有办法，他很善于在开拓一个新事业时，将已有的人脉资源和优势利用得淋漓尽致……

　　陈宏是个十分高调的人。他不仅出入各种与投资、投行有关的论坛，清华、北大等高校的演讲也不放过。他还经常上电视、上报纸、上杂志。

　　回国没几年的陈宏已成了商界名人。他手下的员工打趣说：“陈总比一些明星曝光率还高。很多人都很喜欢邀请他演讲。”当年，他在硅谷创业时，也曾被《商业周刊》称为硅谷所在地旧金山湾区一带最出名的华人ＣＥＯ。

　　这种一贯张扬的作风，让陈宏总有意外的收获。


　　打一次高尔夫　卖掉一家网站

　　炎黄健康传媒的ＣＥＯ赵松青是听了陈宏在清华ＥＭＢＡ的一次演讲后，找到了陈宏，并成为他的客户。很快，在汉能资本的帮助下，炎黄传媒获得了３５００万美元的融资。

　　这个案例或许显得“急功近利”。陈宏还有细水长流、交往多年的朋友。

　　大约十年前，陈宏在硅谷创办ＧＲＩＣ公司时，风头也比较劲，张向宁曾慕名前去拜访过，回国后他创立了中国万网。后来，陈宏高调做起投行，张找陈宏物色买家。结果，陈宏在跟美国Ｓｙｎｎｅｘ公司的ＣＥＯ　Ｒｏｂｅｒｔ　Ｈｕａｎｇ打了一次高尔夫球后，后者成了万网的买家。整个交易听起来很简单，陈宏说道：“Ｓｙｎｎｅｘ的ＣＥＯ是我朋友，正巧跟我提起了买公司的意向，我就跟他谈起了万网。”

　　当然不必说，陈宏结识Ｓｙｎｎｅｘ的人也跟其以往的高知名度有关。

　　仔细观察陈宏，你会发现他是一个“能同时运用中西两种生意方式的商人”。有些人，在某个平台拥有某个身份时，高朋满座，一旦离开后，人走茶凉。陈宏在这方面很有办法，他很善于在开拓一个新事业时，将已有的资源和优势利用得淋漓尽致。


　　为跻身硅谷商圈 　带企业进纳斯达克

　　陈宏给人印象最深的有两点：个子不高，圆脸圆眼睛。他的朋友也是其生意伙伴的王功权评价他：“很激情，永远不甘寂寞。”跟他交谈下去，你就会发现这个小个子，热心、梦想很大，不同于一般的工科生，能说会道。这些性格特点也是他成功必不可少的要素。

　　上世纪９０年代初，中国人在美国做得成功的主要是工程师和厨师。陈宏想突破美国人对中国人的这种刻板印象，特别想做一个成功的企业家，做一名老板，跻身硅谷主流商圈。

　　１９９９年，陈宏如愿以偿，他创立的ＧＲＩＣ冲向了纳斯达克，成了美国第一个将企业带上市的中国留学生，市值一个月突破１０亿美元。这种成功，加上他流利的英语演讲水平，让他一下成为美国诸多国际性商业论坛的常客。


　　在美创办华源会  为中国商界搭桥

　　他对《中国企业家》记者说道：“美国举办国际性会议，需要出现中国声音时，要么请中国移动的老总，要么请我。”通过这些会议，陈宏有机会结交了美国很多大企业的ＣＥＯ。但这种好处，陈宏开始并没有挖掘出来：“我曾直接给这些大企业的ＣＥＯ打过电话，他们并不回复我。”

　　后来，陈宏领悟到了，自己的优势不在于个人身份，而在于中国这个符号得代表一个利益群体。当时在硅谷，已有一批像丘吉尔俱乐部、印度科技协会、ＡＡＭＡ以及玉山科技协会这样的非官方精英社团，却没有一个由来自大陆的专业人士发起的科技人才组织。于是，热衷于组织活动的陈宏在１９９９年创立了华源科技协会，华源就是来自中华的含义。华源成立的初衷就是帮助在硅谷创业的中国人融资。华源俱乐部下设企业家俱乐部和ＶＣ俱乐部。在他的“名人”效应下，通过华源的平台，更多在硅谷的中国人得到美国ＶＣ的信任和投资。同时，华源俱乐部也吸纳了中国本土的ＩＴ精英们，如联想的杨元庆、用友的王文京、网易的丁磊等。２００２年，美国《商业周刊》杂志将陈宏等创办的华源称之为“连接中国商界明星和美国的桥梁”。


　　回国创办投资公司  “老熟人”成其生意源

　　华源有企业家俱乐部和ＶＣ俱乐部，其实已具备投行的雏形，但毕竟是义务帮助。２００３年，陈宏辞去了ＧＲＩＣ的ＣＥＯ职位，仅保留董事长职务。他感到中国将是投行创业的好时机，于是成立了汉能投资集团，并任董事长。　　

　　不过汉能毕竟不同于华源，没有一些专业基础和案例的积累，华源的资源并不会直接转换成汉能的生意源。　
　
　　２００５年１月，汉能作为独家财务顾问，为一家名为中微的半导体设备公司首轮融资３８００万美元。当时，ＶＣ远没有现在这么热。１８个留学生融了少许的天使投资，带着一纸项目书就回上海创立了中微。中微的产品是半导体设备，产品开发过程得两年，要把公司做成需要上亿美元，资金缺口很大，创业团队找到了陈宏。陈宏将中微介绍给美国主流的二三十家ＶＣ，他除了强调创业团队外，还特意强调了中国概念，用各种数据证明中国将成为世界半导体基地。最终华登投资了中微。

　　自此以后，软通动力、文思创新、中软国际、框架传媒、千橡互动等ＴＭＴ产业的融资顾问业务接踵而来。而这些公司的ＣＥＯ基本上都是老熟人：在美国结交的中国ＩＴ精英或留学生。


“我是个既有梦想，又能将梦想落地的人”

　　最近，陈宏又为汉能找到了新符号：中国的高盛。如果把高盛看作投行代名词的话，你就会明白陈宏的真实用意。而在最近的一次采访中，陈宏也默认了汉能企图作为中国投行代表的雄心，他用一贯的激动语气说道：“百度的李彦宏、新浪的曹国伟、分众的江南春都是他们各自行业的代表符号。汉能就是中国能。”

　　陈宏向记者强调了汉能的国际化优势。他说道：“汉能应该是中国国际化程度最高的投行。”在陈宏的布局中，汉能在美国、新加坡和中国三地都设置了办公室，设有精兵团队。不过，陈宏不愿意提及的是，其实汉能在中国本土投行中都算不了主流。中信证券的市值已在全球投行业中排第三，仅次于高盛和摩根斯坦利。汉能的表现却只能在新兴的海归派投行中算上等，同中金、中信证券这些有着央企背景的“庞然大物”相比，完全不是一个重量级。

　　对此，陈宏承认，他笑道：“我是个既有梦想，又能将梦想落地的人。”
　　—— 本组稿件据《中国企业家》

李开复:成功是让别人离不开你

        从法律系到IT专家，从微软到Google，李开复的每一次变化都是从世俗眼光中的温室走到充满险恶的江湖，都曾经引起无数非议。但正是这每一次果断地变化自己的身份，让李开复成为全球最受瞩目的IT技术专家，IT职业经理人。

        在李开复看来，在兴趣的指引下做自己喜爱的工作，成为别人永远离不开的依赖，职业人就成就了最为美好的自己。


        榜样档案

        李开复祖籍四川，1961年12月3日出生于台湾。拥有卡内基梅隆大学计算机科学博士学位。毕业于哥伦比亚大学，获计算机学士学位。李开复是美国电气和电子工程师协会院士。李开复开发出了世界上第一个“非特定人连续语音识别”系统。该系统在1988年被美国《商业周刊》评为当年最重要的科学发明。李开复于1998年加盟微软公司，并随后创立了微软亚洲研究院。现任GOOGLE公司全球副总裁。


        成功在于别人无法离开你

        在李开复看来，自己始终在一个形如精密仪器的群体中起着制动作用，是成功的最大体现。此次跳槽GOOGLE的原因也是如此。在微软这样一个庞大而成熟的企业中，虽然在大的平台中自己的能力在不断增强，但个人的能量相对于日益扩展的微软而言越来越弱化。

        李开复表示，很多人以自己能够管理多大的团队为衡量自己事业成功的标准，但是，如果领导一个拥有1000人的成熟的团队，自己的能量可有可无，其实远不如在一个只有50人的团队中做不可或缺的一环。因此每个人在选择工作时，不要问新单位的名气和规模如何，在新单位里能够担任什么职位，而要考虑因为有“我”，新单位会有什么不同。


        成功在于果断选择

        李开复看来，成功者需要有足够的勇气来面对挑战，而最大的挑战莫过于选择。过去，他在一家公司工作时，曾主管一个技术团队，当时，这个团队面临解散，在选择是维持面子的自我蒙蔽还是可能面对嘲讽的正确道路时，最终他还是下决心解散了它，新组建的团队也很好地完成了研发工作。结果，公司领导并没有因此而责怪他，反而认为他勇于承认错误并勇于改正的做法非常值得赞赏。

        而到了大家都非常关注的从微软跳槽到GOOGLE事件就是一次为实现个人价值的选择。在李开复眼中，当微软成为国际IT届的翘楚后，尽管它不比其他的跨国巨头官僚化，但平等、自由表达自己思想的气氛随着企业越来越庞杂已经不如以往。

        为了能够快乐自然地表达自己，去一个更为扁平化的规模小一点的公司，也许光环会缩小，但在公司中通过快乐沟通带来的职业快乐和个人价值的发挥更能够帮助自己成长。

        一生准则——根据兴趣选择发展道路

        李开复当年读大学选专业曾经走过“世俗”的道路，选择攻读法律专业，可是一年多以后他才发现自己对法律没有兴趣，但对于计算机即使每天疯狂地编程也乐此不疲。

        在老师的鼓励和自己审慎分析自己未来的成长目标后，李开复在大二决定转入哥伦比亚大学默默无名的计算机系。现在回想起来，李开复感慨：“若不是那天的决定，今天我就不会拥有计算机领域的成就，很可能只是在美国某个小镇上做一个既不成功又不快乐的律师。”根据自己的兴趣选择一条发展道路，也许前景暂时不算明朗，但在兴趣推动下的努力最终会帮助自己守得云开见月明。


        在自醒和自信的平衡之间达到自觉

        记者：在你给大学生的几封信中，你常强调情商，你认为职场最重要的情商体现在哪里？

        李：我认为从情商而言，职场成功的关键在于要在自醒和自信的平衡之间达到自觉。所谓自觉，就是应当对自己的素质、潜能、特长、缺陷、经验等各种基本能力有一个清醒的认识，对自己在社会工作生活中可能扮演的角色有一个明确的定位。心理学上把这种有自知之明的能力称为“自觉”，这通常包括察觉自己的情绪对言行的影响，了解并正确评估自己的资质、能力与局限，相信自己的价值和能力等几个方面。过于自信是自负，过于自醒又在工作中畏首畏尾、踟蹰不前，没有承担责任和肩负重担的勇气，也没有主动请缨的积极性。在公司，大家在技术上互帮互学，在工作中互相鼓励就好，为自己自然营造出了一种坦诚、开放的工作氛围。

        记者：你曾经说过要积极主动地为自己创造机遇，机遇很难遇到，更不用说主动创造。以你跳槽为例，你是怎么为自己创造机遇的？

        李：决定来GOOGLE之前当然是要经过周密的准备。首先是发现自己希望在中国发展，然后动用自己的人际关系网，多留意有些什么机遇，当时机成熟时，选择新岗位。我觉得这个过程从网络等多渠道获取信息非常重要。我个人认为创造机遇的过程中不能等待百分之百的条件成熟，只要有40％到70％的把握就可以尝试。因为计划总是赶不上变化，而且如果等到条件完全成熟，也许别人捷足先登。没有完全成熟的条件也可以自己在摸索中创造。

        点评：李开复的成功是众所周知的，他的每一次转行或者跳槽都带给大家无限的惊讶，但他的匪夷所思的选择到头来也都证明了是正确的。现在这个浮躁的社会，好多人都在蠢蠢欲动，都在这山望着那山高。我想说的是，离开并不是不好，关键是要考虑清楚，自己的选择是为了什么。兴趣其实才应该是最大的理由。如果没有兴趣的引导，再多的跳槽与转行也都只是枉费时间。

MySee创业团队：舍我其谁

　　高 燃：1981年生，湖南人。清华大学新闻系本科，2004年创业，MySee总裁

　　邓 迪：1981年生，湖南人。清华大学新闻系本科，2003年创业，MySee首席执行官

　　张鹤翔：1982年生，河南人。北京大学计算机系本科，2003年创业，MySee研发主管

 
　　湖南有句土话叫‘霸蛮’，就是不知天高地厚，初生牛犊不怕虎。有些老一辈觉得这是坏事，但我认它是个好事。

　　如果我能最终成功，最重要肯定是因为我的理想。这个理想非常大，99%是完成不了的，明知道它不可为，所以会付出格外的努力。
　　——高燃


　　女朋友

　　高燃曾经跟人说，他之所以辞去工作去创业，动因之一是想挣钱养老婆。他老婆很漂亮，当时在另一个城市当空姐。两地奔波，花销很大，让高燃感到生活的压力。有些人会就近换一个“便宜点”的老婆，但这不是高燃的为人。

　　2002年，大四。那时中央工艺美术学院刚并到清华，清华男生对美院的女生都很觊觎。入冬，美院搞了个新年晚会，请清华的哥哥们去参加。那晚高燃还在准备出国留学的申请材料，一连好几个月了，特别枯燥。高燃忽然从凳子上站了起来，他想去晚会看看。

　　在现场看到好多漂亮女生，心里冒出来一个声音对高燃说：我今晚一定要认识这里面最漂亮的女生。

　　高燃就站在门口，守株待兔。这个时候，“最漂亮的她”和另一个她走过来了，准备离开。高燃迎上去说，你们这么早就走了？她们说“嗯”。最漂亮的她以为高燃认识另一个她，另一个她以为高燃认识最漂亮的她。三个人一起往外面走。

　　11月，下雪了，很冷。两个她都穿了厚衣服，高燃就穿一件衬衫。聊了几句。高燃问，你的电话是多少。另一个她问高燃，你在问谁。高燃想都没想，指着最漂亮的她说，我问她。

　　最漂亮的她才知道，原来高燃和她们并不认识。两个她骑着自行车准备走。高燃说，你们不能这样。心里想，要使苦肉计，要不没法子了。“我穿衣服这么少，冷死了。”高燃装着可怜，瞟见了她们带着手机：“你们连个电话都不给？”最漂亮的她说，真的没电话。高燃说，给个Email。她说，也没有Email。

　　高燃真的快绝望了，“实在不行给个QQ，假的也行！”他最后喊了一嗓子。她临走时，真给了高燃一个QQ号。

　　不过这个QQ号是真的。从第二天开始，高燃就天天跟她在QQ上聊天，发给她好玩的帖子。后来她要写论文，问高燃，你有时间帮助我吗。两个人见面了。这个她就是高燃的老婆。高燃长得不高，也不帅。

　　那天晚上高燃为什么突然从凳子上站起来，为什么心里传出了那些声音，也许是性格，也许偶然，都谈不上什么逻辑。但�燃就是要把这种简单直接的冲动变成现实。


　　贵人蒋锡培

　　蒋锡培是高燃生命中的贵人，两个人都不回避这一点。2004年6月，蒋锡培给了相识不过数月、大学毕业不到1年的高燃100万，那时候的他赤手空拳，身无长物，这第一桶金简直就是从天而降。蒋锡培，江苏远东集团董事长，农家出生，白手起家。****十六大代表。

　　2003年夏天要毕业的那会儿，高燃在央视《对话》节目里第一次看到了蒋锡培，好朴实的一个人，高燃想找机会认识他。没几天，高燃就在校园里遇到了来讲座的蒋锡培。其实蒋锡培早就听说过高燃，他因为家里穷而没有上高中、而又是第一个从中专直接考进清华本科的人，上过杂志。蒋锡培说，高燃是个有心人。在闹嚷嚷的现场，有一件衣服掉到地上，高燃静悄悄地捡起来挂在了旁边。

　　去接触成功企业家，高燃并没有心理障碍。自幼崇尚伟大人物，比如毛泽东，在他心中，蒋锡培还没法跟他们比。他觉着，等到了跟这些企业家相似的年纪，自己可能会更成功。高燃还相信，你对人好，人自然会对你好，机会自然会到来。

　　2004年4月，雅虎和新浪合作成立1拍网，马云旗下的淘宝网对eBay奋起直追。高燃也想在电子商务里发展，做了一个商业计划。第一份给了当时在北京的杨致远，高燃在嘉里中心的电梯里堵住了他，但没有回音。第二份就给了蒋锡培。当时蒋在吉林长春出席团中央组织的会议，高燃下午得知，随即站了一夜火车，第二天凌晨到了长春，双手递上计划。蒋锡培说，要干一番事业的信心和决心太珍贵了。

　　现在回想起两年前的那个简单粗糙的商业计划，一没有团队二没有技术三没有资源，高燃自己都觉得惭愧。在懂行人眼里�这简直就是一个空手套白狼的企图。但当时的高燃完全沉浸在冲动之中，同他站在一起的还有蒋锡培：第一，他认为这个行业有机会，第二，他看好这个年轻人。两小时以后一个口头协议达成了：蒋锡培出资1000万占65%股份，高燃以智力出资占35%。高燃笑开了花，跳了起来。第二天回北京，找来清华自动化系的几个博士，凑起一个团队。

　　6月，蒋锡培一个电话把高燃召去江苏开董事会。要正式决策了，十几个董事、七个监事围成半个圆桌，高燃一个人坐在另一头。反对意见太多了。在20来个人当中，上了年纪的董事全部反对，专家学者身份的人也全部反对，他们断定没有赢的机会，计划中有着即使到了今天高燃自己都无法自圆其说的矛盾。只有三个人支持，蒋锡培、一个同样毕业于清华的副总裁、一个女董事，这三个人恰恰是跟高燃私下里熟识的人。还有高燃，一个人坐在桌子的一头“近乎疯狂”的反抗。

　　下午，董事会闭门研究，高燃回宾馆休息。他心里明白，基本没戏了。1000万不是小数目，蒋锡培不敢一个人拍板，毕竟寡不敌众。高燃准备好“跟他各走各路”了。

婚恋网站CEO龚海燕：小龙女的创业之路

　　龚海燕，一个肯吃苦的湘妹子，凭着自己的追求和执著，无意之间铺就了自己的前程，并找到了自己的幸福。“苦尽甘来，尚需努力”正是她现状的描述。说起来，她的成功还是源于“自我”和“本我”的结合。

　　

　　曾经辍学，以打工为生

　　龚海燕，网名“小龙女”、“潇湘燕子”、“辣椒”，毕业于北京大学中文系，取得了复旦大学新闻学院硕士学位。2003年10月8日，她自筹经费，建立了一个专为高校学子牵线搭桥的交友网站：世纪佳缘。今天头上的光环是与她鲜为人知的困苦童年分不开的。

　　龚海燕出生在湖南省桃源县架桥镇一个贫困农家，从小就争强好胜。“初二开始，每个暑假我都卖冰棍赚学费。”

　　1992年的8月，龚海燕经历了大喜大悲：先是拿到直接保送省重点中学桃源一中的录取通知书，几天后就遭遇车祸，导致右腿粉碎性骨折!出车祸时，她在卖冰棍的路上。这次车祸，让本不富裕的龚家欠下了3000多元的外债。坚持到高二上学期，龚海燕选择了辍学，当时，她的成绩名列年级第二。

　　她说服父亲，找亲戚借了3000多元钱，在乡小学附近开了一家学生用品店，她一个人上常德市的批发市场进货，一个人守店，一年下来竟然赚了7000多。她突然发现，原来钱挺好赚的。一年后，带着对海的渴望，怀着青春的梦想，海燕赴珠海打工。在珠海的松下公司，她凭着自己的文学天赋从一个普通的打工妹做到了公司内部报纸的编辑。

　　虽然打工生活很顺利，可最魂牵梦绕的还是那一瓣书香。1996年11月23日，辍学三年的龚海燕回到桃源一中读高二，这时她已快21岁，而当时国家规定的高考年龄线为24岁，“正好赶个末班车”。

　　1998年7月，这个辍学3年的女孩，以县文科状元的成绩考取北大中文系。2002年本科毕业后，她又被保送到复旦大学新闻学院读研究生。


　　读研期间办起征婚网站

　　因为辍学3年，从高中到大学、到研究生，龚海燕一直比同班同学大，“我的个人问题就成了老大难。我妈特别着急，我只好开始征婚。”一说起这事，龚海燕就笑了起来，没有丝毫的扭捏。

　　龚海燕坦率地告诉笔者，读研期间，曾经两次被婚介交友网站欺骗。正是这两次受骗，才让她萌发了创办一个严肃的以婚恋为目的的交友平台。“当时没想到会做成这样，我自己是读媒介经营管理的，起初只想借网站练个手，同时也给自己或身边的研究生们提供一个平台。”

　　龚海燕说做就做。当时，她手上还有在北大读书时做家教积攒的近4万元钱。于是，她拿出1000元钱，制作了一个简单网页，就开始游说身边的人发资料给她。“最初基本上都是我的朋友、同学。网页也特别简单，一个个往上面排。一开始是同济医大的一个女硕士，接着是上海交大的一个男博士，世纪佳缘就算开张了。” 龚海燕回忆道。

　　800、1000、10000……网站的人数呈几何级数增长，龚海燕的脚步也无法停下来。2004年2月15日，在会员的要求下，龚海燕在北京、上海两地同时举办了交友见面会，竟然还赚了一万多元。当年，她注册成立了上海花千树信息科技有限公司。

　　这个网站让龚海燕收获的不仅是物质上的财富，还让她找到了另一半。“呵呵，他其实是我们网站的会员，在见面会上见过我，就在网上对我发了邀请，一见面，感觉还不错。”谈起老公，龚海燕笑了起来，“一个多月后，他就用自行车载着我办理了结婚登记，一共才花了9元钱。朋友们笑我们是老房子着了火，烧得特别快。”


　　靠严肃赢得市场

　　当时的互联网上布满了形形色色的交友网站，但由于门槛太低，几乎都充斥着一夜情、婚外恋等不健康的交友信息。龚海燕另辟蹊径，实行会员制，将会员定位在大专以上学历，并要求会员提交真实的身份证明资料。

　　她最初的想法就是帮助身边大龄、高学历的朋友们找到合适的另一半，没想到，到2005年年底，“世纪佳缘”的会员已经达到32万人，连续几个月都是百度交友网站的排行冠军。2006年初又被艾-瑞市场资讯评为婚恋交友类网站的第一名。世纪佳缘成立3年多来，已经有近60万人在网上找到了自己的另一半。尽管没有打广告也没有投入任何宣传费用，“严肃婚恋”的定位和严格的身份鉴定制度还是很快为世纪佳缘赢得了市场。

　　2007年4月，世纪佳缘获得新东方创始人徐小平、王强、钱永强三人共4000万人民币投资。其实，这不是龚海燕拿到的第一笔风险投资。2005年5月，龚海燕收到来自“老钱”的一封电子邮件。这位老钱就是新东方副校长钱永强。他在信中说，他认为“世纪佳缘” 很有发展前途，希望龚海燕能专心做好这个网站。

　　几天后，钱永强专门从北京飞到上海。“我们在金茂大厦54楼的咖啡厅里谈了一个钟头，什么协议也没签，他回到北京后，就给网站打进了两百万元的资金。”

　　老钱的这次来访，让本有些犹豫的龚海燕坚定起来。当初办这个网站时，一台服务器、几台电脑足矣，随着会员剧增，龚海燕投在服务器和带宽上的钱也剧增。自己的钱花完了，丈夫的钱也全投进去了。她的工作时间也越来越长，先是8小时，再是12小时，后来就经常熬夜，“我以前挺胖的，因为这个网站，整整瘦了28斤”。


　　在困境中长大

　　据有关机构预测，2008年中国网上婚恋交友市场规模将达6.53亿元，年复合增长率为106.2%。而根据Alexa的流量统计，目前世纪佳缘网站浏览量仅次于全球最大的交友网站Match.com。在MSN首页上，世纪佳缘也已经占到总流量的58%，超过了MSN其他合作伙伴的流量之和。“风险投资总是希望你有偿地为人民服务，来获得回报，所以在实现社会效益的同时也要有经济效益，这是我的目标。”龚海燕说。

　　但是怎么样才能既切实体现出网站的服务特色又能真正达到盈利，是现阶段国内所有交友网站面临的一个难题。全球最大的交友网Match.com2006年营业收入超过20亿元人民币，其中很大一部分来源于收取入会费。而国内由于网民习惯免费，目前包括世纪佳缘在内的几乎所有婚恋交友网站都在为网民免费服务，寻找合理有效的盈利模式已经成为婚恋网站全行业面临的难题。在这种情况下，龚海燕开始着手建立独立的婚庆网站，利用手中686万会员的庞大资源向婚恋行业的下游发展，开发更多的增值收费项目。除了网站，世纪佳缘还开发了诺基亚、掌讯等手机合作伙伴。等待中国人习惯网上婚恋服务收费将是一个漫长的过程，在此之前，龚海燕还有一段艰难的路要走。

　　目前，世纪佳缘拥有1350万会员，260万人找到了另一半，龚海燕也因此得到了“中国网络红娘第一人”的美誉。

　　由于实行会员免费制，世纪佳缘的主要收入来自互联网广告、线下VIP婚姻介绍服务、线上增值产品、线下活动等。前者包括虚拟礼品、VIP会员服务等，每年大概有200万的毛利;后者即是各种相亲见面会，去年已做了300多场，今年将达到500多场。

　　接下来，世纪佳缘将着手进军每年消费总额达3000亿元的婚庆市场，其独立的婚庆网将于今年5月正式启动。


　　点评：

　　特点就是机会

　　尽管龚海燕一直在后悔当初辍学做小买卖的决定，但她也承认，正是那段经历，使得她更加坚韧、为人处事更加踏实，这是后来她被众多风投看中的主要原因之一。其二，网站最大的优势在于一直坚持以严肃婚恋为目的，这是风投愿意投资的主要原因。

　　此外，“世纪佳缘”创办之初就找到了自己的准确定位，也切中了这一行业市场的空当——高端、严肃。“世纪佳缘”对会员的要求是“苛刻”的：年满18周岁，单身;学历在大专或大专以上;以寻找纯洁爱情为征友目的。正因为“严肃”网站的初衷，她才不难吸引更多的风险投资公司关注。

　　现在，她的新的婚庆网站运营模式已经定下，将做成婚庆行业的B2C平台。传统的线下婚庆，以及和婚庆相关的公司，譬如影楼等，均可在新网站上搭建自己的销售平台。而世纪佳缘将和他们分成。这种模式有点像婚庆领域当中的阿里巴巴。

　　实际上，新婚庆网站最大优势依然来自于世纪佳缘1000万以上的单身注册用户——这是婚庆网最直接的潜在客户。据悉，通过世纪佳缘认识的，平均一年有近20万对新人需要办婚礼。如果按照每对新人结婚平均花费2万元算，就提供了一个12亿元的庞大潜在市场。但是，由于中国互联网婚恋交友用户不习惯缴纳会费的模式，因此世纪佳缘一直没有能在盈利方面取得亮眼的成绩。而世纪佳缘把业务扩张到“容易挣钱”的婚庆方面之后，可能会减轻投资者给龚海燕的压力。

　　到目前为止，这个能吃苦的湘妹子没买车没买房。她说她对物质生活没什么特殊的要求，对于她人生中的这个机会，她一定要把握住。

电梯间里赚来３５亿

　　仿佛一夜之间，进出商厦、写字楼的人们忽然发现，原本单调乏味的电梯等候厅和电梯间内，增添了许多时尚的液晶电视，滚动播放着各种品牌广告：轩尼诗洋酒、宝莱雅高级化妆品、最新款的LG手机等，令人赏心悦目。你知道吗?这道美丽风景的制造者是一位年轻诗人，凭着一个浪漫想法他居然赚到35亿，成为了中国颇具传奇色彩的财富新贵。他的分众传媒股票，还成了美国纳斯达克证券市场上中国概念股的明星。

　　
　　未出校门先赚50万
　　
　　1973年，江南春出生在上海一个普通市民家庭，爸爸是位严谨的审计师，妈妈承包一个门面做点小生意。这孩子自幼聪慧过人，且酷爱诗词。读高中时。他拿到上海市中学生作文一等奖，此外还获得过很多奖励。凭借着这些红证书，1991年江南春被免试保送进华东师范大学中文系就读。上大学后，他很快成了校园诗坛的活跃分子，并成为华东师大夏雨诗社社长，他的诗作在校园学子间广为传诵。再后来，这些优美的文字结成了他的个人诗集《抒情时代》。

　　江南春是个感情丰富的人，很浪漫，尤其对诗歌和美女充满了激情。一次他去学校舞厅跳舞，一个漂亮女生问他学什么的，小江得意地回答：“我是诗人。”“这么说你是穷人喽!”美女半开玩笑地说。一曲过后，对方拒绝再和他跳舞。更让诗人气愤的是，学校后门有个卖水产品的小老板，长相和谈吐俗不可耐，有一天这小子骑着大摩托在校园里兜风，后面居然坐着小江心目中的那名校花!

　　气愤之余，江南春觉得自己应该干几件受美女青睐的事，于是他决定竞选学生会主席。竞选期间需要与许多人沟通，免不了有时还要吃顿大排档。结果。江南春一下子欠160块钱的外债。当时，这对一名大学生来说可是个大数目。在他如愿以偿当上学生会主席不久，上海电影制片厂下属的一家广告公司到学生会来招聘兼职，一个月300元底薪加提成。此时，正为钱苦恼的江南春干脆来了个“以权谋私”，他没把这个消息贴出去。由于没有竞争对手，应聘自然相当顺利。

　　这份兼职其实就是拉广告，江南春的第一个客户是汇联商厦。由于他是个浪漫诗人，不仅讲话幽默风趣，凭着出色的，文笔和智慧，还能为老板带去好的文案创意。对方看过江南春的作品后很满意。马上支付了广告费。第一次他就拿到了1500元的提成!接着，一个家电生产企业因对他写的脚本感兴趣，很快又投入30多万元的广告和播放费。

　　小江索性辞去学生会的工作，全力以赴干起了广告。当时，上海的经济开始快速启动，淮海路上的新商厦一栋挨一栋。正流行的新影视形象广告单子。几乎让21岁的他来了个一锅端。1993年，江南春所在的广告公司年收入400万元，其中150万元就来自他的贡献。与此同时，凭着自己的前卫观念和真诚。小江还结交了不少商界朋友。

　　大三这年，手握大批客户的江南春自立门户。创立了永怡传播公司，并自任总经理。他在学校里招聘了一批学生作为广告人员。由于他朋友多，业务员能吃苦，永怡的销售收入直线上升。临近毕业，正当许多同学四处奔走，为联系工作大伤脑筋时，江南春已经赚了50万。

　　这一年，他才22岁。


　　电梯间里发现藏宝洞
　　
　　江南春不仅帮客户安排刊登广告的各种媒体，还提供与众不同的广告创意，很快在上海打开了局面。发展到2000年，公司的销售收入已过8000万元。那个时候，如果有网站想做广告，总有人会说：“去找江南春!”由于业务不断扩大，后来江南春把自己的公司从华东师大搬出来。在白领汇聚的上海兆丰贸易大厦28层租了几间宽敞明亮的办公室。

　　那时，江南春的公司已经占据了上海IT领域广告代理市场的很大份额，尤其是独霸7家大型网站的广告业务。但也恰恰由于互联网，几乎让他全军覆没。2000年下半年，就在江南春准备大展拳脚时，寒流来了。互联网泡沫破灭，风险投资商们纷纷勒紧了钱袋，潇洒烧钱的各大网站一下断了资金来源，永怡的广告收入顿时萎缩了大半。到2001年底，尽管公司勉强维持了下来，但江南春已经身心俱疲。愁苦之中，他找到了陈天桥。

　　其实早在一年前他就认识了陈，并为盛大代理广告。当时，互联网企业普遍把网络仅仅当作一个虚拟社区，还未找到有效的赢利模式。陈天桥却想出了一招：创造出卡通形象，让它在网上跟人一起生活，这样就可以最终出售卡通形象及其衍生产品，使之成为人们喜闻乐见的品牌。江南春说，并不是因为陈天桥今天做得这么成功他才佩服对方，事实是他当初同时代理很多网络公司的广告，但没有人像陈天桥一样不停地寻找新鲜的商业模式。

　　“如今。你们网站的日子也不好过吧?”那天一见面，江南春就问好友。“才不呢，我现在的网站火得很!”陈天桥兴奋地给他讲，当天晚上有11万人同时在玩盛大代理的韩国网络游戏《传奇》。“11万人同时在线，意味着拥有至少70万收费用户，每个用户每月要充面值35元的点卡，一个月就是2450万!”虽然对网络游戏没什么兴趣，江南春却对这种十分前卫的赚钱模式感到吃惊。这次闲聊，让他受到不小的刺激。当时他觉得要学习陈天桥，发掘别人没发现的产业模式，这样才能挣大钱!

　　2002年春节，江南春在徐家汇一家百货商场闲逛时，在电梯门口被一张漂亮的招贴画吸引住了。大家抱怨电梯慢。等电梯的时间往往很烦、很无聊。这些牢骚话，却让江南春突发奇想：“这些广告太呆板了，能不能让海报变成电视?如果有电视，人们在等电梯的时候就不会感到没趣了，效果也会比招贴画好很多。”江南春一下子被自己的创意吸引了。“我在电梯上播电视广告怎么样，大家肯定乐意看广告的!”

　　显然，这是一个巨大的空白广告市场。就像阿里巴巴发现了藏宝的山洞，当晚江南春激动得彻夜未眠。于是，一个很时尚的创业计划，就在他脑海中产生了。江南春将目标锁定在写字楼的白领人群。在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中，形成强制性广告收视，成本却只有传统电视广告的1／10。接着，他想的是在上海最高档的50栋写字楼装上机器，然后播放广告收费。

　　江南春首先找人设计和生产机器，他找到了一家台湾的液晶电视生产厂商。7月，第一台样机出来，他拿到写字楼。人家物业不让装，因为5厘米显得太厚了。接着，他又要求厂家改成了3厘米。随后，江南春带着自己的3人团队开始和各处物业谈判签约。半个月后，初步计划完成：300台液晶电视进驻50栋高级写字楼!

　　商家最看重效益，这种广告有用吗?诺基亚公司在推广商务手机时专门做了一个测试：他们对这款手写输入手机分别做了两个版本的广告，一个版本以机器人为主角，在上海各个电视台播放；一个版本以背剑武士为主角，在江南春的电梯电视里播放。广告效果很快显现出来。很多消费者没多久就直奔诺基亚的柜台。当然，这些顾客都记不清型号，但提出要买“广告中有把剑的那个手机”的人数比例竟然远远高于“机器人手机”的比例，这个结果让诺基亚公司大吃一惊!从此。他们在推广新手机时，首先就会找江南春。

　　紧接着，招商银行信用卡、轩尼诗洋酒、欧莱雅化妆品等纷纷找上门来，短短3个月，江南春就接到600多万元的广告订单。新颖时尚的电梯广告，从此开始风靡大上海。


　　穷小子创造财富神话
　　
　　2003年1月，江南春在上海成立了分众传媒控股有限公司，并放弃其他业务，专做电梯电视广告。接着，触角又伸向深圳、广州等地，几百名业务员四处“攻城掠地”。公司快速扩张。急需大量资金，像他这样的私营小企业找银行贷款根本没戏。这么好的机遇又不能失去，情急之下，这位浪漫诗人想到了美国的风险投资公司。有人说他是痴人说梦。人家老外会轻易相信你?况且一投就是数亿元的资金，打了水漂咋办?

　　江南春却不这么看。他认为西方人天生爱冒险，喜欢大胆的创意和有趣的赚钱方式，即使华尔街的大亨，做起生意来也可爱得像孩子，就看他对你的新鲜玩艺是否感兴趣，如果能大赚，对方自然乐意投资。

　　江南春是个对生活充满了幻想的人。坚信这么好的项目不可能找不到合作伙伴，果然，一位美国老头很快就给他回了信，并对他诗意的思维方式十分赞赏。这位叫比尔的老头是纽约PCP风险投资公司的老板，酷爱探险，60岁时曾驾着私人飞机闯北极。“这是一种新的商业模式。上海和中国各大城市的写字楼多得数不过来，只要把液晶电视往电梯口的墙上一挂，就可以赚钱。这个新兴广告市场，蕴藏着数百亿元的金色财富!”两人坐下品着咖啡一聊，比尔马上就被这位年轻人火一样的创业激情所感染。他站起来幽默地说：“我要赌一把!”于是，一笔数目惊人的风险投资资金就打到了分众账户上。

　　解决资金危机后。分众成立仅一年，网络每天覆盖的人群就达到1300万，单月利润超过1000万元。2004年税后利润高达1.18亿元。其实在上海，江南春还有一个十分强大的竞争对手——国内上市公司东方明珠。这家企业不仅拥有上海市区包括城市标志性景观、轮渡码头等6000个数字播放平台。还可免费使用上海文广集团提供的新闻娱乐内容，免费使用下属公司传输的无线实时数字信号系统。与之相比，分众显然势单力薄。有朋友劝江南春跟风，他却胸有成竹地说：我不会提供广告以外的任何内容。我要做的，只是一个彻底的广告平台。要的只是人们等候的几十秒钟。不需要其它花里胡哨的东西。江南春知道等在电梯前的人们。对于电视里播放什么节目并不感兴趣，他们只想打发这几十秒的无聊时间。只要能将它最大化地利用起来就足够了!

　　他举例说。美国海军虽然独霸全球，却从不敢轻视中国的潜艇部队。为什么呢?因为我们在深和精上下了功夫，具有局部非对称优势。就是凭着电梯广告这种独门生意的非对称优势。分众的利润不断上升，受到多家国外投资机构青睐。2004年下半年。大量风险投资基金纷纷涌入，江南春跑马圈地，迅速将业务扩展到北京、郑州、青岛、乌鲁木齐和哈尔滨等40多座城市。

　　2005年7月13日，是江南春终身难忘的日子。这一天，分众传媒以每股17美元的发行价在美国成功上市，他多年的梦想就是亲手敲响纳斯达克开市的钟声，有趣的是，纳斯达克证券交易所并没有国内股市的那种大铜钟，只是一个小按钮。他轻轻一按，开盘价就出来了。到收盘时，这支股票的总市值已达8亿美元!江南春创造了广告人一夜之间成为亿万富翁的神话：他拥有分众传媒39％的股份，拥有3.12亿美元，远远超过数字英雄张朝阳!

　　2006年，江南春又斥巨资一口气收购了聚众传媒、框架媒介、北京凯威广告技术有限公司等4家大企业。这时。分众传媒已涉足商务楼宇液晶电视、专场广告网络、公寓电梯海报市场、无线手机广告、户外LED彩屏和电影院线媒体等。基本实现覆盖一个普通消费者的生活时空。成为时尚广告业中船坚炮利的航空母舰。

　　最引人注目的是，目前江南春的电梯广告，在国内占据了95％以上的市场份额。由于业务成倍增长。到2007年12月，分众传媒已迅速发展成为市值40亿美元的纳斯达克中国概念股龙头企业。江南春这个昔日的穷小子，成了拥有35亿身价的财富新贵。

“少女总裁”董思阳

　　董思阳，一位未满23周岁的花季女孩，凭着自己的奋斗，在学习期间课余经商，盈利上亿。为此她创办了香港凤博国际贸易集团公司、上海凤博餐饮有限公司，获得了一系列商界殊荣；

　　2005年7月，她被新加坡中华总商会评为亚太最具潜力的女企业家；

　　2006年11月，被中国《海外赤子》杂志评为中国最年轻的女企业家；

　　2007年1月23日在北京人民大会堂，她经中国工商时报评选获取中国最有潜力的优秀企业家奖；

　　2007年10月9日，她受聘为“商界在线”的形象代言人，成为中国第一个网络代言人。她被媒体广泛誉为“花季、财富、海归、美貌、梦想家气质”兼备，因而在网上人气十分旺盛，其博客点击量短时间内便达到百万以上。她被国际最有名望的大师艾莫，誉为“少女企业家之最”。

　　

　　现在，她除担任凤博国贸董事长，上海凤博餐饮执行总裁外，还兼任着亚洲智慧女性的副会长。

　　这样一条开满鲜花的青春之路，她是怎样走过来的?


　　花儿是这样开放的 

　　董思阳语：我赞同出名要趁早，创业要趁早，如果你本来是创业的料，你干嘛还要等待20年，到40岁再来创业，除非你不是创业的料，因为早创业即便失败了，那回头几率也非常的好。

　　1985年，董思阳出生于山西太原，7岁随父母到台湾读书。她的祖辈、父母都是医生，生长在医式家庭环境中的她，自幼便受着森严的家教。但她从家教中学到的，却不是谨言慎行、循规蹈矩的作风，而是中医学里，对脉象的神体察、对药性高妙配伍的反复琢磨的探求精神。她很会“望、闻、问、切”——看见什么，听到什么，她都要问个为什么，切切实实地去了解这是个什么样的东西。

　　高中时，她读到大哲学家苏格拉底的一本书，有句话深深地触动了她：“认识你自己吧!”她理解为，一个人，只有正确认识了自己，才能正确选择自己的道路，也才能很快地奔向自己的目标。那么，自己是个怎样的人呢?她认为，自己是个活泼外向、积极乐观、喜欢挑战、勇于任事的人。既然如此，又怎能老是呆在父母身边，走父母指给的路呢?她父亲了解她的个性特点，也鼓励她勇于自立，要出国留学，要向外发展。中学毕业后，她原本打算到澳大利亚念大学的，但母亲实在放心不下，便选择了华人较多的新加坡，进了南洋理工大学。这时她才15岁，便孤身一人踏上了异国求学之路。

　　在新加坡读书，她用钱大手大脚惯了，父母给的不够花，又不想增加父母的负担，怎么办?去勤工俭学。她找到了南洋理工的一位副校长，想便宜点租个地盘开个小店。副校长欣赏这位小女生的勇气，便有条件地答应了，条件是不得影响学业。于是，这位大一新生便在校内开起了小店，课余时间卖些项链、发卡、文具什么的。开始第一月她的小店很受女孩子的喜欢，但过了一段时间她发现销售量不太好了，经过分析她认为是因为价格跟学校外面店的差别并不是特别大，而因为店小种类也没有人家多，造成了竞争没有优势。

　　董思阳的人生词典里似乎从来没有“放弃”这个词，她努力寻求新的进货渠道。后来她得知祖国大陆的义乌，小商品又多又好又便宜，便利用假日前去买了一大袋子水晶、首饰、檀木佛珠等回来，很快就被抢购一空。这次让她狠赚了一笔。从这以后，她渐渐学会观测市场、进货、销售；学会了入帐、理财。以前花父母的钱，不知道钱来得艰难；现在自己去挣钱，才懂得珍惜和计划，也开始培养起用自己的智慧和能力去挣钱的更大兴趣。

　　有一次，她到新加坡最大的花卉市场去看花，当她正细细观赏着一盆兰花的时候，精明的花店老板也在观赏着她：如果让这像花一样的小姑娘来帮卖花，一定能提高销售量。于是他上前轻问：“嗨，有兴趣到我的花店来帮卖花吗?”董思阳立即条件反射般回答：“为什么不呢?”

　　第二天一上完课，她立即乘车到花店，来不及吃中午饭，向老板问明所有花品的价格，便有模有样地向每位来往客人兜售起花来。殊知辛苦了大半天，只有一位老太婆来光顾她，卖出了30元新币。而劳动报酬仅为业绩的1％，她从老板手中得了0.3元新币!同学都劝她，还是当你的小店老板吧，何必去给人打工，自取失败!‘句话激起了她的倔气，她心想，我失败了吗?失败是自己定义的，只要我不放弃，我就一定成功!她为自己设定了一个奋斗目标：一个月内，一定要在卖花里赚到2000元新币。一个月，要从0.3元进到2000元，这谈何容易?但董思阳却认为，目标宏伟才有力量。

　　董思阳在总结经验的基础上，将以往盲目兜售改为有对象、有目的地热情导购。一位女士走过，董思阳会打量着对方微笑地说，这位小姐的绰约身姿，跟芍药花的柔美花姿多相似呵，如果买盆芍药放置身旁，绰约对芍药，那就相得益彰了!在汉语中，绰约跟芍药谐音，听到这样巧妙的溢美之辞，小姐愉快地卖下了。看到有带着孩子的母亲到来，董思阳又会指点着石竹花说，这石竹被人称为“母爱花”，象征着母爱的纯洁与神圣。您需要把您美好的象征带回去吗?对不同的顾客，董思阳总有不同的方法来激发他们潜在的需求，以达到销售的目的。

　　新加坡下午本就炙热得如同沙漠，鲜花因要阳光才更艳丽，所以整个花市都是露天的，煎烤得叫人不敢涉足。董思阳在自己服务的花店前面，用竹子搭起了伞状的悬式支架，架上攀爬着四季常青的中华常青藤，架下有可供憩息的藤椅，旁边环绕着浓绿深碧的芭蕉树，《雨打芭蕉》的广东音乐缓缓传来，这里俨然便是一片沙漠中的绿洲。所有的顾客、游人都被吸引到这片“绿洲”上来了。这花店变得门庭若市，客似云来，那个月，她得到的酬劳，不是预期的2000元，而是4000元新币!更为可喜的是，因为社会实践，加深了她对理论知识的认知和理解，学习对她来说，变得越来越轻松愉快了。财智的花朵，就这样开始在她青春的路上灿放。


　　金橘结出了黄金果 　　

　　董思阳语：我热爱自我挑战的感觉，热爱创业带来的使命感，我相信拿破仑·希尔言“只要你能想到的，并且相信的，终将可以成为现实”。

　　每年12月初，农历新年到来之前，正是金橘成熟的季节。“金”是财富的象征，“橘”与“吉”谐音，因此在这时候，新加坡的广大华人家家户户都要买上两三盆金橘，预示着来年财源广进，大吉大利。但金橘本属我国南方的亚热带作物，而新加坡位于赤道附近，是热带雨林国家，少有橘树，经销商便从周边国家大量进口，以满足市场需求。董思阳以灵敏的市场嗅觉，觉察到这又是一个大好商机，不容错过。她立即进行策划：如何进货，如何销售，如何促销。

　　她是个在校学生，既无资金也无时间去进行采购，怎么办?她想起了在花市结识的一位马来西亚的园林商，立即电话联系，经过反复商谈，对方终于同意以每株20元新币的价位供货，进货问题解决了。

　　如何销售?人家的橘树都是集中在一个大市场里，设点摆卖的。她别出心裁，实行网络营销。她在网上发布大量供应橘树的信息，每株售价50元新币，仅为市场价的一半，而且还送货上门，这本来很有诱惑力。可由于顾客都习惯到市场去选购橘树，网上购买，不见树形、不见果样，就好比隔山打牛，诱惑力也因此失去作用了。

　　于是，董思阳着重打好“促销”牌。针对顾客的心理，董思阳给橘树乔装妆打扮，并用彩照在网上展示出来。一盆盆橘树，不仅树姿秀雅，而且树上还挂满了利市，显得流光溢彩，喜气洋洋。不久订单就像雪片般飞来。

　　除成本以外，每株橘子净利达28元新币。结果仅50天时间，董思阳便已拿到了20万元人民币的利款。过完农历年，她的银行存款竟达到了50万元人民币。欣喜之余，她给自己鼓劲；董思阳，你就要成功了，加油!加油!

　　给她加油的，不止是橘子贸易的成功，还有一本名为《亚洲华人创业史》的书。在书中，李嘉诚、郭鹤年等人的创业故事和企业家们白手起家的豪壮激励着她；他们历经风雨坎坷仍不退缩的意志感动着她；董思阳摒弃了此前曾想当空姐、当名演员的种种梦想，立志要做一个成功的企业家。

　　为此董思阳并没有因赚到第一桶金就放慢自己的步伐。她还有更高的目标，不久她取出自己所有的存款，投资注册了新加坡凤博贸易有限公司。几年后，发展成为香港凤博国际集团公司，主要从事国际贸易，董思阳任董事长。


　　有机食品带来她人生的一大跨越 　　

　　董思阳语：我不理解的是我们中国人为什么要专门去加盟别的国家的东西呢?难道中国就没有一个出色的人去带动?难道中国就没有这样的一个餐厅，让外国人去加盟我们中国人的吗?甚至也是排队加盟呢?所以当时是出于一种民族自尊心，我觉得不一定能做到，但是我至少要向这个方向走，因为我还年轻，我觉得人最重要的是要有梦想，要朝着这个方向前进。

　　创办凤博后，董思阳一面努力经营业务，一面继续用功学业，19岁时以优异成绩取得南洋理工大学的学士学位，同时又顺利获取了美国民族大学的MBA入学邀请函。 到了美国，学校留给学生们的自主权更多也更强了，学生甚至可以将整个大学的课程，安排在一年多两年内修完。为了兼顾自己的事业，董思阳将自己的课程，尽量压缩安排在上半周，下半周则赶回新加坡处理公司的业务。两国来回奔波，简直没了时间概念，整天像只陀螺似地呼呼转。而此时，只有一种追求人生最高目的的潜意识，在迸发出无穷无尽的能量，支持着她去奋斗、去拼搏!而此时凤博贸易有限公司，也先后成功地做了PC芯片、劳务输出等项目，赚到了可观的收入，资产大增。

　　2006年底，董思阳着手筹建中国第一家有机茶连锁餐厅——上海喜客多连锁餐饮有限公司。不久，“喜客多”第一家样版店即在上海市中心长宁区开始试业，从而又翻开了董思阳事业新的一页。

　　喜客多一面世，就显示出了其作为连锁店的优秀潜质，它是以西式特色小吃、港式简餐和西式甜品为主打的健康茶餐厅。餐厅采用了西式特色装修，并寻进西方先进的管理方式，从人事、培训、配送、营销、产品包装等方面凸显连锁店系统式经营管理的特色，为方便顾客，餐厅采取24小时全天经营模式，推广特色服务，让顾客随时享受到健康食品，同时还可以体会到其他方面需求的满足，如电话服务、机票订购、营养健康类书籍推介等，真正领略到家的温馨和惬意。

　　与此同时，她的企业还投资了万亩有机无公害粮食基地，培育有机无公害绿色食品。餐厅兼顾到女士、老人等各类消费群的需求，推出了独具特色的餐品，如星座套餐，血型套餐，营养早餐(包括酸奶、乳酪、麦片等专为糖尿病、高血脂患者食用的阿斯巴甜糖和料理)，以及各种养生、瘦身养颜等有机套餐。

　　董思阳的目标是要让连锁店遍布中国，通过她的食品、消费观念、服务等潜移默化地去影响人们，让更多的人了解到什么是有机，什么是自然疗法，什么是纯生的健康的生活状态。

　　担任凤博和喜客多两大公司董事长和总裁时，董思阳仅仅20岁，还是个说起话来娇声嗲气的小姑娘，而她手下却拥有几百上千名员工，这些员工不仅素质高，而且年龄都比她大。但董思阳不但善于团结人，还会使用人。早在17岁在大学里学成功学的时候，她就已经意识到，一个企业的成功，如果只靠自己是绝对不可能的，必须要有一个智囊团，而且智囊团的成员应当随着企业的发展而不断更新换代。当在新加坡创建凤博时，她的智囊团都是一些同学，年轻人居多。到了香港凤博时期，她的智囊团已发展到比较年长的人，构成比较资深的智力团队。

　　董思阳说：“我人生最大的目标，就是在我30岁的时候，成立一个董事基金会。这个基金会做一个这样的厂子，或者是这样一个机构，去为那些盲人残疾人提供就业的岗位，发挥他们的长处。我本人对他们进行培训，还要请专业老师对他们进行培训，然后厂子或者机构的盈利的90％都捐给他们的基金会，这就是我最大的梦想。我最大的梦想就是为这个社会做更大的贡献，我觉得钱赚到一定的程度就没有意义，没有任何意义了，只是一种奉献，是体现人生的一种价值。”

从设计师到足浴店老板

       

        他从设计师到足浴店老板

        熊沿：36岁，足浴店老板兼设计师

        新公司经营时间：4个月

        总投入：200多万元

        足浴店老板的办公室应该是什么样子？记者看到：一张大台子，上面铺着蓝色的设计图纸，墙上挂的、地上堆的是各地搜罗来的木雕、石雕，只有房间角落里的按摩椅提醒人们，办公室主人现在的“主业”。熊先生就在徐汇区某公寓里经营着自己的足浴店。


        第一桶金：设计施工一并“包干”

        熊沿在同济学的是城市规划，但是毕业后却从这个最“虚”的设计领域跳进了“实实在在”的装潢设计行当。搞装潢设计和做城市规划很不一样，他要面对的只是自己的顾客，所受的外界干扰少，只要能说服客户，自己的设计理念就能很快地实现。毕业以后的熊沿找了几个帮手，以自己的思路为主开始为别人做设计，渐渐地，他又拉起了一支装潢队伍，开始从设计到施工一并“包干”。他为商家做的装潢不仅仅是一个设计，而是为客户想好装潢投入的产出效果。“小肥羊”刚到上海的时候，想在当地找一家设计公司做装潢，恰巧找到了熊沿，他为“小肥羊”设计“蓝天白云”的形象，用熊沿自己的话来说，是“粗犷而不粗糙”，没有花费过高的成本，却体现了店家的核心竞争力。

        就这样随着商家的发展，熊沿也发展了自己。不过，他并没有满足这样的发展，他的“掘金锄”又挖向了另一块领域———再次创业：开足浴店什么挣钱干什么熊沿说自己总有一个梦想：在没有经济压力的状态下做自己的设计。为了使自己不受钱的困扰，熊沿和自己的同学合作开起了现在的这家足浴店。别人的想法都是，自己擅长什么就去做什么，用自己的特长来谋取回报。熊沿却有着相反的理论：哪一行的回报高我就去做什么，抛开自己的专业。

        在一次回老家看同学的时候，熊沿发现同学开发的一套“沐子古足道”让他眼前一亮，看准了市场前景的熊沿在回上海的路上就决定和同学合作开办足浴店，果然，4个月下来，店里已经开始赢利了。

        为了把牌子打出去，足浴店刚开张的时候熊沿在宣传上面下足了功夫。首先是路旗、传单等常规的宣传手段，其次，也是熊沿最得意的，是派发了3000张免费的抵用券，请人来免费体验。3000张抵用券，每张面额是100元，这样算来光派发抵用券的成本就是30万元！熊沿却说：成本不能这样计算。像这样刚开的足浴店，很多顾客会由于不了解而不敢上门，派发抵用券就是希望把自己的影响打出去，让别人能够踏进你的店门。在这一点上不能“算计”，因为只要客人一上门，他就会认同你的产品和服务，更会为你带来新的客户和好的口碑。

        在熊沿看来，其实想开一家像模像样的店不是一件容易的事情，很多方面都要从专业角度去考量。比如市口的问题，开在某处的一家店能否“做出来”，就要看这一地段的人群，看他们的消费能力是否适合你开的店。店址的硬件设施也很重要：是否有停车位，出入口是否方便，是否可以打户外广告等等。另外，还要考虑你租用房子的属性，是住宅楼还是商业用房，是可以做商铺还是可以做餐饮……熊沿说很多方面都要用专业的眼光来考察，而这，也正是他的优势。

        商铺中介既要辛苦又要眼光

        除了设计和足浴店，熊沿还有一个“副业”———商铺中介。当年“小肥羊”来上海的时候想找地方开业，却总是找不到合适的地方，这让熊沿动开了脑筋：怎么样才能让想租房的人得到想要的房源信息呢？熊沿就请了几个人，让他们在上海的各个区域去搜集信息，并将这些信息积累下来。熊沿说，现在很多房屋中介的做法似乎太简单，“像钓鱼一样”，找一间门面房，然后坐等买房和卖房的人上门。熊沿却是让雇员主动地出去寻找房源，经过一段时间的积累，他的房屋中介已经搜集了大量的信息。不仅如此，他的特长还在于用自己的专业眼光为客户服务，告诉他们某种房屋适合做什么。

        点金人语录：

        ◆ “核心竞争力”：开张之前先问问自己，你的“核心竞争力”在哪里，你用什么来留住客人，否则，只有用不停地打广告这一招了。

        ◆ 口耳相传：让自己的店在客户之间形成良好的口碑，人与人之间的口耳相传比在任何大众媒体上打广告都来得有效。

        ◆ 考虑全面：店址、硬件设备、房屋属性、租金……有一点你没有考虑到，都有可能对生意的顺利运转产生影响。

大学生辞掉工作开布偶店月入万元

　　想创业却没资金没场地，是摆在很多创业者面前的难题。但是，一位男大学毕业生却利用自己的兴趣爱好，和女友一起白手起家开创了一番前程似锦的事业--手工制作时髦布艺偶，不仅让时尚青年那女爱不释手，更为打开了良好的创业通道。

　　辞掉舒适体面工作，男青年辞职过家家  4月22日，长沙市黄兴路步行街，刘慎君显得很腼腆，我本来就是一个比较内向的人。但是，在他身后的一家布居一阁时尚专卖店里，却摆满了琳琅满目的布偶，谁也想不到的是，这些时尚的布偶，却全部由他和女朋友手工制作而成。今年29岁的刘慎君是浏阳人，从小就喜欢写写画画，立志要从事与绘画有关的工作，我喜欢活在具有幻想色彩的世界里。2001年从湖南理工大学美术专业毕业后，刘慎君怀揣着借来的几百元前往上海寻找理想，在一家全球性的游戏公司里做了一名动漫设计员，参与过多部优秀动画和游戏的设计制作工作，在全球顶尖的游戏公司享受着优厚轻松的工作环境，并在业内混的小有名气了。每天按时上班下班，不必日晒雨淋，很多没找到理想工作的同学都羡慕他的舒适。

　　但是，刘慎君却并不满足于这种安逸，渐渐地，他厌倦了这种每天按部就班的工作节奏，我知道，如果在那样下去的话，我会变得麻木不仁的。于是，刘慎君想自己开创一番事业，2007年初，刘慎君毅然辞去了令人羡慕的工作。创业?你以为是玩过家家的游戏，有那么轻巧吗?刘慎君的父母获知儿子贸然辞职的消息后，在电话里责备他。是啊，该从何处下手创业呢?在父母的责怪声中，刘慎君这才发现，自己既没有创业的资金，也没有明确的创业方向，直到这时，他才意识到了问题的严重性。

　　失去工作的刘慎君想冷静地考虑下一步该干什么，他给父母打了个电话，说自己要去西藏旅游，就关掉了手机，骑着一辆单车上了路。从上海到拉萨，刘慎君依靠单车为交通工具，他骑了将近两个月时间。虽然人瘦了一圈，但是刘慎君却认为很值得，最起码的一点，这次西藏之行磨练了我的意志。也就是在拉萨，刘慎君终于找到了创业的方向。在拉萨，刘慎君见一名藏民在卖手工绣制的一种小布包，非常漂亮，几乎路过的游客都会前往光顾。刘慎君觉得好奇，是什么生意这么火爆呢，他也挤过去看了看，立即就被做工精巧的手工小布包所吸引，于是掏出30元买了一个。西藏之旅，除了这个小布包，刘慎君什么也没带回，他一路上爱不释手地琢磨着：我要是在长沙也开个专卖手工小布包的店子，不就找到了创业的方向了吗。

　　2007年6月，刘慎君回到长沙，马上上网搜索相关信息，发现在湖南还没有一家上档次的手工DIY布偶店，但是很多网友都抱怨，跑遍很多地方也找不到一个既时尚又别致的手工布偶，他敏感地意识到，这是一个绝好的商机。但是从拉萨回到长沙后，刘慎君当时还没有马上确定要从事布偶设计，而是先进行了周密的市场调查。经过市场调查，他觉得市场上真正有设计思想有品位的玩偶实在太少了，而且大多的布偶都只适合10多岁的青少年把玩，随着80后一批人的成熟，需要更有品位和更有思想的布偶才能满足他们的需要。因此他们觉得这是一个市场空白，并马上开始了行动。2007年7月，刘慎君借了几千元在岳麓区咸嘉年湖西路租下了房子，叫上女朋友阿易和两位大学同学，凭着扎实的美术功底和近乎狂热的兴趣爱好，在空荡荡的房间里，开始设计、制作起了手工布偶。携手女友白手起家，手工DIY布偶大受欢迎。

　　创业之初，刘慎君的全部资产是画笔、白纸和一把简刀、一台缝纫机。刘慎君买来一摞白纸，试着在每张纸上都画上造型可爱的卡通动物和饰品，然后叫女朋友阿易按照图纸缝制。可是，阿易赶了个通宵，好不容易缝制出了一个红心蜘蛛，刘慎君却苦笑不得地说：采用的面料不对，颜色搭配不对。在我的设想中根本就不是这个效果。 刘慎君承认，最初的研发制作阶段是比较辛苦的，因为他是动画形象设计师，喜欢天马行空设计各种希奇古怪的形象，但确是对裁剪缝纫知识一窍不通，导致很多的形象在纸上画出来时非常漂亮，但一变成布料的实体时却不是理想中的效果。

　　经过与几位同学的仔细探讨，刘慎君总算找到了一些窍门，为了找到一种合适的布料，一个精致的零件，他跑到广州、杭州等这些辅料市场比较发达的地方去寻找材料。几天后，经过和女朋友反复沟通，阿易将红心蜘蛛拆开返工，又经过一个晚上的缝制，才终于制作出了理想的效果。望着制作精巧的红心蜘蛛，连日来严重睡眠不足的刘慎君终于露出了笑脸，他尝试着将凝结着心血的得意之作展示给附近的一位女大学生看，没想到，对方大叫起来：太好看了，我一定要买下。女大学生掏出200元钱塞到刘慎君口袋里，将红心蜘蛛一把夺了过去抱在怀里。拿着创业的第一笔收入，刘慎君别说有多激动了，和女友阿易跑到夜宵摊美美地吃了一顿。第二天，两人果断决定，批发了各种高档布料，正式开始批量生产布偶，我算了算，加上房租，创业初期全部投入为2万多元资金。

　　经过两个多月的摸索和不断改进，刘慎君和女友阿易日夜赶工，手工制作出了一批惟妙惟肖的布偶，有十二生肖、靠枕、布包等系列。刘慎君和女友满怀信心地抱着样品找到几家商场，希望能在商场采取寄卖的方式销售试卖。没想到，商场工作人员不屑地说：你这些手工制作出来的东西没有工厂生产的布娃娃漂亮，哪个顾客会看得上呢?好说歹说，最后终于有两家商场答应试卖。没想到，仅仅过了四天时间，第一批20个款式200多件手工布偶就销售一空。由于销售价格偏低，加上商场利润分成，刘慎君的第一批手工布偶虽然没赚到什么钱，但是，他心中有了底，在继续制作布偶的同时，他琢磨出了一条全新的销售方式：他和女友负责制作，寻找加盟商开专卖店销售，为吸引加盟商，他提出不收一分钱加盟费。由于没钱打广告，刘慎君将自己的想法发在一个网站的论坛里。

　　2007年9月底，布居一阁第一家加盟专卖店在长沙市步行街开张。哇，真是太有个性了，太有风格了。店子一开张，立即就引来了大量时尚青年男女，生意非常火爆，本来还心里没底的刘慎君见到这一火爆场面，不由得松了口气。观察了好几天，刘慎君渐渐总结出，如今时尚的年轻男女们既想彰显另类个性，又想体现出妩媚优雅的一面，因此，对上班青年男女来说，小件的手工布偶是他们理的具有时尚魅力的配饰，对租房或刚成家的时尚青年而言，稍大点的手工布偶则是他们装饰温馨家居的首选。

　　小布偶大期望，设计布偶也设计幸福前程正当刘慎君和女友阿易准备大张旗鼓重复制作研究出来的二十多种布偶时，一件事让他走上了多样化道路。2007年国庆期间，刘慎君来到步行街上的布居一阁专卖店，正好碰到一位男青年带着女朋友在选购手工布偶。你们的东西是很好，但是品质还是单一了点。原来，男青年既想买一个能代表爱情的布偶送给女朋友，又能为女友的妹妹选购一个具有亲情风格的布偶，但是，他们选了个把小时，也没只淘出了一个心型靠垫，多少带着遗憾而去。这件事让刘慎君触动很深，他敏感地意识到，如果手工布偶不进行多样化设计和制作，久而久之，顾客的新鲜劲一过，就会对他的产品产生重复感和厌倦感，因此，他必须不断推陈出新，只有这样才能满足不同顾客的差异化需求，并且才能以新产品留住回头客。刘慎君买来动漫设计的最新资料，尽力启发创作灵感，与此同时，经过一段时间的裁剪和缝制，阿易的手艺也日臻成熟，制作新款式的布偶很快就能得心应手。

　　抓住了时尚男女的心理特点，刘慎君和女友调整了手工布偶的系列和款式，主要以制作物美价廉的时尚配饰系列、迷你靓妆系列、温尚家居系列、亲情有礼系列、卡通风格系列、迷你风情系列等布偶，不仅款式上新颖，而且时尚有个性，并且随着季节和潮流的变更断推出新产品，适时调整产品种类，充分满足不同季节里不同身份的时尚男女的需要。

　　虽然是小本创业，但刘慎君非常重视合法生产。2007年8月，刘慎君在岳麓区工商局登记注册了幻想工作室，这个名称既体现了手工布偶的创造立场和浪漫色彩，又寄托了刘慎君无限的期望。同月，刘慎君还为手工布偶注册了布居一阁的商标，谐音不拘一格，个性鲜明，同样迎合时尚年轻人的欣赏口味。如今，刘慎君和女友白手起家创业已经有了初步回报，原来租赁的小房子已经满足不了扩大的生产需求，今年3月，他另租了100多平方米的房子作为制作车间，同时聘请了六名缝纫工以满足市场需求量。据刘慎君介绍，布居一阁专卖店已经发展到了三家，分布在长沙步行街和五一广场人流密集区，而且每家加盟的专卖店都生意火爆。而刘慎君本人，每个月的纯利润也超过了15000元，下一步我将有选择地继续发展免费加盟专卖店。

　　刘慎君强调说，布居一阁之所以能取得今天的初步成绩，主要取决于他们有一个优秀的团队，设计出真正有创意的好产品是一个品牌成功的关键因素，队伍的素质高低直接决定的产品的优劣。在今后的发展中他会不断的增加新鲜血液，保持产品在市场上总是不断更新的优秀形象，把产品做得更系统把服务做的更到位，并在逐步向外省发展。事业成功时，我会买房买车结婚。 谈到以后的发展时，刘慎君不无憧憬地说。

　　专家点评：时尚点子有利于小本创业湖南理财规划师、会计师龚萍分析说，做一个好的点子的小本创业项目，是创业者比较理想的选择途径。所谓好的点子，就是在当地这个创业思想属于新鲜事物，但又具有相当的市场前景，它与一些异想天开难于实现的所谓金点子有很大区别，前者经过实践可以赢得市场回报，后者往往停留于纸上谈兵。龚萍，手工布偶是一个比较好的创业点子。龚萍同时指出，开手工布偶专卖店的店址一定要选在时尚青年男女比较密集的地方，店面不一定要很大，二三十个平方米就可以经营，投资资金也在几万元之内。至于生意的好坏，与店主把握时尚的能力有很大关系，善于捕捉时尚气息的店主做起这类生意来更有优势。

一碗拉面生意做到99亿

　　一个女人的回答是：99亿!一碗拉面的生意能做到多大?

　　
　　必修功课——试吃
　　
　　2007年9月4日中午12点，上海市淮海中路金钟大厦31层味千拉面中国总部的一间窄小的办公室内，站满了一群西装革履的人士。

　　他们正围着房间正中央桌上摆放的两大碗热气腾腾的汤面和几个空碗，热烈地交谈着。

　　“我们开始吧。”随着角落上一位戴着银框眼镜，卷发披肩的中年女士提议，服务员开始将每个空碗里盛上面条，大家也纷纷端起品尝，顿时，办公室里响起了一阵碗筷碰击声和人们吃拉面时会发出的特殊声音。

　　这位中年女子叫潘慰，味千中国控股有限公司的创始人、主席兼行政总裁。这群吃面条的人，便是味千中国的高层们。这道品尝面条的工序，叫做试吃，对于半年更换一次菜单，每年菜品更新率高达40％的味千拉面来说，是每月都要频繁进行的工作。而老总们手中的这碗汤面，可能在很短的时间内，就出现在你家楼下味千拉面的新产品菜单上。

　　“你们觉得哪碗味道好？”潘慰一边品着口中的汤，一边说出了自己的意见：“我倒是觉得第二碗味道好，第一碗只是喝进去觉得香，但是过去就过去了；第二碗的香味更醇厚，吃完了还留在喉咙间。不仅年轻人喜欢，老年人也可能更喜欢这种有内涵的。”
　　

　　十年快速扩张
　　
　　具有内涵的快餐拉面，这是潘慰一直追求的味千拉面品质。味千拉面从一开始就被定位为健康食品。尽管味千拉面主要菜品是中国传统的面食，但按照潘慰的说法，味千拉面并不完全属于中餐，而是介于西式快餐和中式传统餐饮之间的“快速休闲餐厅”。对于中西餐的差别，潘慰有句著名的论断：“西式快餐是饭在等你，中式是你在等饭。”而味千拉面则巧妙地结合了中餐的口味、营养和西餐的快速。

　　10年前，味千拉面在深圳开出内地第一家连锁店时，就在工业区扩建了一个食品加工厂，称为中心厨房。之后珠三角地区所有味千连锁店的产品，都来自于这个中心厨房。1999年，公司又在上海兴建了一家中心厨房，负责为华东、华北及东北地区的门店提供产品。目前，味千拉面全国167家门店的骨汤原汁、面条、原料，都采取统一生产、统一采购，门店的后厨只需进行最后的简单再加工工序。

　　在味千拉面上海淮海路店装有透明玻璃的后厨，煮面过程犹如一条工业化的生产线：成包拉面从中心厨房运来，每包一碗。每口大锅里有6个笊篱，拉面放进去后定时，时间一到，笊篱自动浮出水面。厨师把面倒入碗中，盛上用统一配送的原汤勾兑的骨汤，熟练撒上完全按比例调配的配菜。一碗味千拉面上桌，短到只用3分钟。

　　所以，潘慰自豪地说：“我们全国所有门店的100个菜品中，每一碗面条，每一份小料的分量、口味都是一模一样。”

　　凭借特别的市场定位和标准的工业化生产，在经历创业之初每年7至8家店的稳步发展后，从2003年起，味千拉面进入高速扩张阶段，每年以20到30家的数量开出新门店。不知不觉间，味千拉面如雨后春笋般悄悄地在各大城市出现。
　　

　　192倍超额认购
　　
　　企业规模日益扩大，潘慰开始考虑上市融资以图发展。当时，很多风险投资都从科技、媒体、电信等行业抽离，将目标投向盈利丰厚且增长迅速的餐饮业，味千拉面自然也吸引了很多风投注意。但是，潘慰谢绝了所有风投。

　　“我们不缺钱，为什么要风投来稀释股份？而且一两亿元的融资也不是很多。”说这话时，潘慰语气颇为自信：从发展初始，味千拉面的现金流就比较充裕。

　　2007年伊始，味千(中国)控股有限公司凭借一己之力，展开登陆港股的进程。受惠当前国际资本对中国消费概念的追捧，味千在推介过程中，获得192倍超额认购，融资2.5亿美元。国际发售部分，也获得大投行热捧。

　　关于推介，潘慰有一个故事。三年前，美国某投行基金经理来到上海，碰巧看见南京路上一家味千拉面门口排着长队。2006年这位基金经理又来到上海，结果在同一家味千拉面店前看到同样场景。这使他认识到味千的投资价值。不久他听说味千在香港推介的消息。最终，该投行成为认购味千股份的几个大基金之一。

　　3月30日，味千(中国)控股有限公司(0538.HK)在香港联合交易所主板成功上市交易，成为内地第一家登陆海外资本市场的连锁餐饮企业，打破餐饮业不易上市的僵局。

　　2007年9月5日，潘慰在香港交出味千上市后的首份中报：今年上半年，味千营业额达人民币3.91亿元，较去年同期增长41.6％。净利润达1.07亿元，同比大涨91％，每股盈利为0.1217元。

　　谈到上市愿景，潘慰说：“我们需要通过上市认定公司价值，也为味千走向国际餐饮品牌铺路。”


　　特许加盟开放在即
　　
　　创业至今，味千拉面店面一直分为标准店、经济店和旗舰店三种，三种形式都是直营店模式。这种做法让外界非常费解，对连锁企业而言，开放加盟权可以迅速扩大规模，增加品牌影响力、减少经营风险。

　　“加盟店太难控制了，我们担心一家店没做好就砸了招牌。”潘慰解释自己当初的担忧。但她同时也知道，一旦上市，味千将面临超常规发展，开放加盟权势在必行。

　　为此，味千经过谨慎调研，与一家日本公司合作开发出加盟管理系统，以保证加盟店质量。之后，味千“将改变过去直营为主，在现有基础上发展特许的经营”，内容首次在招股说明书上披露。消息一出，潘慰手机快被打爆了。

　　尽管特许加盟开放在即，但味千迟迟没有对外公布加盟条件。经过审慎制定，在中报发布会上，味千才宣布：目前味千仍不接受个人代理的加盟要求，加盟者必须是在注册资金J000万元以上，流动资金达到600万元的企业。同时味千推行区域性加盟，即加盟者必须有足够实力承担整个地区的经营管理。这种加盟方式在业内尚属尝试。

　　对此，潘慰表示，单个门店加盟不仅散乱也不利于统一管理，区域性加盟是比较合理的选择。潘慰透露，加盟破冰后，味千拉面的突破首先在杭州；到2007年底，杭州地区预计将有10家左右加盟店开张。潘慰预计，2007年味千拉面在全国门店将扩展到200家，2008年发展到328家。

　　眼前的潘慰，套装得体，语调低缓，文雅的谈吐中透出一丝干练，标准的职业女性形象。

　　“我没有读过大学啊”，潘慰坦然地自我介绍。看记者如此惊讶，她又补充了一句：“但我很小就出来做事，社会经验比较多，想到马上就做了。”

　　潘慰的父母是解放后从香港来到内地的爱国人士。潘慰出生在山西省。直到1988年，在内地读完高中后，潘慰才跟随返港的父母回到香港。此后，她一直在香港半工半读，学过财务、英语，但从没有上过正规大学。

　　半工半读期间，潘慰第一份工作是在一家售卖食品的贸易行做财务。因为对内地比较熟悉，老板经常派她去内地做贸易。但三个月后，潘慰就辞掉了这份工作，因为她决定做自己的企业。那年，她不过20出头。

　　之后，潘慰开始做自己的食品贸易。她在内地走南闯北，甚至下到各地农村购买各种土特产、粮油食品、海产品，再卖给出口商。这段经历，不仅为她将来在内地的拉面事业奠定了基础，也给她带来美好姻缘。

　　“我是卖货的，他是买货的。”说起自己和先生的结识，潘慰笑了起来：“他很独立，也喜欢我这样独立的女人。”潘慰的先生同样从事食品贸易，并且家族在美国同业内数一数二。这段婚姻，也助推了潘慰在食品业的发展。
　　

　　吃遍世界找美食项目
　　
　　从事10年食品贸易后，潘慰逐渐感到困惑。食品行业竞争大，作为供应商，她经常被赊账，有时一赊就是半年。潘慰因此希望找到一个拥有大量现金流的行业。此后她先后去德国、意大利、日本等国家考察。那段时间，她经常在世界各地“下馆子”，品尝各地美食寻找项目。在日本一个偶然的机会，潘慰吃到了味千拉面。

　　“那时我感觉从未吃过如此好吃的拉面，特别是骨头浓汤，喝了还想喝。”那时香港与内地的快餐业都比较落后，除了洋快餐几乎没有干净舒适的用餐环境。潘慰的直觉告诉自己，这个生意有得做。

　　味千拉面是日本九州的一个拉面品牌。当时，想做味千中国代理的不止潘慰一家。但潘慰多年的食品行业从业经验和内地已有的人员、厂房、设备，使她具有竞争优势。在考察了潘慰位于深圳的工厂后，日本味千拉面的崇光社长对她说：“我对你很有信心。”终于，潘慰取得味千拉面在中国地区的独家代理权。

　　起初，潘慰从味千拉面的加工和调料贸易做起。但受政策大环境影响，出口到日本的生意屡遭挫折。终于潘慰决定开设门店。1996年，味千拉面第一家店在香港开业，生意火爆，当月便实现赢利。

　　随后，潘慰又将目光投向自己生活和工作过多年、市场更为广阔的内地。由于当时看起来感觉在内地市场的发展有些不确定因素，因此潘慰做出了一个特别决定。
　　

　　推着大篷车卖拉面
　　
　　1997年春节，天气寒冷，空中飘着蒙蒙细雨。在深圳世界之窗公园内，停放着两辆中型货车大小的大篷车，这便是潘慰的投石问路之计——推车叫卖。

　　“我给你画一下那辆车，你就知道什么样子了。”回忆起往事，一直非常沉稳的潘慰突然兴奋起来。她拿起圆珠笔，在纸上飞快勾勒出10年前那辆大篷车的轮廓：“这里有煮面机、架子、柜子，下面有轮子可以推；我们一组6个人，现煮现卖，卖得特别好，排队的顾客起码有30个人!”说起这些，这位拉面女掌门滔滔不绝，眼睛中闪动着跳跃的光芒。

　　潘慰的大篷车早出晚归，总共在世界之窗卖了8天拉面。尽管价格达到15元一碗，但仍受到顾客的极大欢迎，8天下来，流水达到20多万元。负责配菜的潘慰因为不停用筷子夹菜，手指关节全都磨起了泡。

　　“顾客在冷天里买到热乎乎的面条，端着碗蹲在路边就吃，都吃得特别香。”说到这里，潘慰开怀大笑。而这15元一碗的面条，便是如今味千拉面连锁店内的最经典品种——骨汤拉面的前身。

　　“市场调研”大获成功，潘慰坚定了在内地开设门店的信心。1997年，味干拉面内地首家店——深圳华强北路店开业，同样也在当月实现了赢利。此后，味千在内地步入平稳发展阶段，门店数量快速扩张。

　　2003年，潘慰又创立领先食品(上海)发展有限公司，以生产袋装“味千”品牌拉面为主，并为“味千拉面”各门店加工面条、半成品原料。到2006年，“味千”品牌袋包装面在全国已有6000多个销售网点，遍布23个省、直辖市100多个主要城市，并出口新加坡、日本、澳大利亚等国家。

　　目前，潘慰又着手创建了属于自己的几个品牌：日式炭烧连锁——味千，日式甜品——麻布十番。从10年前那一碗15元的拉面开始，味千正在朝一个多品牌餐饮经营平台发展。


　　女老板巡店翻垃圾桶

　　10年之后潘慰的拉面事业取得了成功，但10年之后她依然平实朴素。“潘总细心、不摆架子。”味千员工们这样评价潘慰。


　　潘慰保持至今的一大习惯就是下班后到处巡店。味千(中国)市场部经理蔡忠伟介绍了老板巡店的流程：通常潘慰会先来到递菜窗口，试试面碗的温度；接着来到后厨，打开垃圾桶看看，有时还会用工具翻一翻。

　　这样做的目的，是看原材料有没有浪费；其次，潘慰还可以观察顾客剩下的是面多还是汤多，以改进口味。接下来，潘慰会看看各个角落有没有油污和灰尘。“她虽然穿的都是高级套装，但要是看见角落不干净，就会自己拿抹布蹲下去擦。”蔡忠伟说。最后，潘慰还要检查一下店门口，看为顾客准备的等候椅、应急伞是否充足。

　　在味千拉面淮海路店后厨墙壁上，贴着一张9月份的“员工食谱”。这张食谱显示，从周一到周日，该店每天两顿员工餐各提供一荤一素一汤，且餐餐更换花样。在补充说明上还特别标明，员工每顿饭配有一个饭后苹果。这张食谱每月都会更换，这也是潘慰巡店的结果。

　　一位味千工作人员向记者描述，一次巡店时，潘慰无意中看见员工们的工作餐非常简单，“她当时就说，怎么能给员工吃这种东西呢，马上换菜!”这位工作人员感慨万分：“我看见当时她的眼睛里都有泪光。”从此，潘慰制定了新的制度，严格制定了员工餐的标准和花样。

　　因为这位女老板的感性，味千员工对企业的忠实度非常高。公司很多人都是追随潘慰从创业到现在，从门店基层员工一直干到中层干部。

　　按股价计算，截至上周五，味千中国市值已接近90亿港元，潘慰占公司股份超过51％，身家接近50亿港元。但这位拉面女掌门对此并不以为然：“那都是纸上富贵，我上市并不是为了圈钱。”潘慰说：“上市后，个人利益和公司利益都绑在一起，业绩增长和对股东的回报才是最重要的。”

　　直到现在，潘慰还是经常去公司楼下的一家味千拉面吃饭。她像普通顾客一样排队，也像他们一样照单付钱。

唐伟：从洗碗工到华尔街总裁

　　

　　唐伟近影


　　一

　　唐伟的母亲，是上海某高校的化学教授，教子有方，再加上唐伟天资聪慧，因此从小学到中学，他一直名列前茅，14岁那年，他突然向母亲提出：“我要跳级！”

　　知子莫若母，凭着儿子扎实的基础和实力，想跳级并非难事，作为教授的她知道，中学阶段是奠定孩子一生的关键，因此，面对儿子突如其来的想法，她没有立即答应下来，而是反问一句：“为何要跳级？”

　　唐伟的理由很简单：“课本上的知识，我一看就会，不想浪费时间。”母亲知道儿子不是说大话，细一琢磨，觉得在理，与其做无用功浪费时间，还不如跳级，成才要趁早嘛。

　　其实，在唐伟冠冕堂皇理由的背后，隐藏着“不可告人”秘密，刚刚步入青春期，个头一下子窜高许多，情窦初开的他，也在寻觅自己心仪的女孩。

　　有一次，唐伟参加了上海市中学生数学竞赛，名列“榜眼”，一时间，唐伟名声大振，同学们都向他投来羡慕目光，当然，他的“粉丝”也不乏漂亮女生，但他不为所动，他喜欢那种白净清秀，长发飘飘的女孩。

　　机会说来就来了，凭借骄人的数学成绩，他得以进入学校数学竞赛辅导班，这时，一个秀气文静的女孩，闯入他的视线，一见倾心，不由怦然心动，直觉告诉他，她就是无数次出现在梦中的女孩，真是“梦里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”

　　经打听得知，女孩比自己高一年级，是自己的“学姐”，从此，他开始想入非非，每次见到她，总是脸红心跳，眼神慌乱，然而，他不敢表白，只能将这份甜蜜又苦涩的单相思，深藏心底。

　　随着时间推移，唐伟的忧虑与日俱增，“学姐”一旦考学走了，那这份情感只能宣告结束，为了不给自己留下遗憾，别无选择，只有跳级，与她同班，能与心爱的女孩朝夕相处，没有什么比这更令他向往的了。

　　母亲说了，跳级可以，但得经过学校考核，所以，这个假期，你得拼一下。

　　唐伟二话没说，将复习资料打进背包，北上沈阳亲戚家苦读两个月，也许爱的力量真是无坚不摧，等再回上海，他已变得踌躇满志，在跳级考核中，除了化学和英语外，其他科目都得满分，学校领导很是满意，找他谈话，问他：“化学和英语能否跟得上？”他胸有成竹地说：“没问题，我母亲是大学化学教授，她可以辅导我，至于英语嘛，班级的英语课代表可以帮助我。”他所说的英语课代表，其实就是他喜欢的那个女孩子。他是这样说的，至于人家是否愿意帮他，他心里也没底，毕竟彼此间初恋这层纸，尚未捅破。

　　费尽千辛万苦，唐伟终于如愿以偿，为了博得女孩芳心，他学习更加刻苦，出类拔萃，女孩也从他眼神里读出了什么，渐渐对他产生好感，后来，两人比翼齐飞，都金榜题名，考上重点大学。

　　然而，好景不长，一天，女孩对他说：“我家要移民去美国。”唐伟听罢，一下子惊呆了，望着女孩离去的背影，他感到前所未有的凄凉和茫然。

　　如果就此放弃，那不是唐伟的性格，他决定不顾一切，随女友远走高飞。

　　母亲听说儿子要去美国，很是吃惊，看来，儿子为了爱情，已经到了疯狂地步，为此，母亲很是为他的前途担忧。当时移民美国，唐伟唯一途径就是考“托福”，但他等不及，非得去美国不可，他满脑子装的都是女友，父母劝阻根本充耳不闻。

　　为了能去美国，他挖空心思，绞尽脑汁，后来在母亲办公室，见到一本黄页电话簿，里面有美国总领事馆在紧急情况下才能拨打的电话，他如获至宝，认为自己的情况，就属于紧急情况，于是一个电话打了过去，是总领事接的，唐伟就把自己的情况，跟他摊牌了，可能他说得情真意切，打动了总领事，他沉吟片刻，然后说道：“只要努力，没有什么办不到的！”唐伟一听有门，赶紧请求他帮忙，总领事很通情达理：“那好吧，小伙子，你把相关材料和护照给我送来！”唐伟一听，乐得手舞足蹈，他简直不敢相信，难于上青天的出国梦，就这样梦想成真了。


　　二

　　然而，事情远非他想象的那样容易。

　　唐伟赴美心切，很快准备好了各种材料，也顺利拿到护照，又在女友帮助下，搞定担保人证明等文件，可谓万事俱备，只待签证。

　　可是，好事多磨，他的签证一波三折，很不顺利，差点让他的希望变成泡影。一个周日，急不可耐的他，打电话给那位总领事，说护照及相关证件都已准备完毕。那位热心的总领事说：“我明天去北京开会，你下周一来办理签证手续吧。”

　　心急如焚的唐伟，恨不能插翅飞到美国去，他等不及啊！于是，第二天一大早，他就急匆匆赶到领事馆。

　　签证官问他：“你去美国，理由是什么？”唐伟没有心理准备，不假思索地说：“我女朋友在美国，所以我要过去。”签证官略微迟疑一下：“那你以后会不会回来？”他直话直说：“不会的，我要跟她结婚，然后定居在那里。”对签证一点经验都没有的他，回答得直奔主题，不含一点水分。签证官不再问其他问题，“咚”在签证上敲了个章，喜不自禁的唐伟，心里一块石头才算落了地。

　　他满脸兴奋地走出领事馆门口，“呼啦”围上一群等待签证的人，其中一个人拿着他的签证，定睛一瞧，是214B，对他说：“你完了，永远不能去美国了。”笑容一下子僵在他的脸上：“为什么？”那人告诉他：“因为你有移民倾向啊，这是‘死刑’判决书。”

　　知道自己去不成美国了，万念俱灰的唐伟，一下子跌进痛苦深渊。回到家里，想想与心爱女友天各一方，不能相聚，不由悲从中来，痛哭一场，他也想过快刀斩乱麻，放弃这段感情，但毕竟是刻骨铭心的初恋啊，他说什么也办不到，然而不放弃，自己又去不成美国，这种牛郎织女两地生活，也不现实，时间一长，彼此感情就会由浓转淡，最后还得分道扬镳。

　　就在他走投无路时，忽然想起一个人来，不啻抓住根救命稻草，谁呀？就是那个热心的总领事，他急不可耐地一个电话打了过去，接电话的正是他本人，唐伟就把拒签一事，跟他讲了。总领事汉语说得相当棒：“我不是跟你说了吗，让你直接找我好了，你为何单独跑去签证，这下麻烦了。”唐伟心里一凉，支支吾吾，也说不清，好在关键时刻，他遇见贵人，那位总领事说：“这样吧，下周一上午９点，你到领事馆找我吧，我再想办法！”唐伟连声称谢。

　　一波三折的签证，就这样搞定了，手握签证那一刻，心潮澎湃的唐伟，激动得热泪盈眶。

　　初到美国，唐伟人地两生，语言又不通，交流困难，女友为他申请了语言学校，唐伟英语学得很上心。学校距他住所，约有３个小时车程，聪明的他充分利用这3个小时的宝贵时间，用生硬英语，与身边乘客搭讪交流。当地老人喜欢去海滩游玩，常与唐伟同乘一条路线，他们碰见黄皮肤的中国人，感到新鲜好奇，喜欢跟他谈天说地，聊聊家常。唐伟留心观察，细心揣摩，时间一长，拗口的英语也说得挺溜。他说，现在自己讲的 “巴士英语”，就是那时练成的。

　　语言障碍消除了，生存问题又接踵而至，虽说投奔女友而来，但也不能什么都指望她，要想在美国立足，还得靠自己打拼。他一边在加州科技大学攻读化学工程，一边四处打工。第一份工作是在餐厅洗盘子，每天干到深夜，累得腰酸背痛，薪水却低得可怜，吝啬老板知道他是从中国来的，又没绿卡，所以只付他1美元／小时，还经常以各种理由克扣工资，不是说他打了盘子，就是嫌厕所冲得不干净，这样算来，10个小时下来，他只能得到区区6美元报酬。但唐伟不计较这些，很珍惜这份来之不易的工作，他坚信只要自己肯干，手脚勤快些，老板会赏识自己的，加薪也是迟早的事。

　　他算了一笔账，一天６美元，相当于人民币50来块，那么一个月就有1500元的收入，不算不知道，一算吓一跳，要知道，那个时候，他当大学教授的父母，月薪只有72元，而他一天就赚了50多块，差不多相当于他们一个月工资，这样算来，他就不再妄自菲薄，就有了底气，感到这脏腻不堪洗碗活计，也不再令他生厌，每天虽然苦点累点，但脸上总是笑呵呵的，很开心的样子。

　　后来，唐伟跳槽到另外一家希腊人开的餐厅打杂，活儿干得干净利落，老板甚是满意，还给他加了薪，不久提拔他担任前堂经理。然而，祸从天降，一次突发危机，差点让他搭进性命。

　　一天深夜，店里生意冷清，刚要闭门打烊，突然，冲进来两个持枪蒙面歹徒，一个高声叫嚣：“都蹲下，不然我就开枪了！”另一个直奔收银台抢劫。店员们被这突如其来的举动惊呆了，都愣在那里惊慌失措。危急关头，唐伟奋不顾身，挺身而出，高声断喝：“住手！”接着一个箭步冲了上去，穷凶极恶的歹徒，抬手就是一枪，唐伟下意识一躲，子弹呼啸擦肩而过，吓得众人尖叫不止。这时，另一个歹徒从后面抄过来，一枪托下去，唐伟立刻头破血流，昏倒在地，歹徒见状，仓皇逃走。 

　　事后，饭店老板手捧鲜花前去医院探望，他的英雄壮举很令老板感动，老板说：“真的太危险了，万幸的是，你保住了性命，从这件事上，能看出你忠诚的品质，因此，等你痊愈后，我任命你做酒店经理。”没想到大难不死的唐伟，因祸得福，平步青云了。结果，他从一个每天6美元的洗碗工，一跃成为年薪８万美元的饭店老板，可谓一步登天。然而，谁又能知道，风光的背后，他付出了怎样的艰辛。


　　三

　　在加州科大完成学业后，唐伟打算找一份稳定工作，最好能跟自己所学专业相吻合，然而，一个身无绿卡之人，要想谋得一份称心如意工作，谈何容易。

　　他每天买回大量报纸，寻找各种招聘信息，然后马不停蹄应聘、面试，常是满怀希望而去，垂头丧气而归，弄得他焦头烂额。这样，经过56次落聘打击后，唐伟的工作依然无着，心灰意冷的他，甚至想到暗暗回国，当“海归”，虽说在美国混得不咋样，但“海归”在国内还是很吃香的，但他很快打消这个念头，他扪心自问，千辛万苦来美国的目的是什么？不就是为了能与心爱的女孩在一起，跟她结婚，相伴一生。

　　很快两人便结婚成家，婚后，唐伟还是没有找到合适工作，呆在家里吃“软饭”。当“家庭妇男”那段日子，是他心情最灰暗的时光，一个大男人整天无所事事，靠老婆养活，脸上无光，说话底气也不足，过得百无聊赖，他不知道何时能结束这种“惨淡”生活。

　　唐伟每天闲着没事，看电视打发时光，有个频道，专门讲金融、股票和投资，他对理财是个门外汉，可以说一窍不通，这样看了许多后，耳濡目染，不知为何，他突然心血来潮，对这方面产生了浓厚兴趣，他当时想法很简单，就是想从中觅得“商机”，摆脱生存困境。

　　唐伟跟妻子说：“我要炒股。”妻子不同意：“股市瞬息万变，弄不好，会赔得倾家荡产。”他说：“那我总不能一辈子靠你养活吧！让我试试吧！”妻子拗不过，只得随他。

　　初入股市，唐伟小心翼翼，如履薄冰，生怕一不留神，赔得一塌糊涂。一回生，两回熟，渐渐地他摸索出一些股市行情规律，还真赚了点钱，他很是兴奋，原来炒股赚钱这样轻而易举，他一头扎了进去，不能自拔。

　　股市风云变幻，天堂与地狱瞬间万变，但头脑睿智的唐伟，很快在动荡股市中站稳脚跟，他这才发现原来自己在金融方面，有着不小的潜力，看来，人的潜力是沉睡的富矿，关键问题，看你有没有下功夫去挖掘。

　　有个“股友”告诉他，美林公司正招聘懂得金融的业务员，你很有这方面天赋，不妨试试。唐伟一听，还真动心了，有着56次面试经验，这次前去应聘，他成竹在胸。面试时，老总即被他谈锋犀利，广博深厚金融知识所折服，老总问他大学是不是金融科班出身，他如实回答：“不是，我大学读的是化工专业，金融方面的知识，是后来积累的。”老总很是满意，走过去，握着他的手说：“欢迎你加盟美林公司，愿你在这个平台上，大展身手。”

　　当时，在是否录用他这个问题上，公司高层也产生严重分歧，有的高管提出质疑：“有那么多哈佛金融毕业的高材生不用，为何偏偏录用一个金融的门外汉，而且还是个亚裔？”老总慧眼识珠，力排众议：“我相信我的眼力，虽然他没有系统学过金融，但他绝对是个十分难得的人才。”

　　其实，美林公司之所以录用他，还有更深层原因，当时中国经济正处于即将腾飞阶段，美林老总敏锐意识到中国市场前景广阔，所以，他急需一位既会中文又懂金融的人才，把中国方面的业务搞起来。机遇总是垂青有准备之人，经过57次的不懈努力，唐伟终于如愿以偿，在美国找到了立足之地。

　　唐伟的确能力很强，很快成为公司业务骨干，他出色的表现，引起公司高层重视，转年被委以重任，从此，唐伟开始了投资银行的生涯。如鱼得水的他，果然不负众望，工作干得风生水起，惊人业绩有目共睹，离开美林公司的时候，唐伟是美林公司西海岸最大的销售员，随后加盟雷曼兄弟公司，离开雷曼兄弟公司时，唐伟成为该公司全球最大销售商。从美林公司最底层小职员做起，直到登上贝尔斯登公司高级常务董事宝座，进步神速的他，只用了短短６年，便一跃成为华尔街冉冉升起的一颗亚裔金融新星。

　　每个人的成功，都不是一帆风顺的，唐伟也不例外，当时，毫无金融背景的他一举成功，被很多华尔街公司老总看成是个了不起的神话，于是，一些金融公司也开始盘算开了，这个中国人什么都不懂，居然可以在华尔街金融界翻云覆雨，兴风作浪，那么何不到哈佛的MBA中选拔一些既懂中文，又谙熟金融的高材生，一定能为公司带来更大利润。他们果然那样做了，这样，势必会对唐伟造成一定“威胁”，但他无所谓，他说：“与那些哈佛金融毕业生相比，我最大优势在于我有过打工洗盘子的经历和这么多年积累下来的宝贵经验，还有我对中国市场的洞悉与把握，这一切使我变得格外自信。”

　　面对挑战，唐伟有自己的一套应对策略，做到人无我有，人有我专，让自己永远处于领先地位，令同行望尘莫及。比方说，做汇率跟进的人多了以后，他果断放弃，独辟蹊径，开始做大陆黄金交易，因为那时中国就是黄金、汇率、债券三项主要交易，等黄金做的人多了，他又洗手不干了，去做债券生意，做债券的人多了，他就开动脑筋去做衍生产品……他眼光独到，高瞻远瞩，做事果决，特别有超前意识，他说：“如果你是个幸运的人，那么你一定要把上苍赏赐给你的幸运机会，发挥得淋漓尽致，要相信自己的实力。”

　　1992年，唐伟加入贝尔斯登公司，那时正值国内公司海外上市浪潮，他敏锐发现这里面蕴藏巨大商机，他很快搞到一份证监会批准的首批海外上市企业名单。“那时候，做投资银行家很好，很少有中国人干这一行，所以，我想这是个千载难逢的机遇，中国市场这么大，兼并也好、融资也罢，会有一辈子也做不完的事情。”所以，他就跑到香港来了，安营扎寨，运筹帷幄，很快他的业务触角，延伸到国内梦想海外上市的企业，事实证明，这一次，他又把宝押对了，为公司赢得丰厚利润。

　　贝尔斯登公司是华尔街第六大投资银行，实力雄厚，声名远扬，凭借骄人业绩，唐伟一路升迁，1999年，他被调到贝尔斯登公司美国总部，升任副董事长，善于创造奇迹的他，成为华尔街上惟一亚裔精英总裁。

　　2006年10月18日，觊觎中国钢铁业多年的世界钢铁巨头——米塔尔集团，最终以3.38亿美元，完成对中国华菱管线36.67%股权的收购。而作为这项跨国交易财务顾问的唐伟，异常繁忙，在成功的喜悦下，穿梭于中美之间的他笑逐颜开……

　　唐伟现任该公司副董事长，董事局董事兼高级常务执行董事，还兼任贝尔斯登国际控股公司董事长兼总裁。
　　—— 阿红

靠知识成就事业
 
　　人物：郭威

　　年龄：34岁

　　现任：卡瑞尔汽车服务有限公司总经理

　　经营理念：先做正确的事，再把事做正确

    从最初的汽配店起家，目前他已经拥有６家连锁店，总部设在北京；现代理世界500强中5家汽车用品的品牌，包括法国道达尔润滑油北京、保定的总代理；在北京，成为法拉利、奔驰、宝马、路虎等4S店的3M产品供应商……在完成这一系列事业上的飞跃的时候，郭威只有34岁，可以说，从一开始创业，已站在了一个很高的起点，而这一切都来源于他对于知识的积累。

　　郭威告诉记者，他一直以松下幸之助为榜样，松下幸之助23岁开创事业。所以在22岁他就开始了创业的征程。通过在北京丰田汽车维修中心、广州标致汽车公司的工作学习经历给他的事业奠定了一个坚实的基础，在汽配公司开业2年之后，他就迅速的调整了发展方向，提出“汽车在养不在修”的理念，开始代理世界顶级品牌——卡瑞尔，公司从这时起开始迅猛发展。

　　在事业蒸蒸日上的时候，郭威的人生却出现了转折，他清晰地认识到只有专业技术是不行的，在完成了事业上的第一个飞跃之后，他又重回到起点，开始了艰难的学习深造之路。并在四年后获得了北京大学国际经济与贸易本科学历、英语EF九级证书，如今正在攻读清华大学的EMBA课程。每天的生活忙碌而充实，也为他的事业提供了一个个崭新的机遇。

　　现在，郭威不断地在理论与实践之间做着各种尝试和创新，他不断地增加产品种类和丰富服务项目，尤其卡瑞尔特约维修站作为全球自变箱特约维修及索赔鉴定保定唯一代理，为众多的自挡车主提供了更加专业化的服务。在获得了进出口权后，现在可以从世界上任何地方进出口商品，产品价格更具优势。

　　知识改变了郭威的人生轨迹，而且他也相信“人才是一家公司的生命，只有拥有行业最优秀的人才才能在竞争中成为佼佼者。在激烈的市场竞争中，只有全方面的发展，才能够在市场的大浪冲击中抵御强大的风浪。”所以郭威在员工培训方面一直不遗余力，每年都会委派员工去国内外知名公司（办事处）甚至清华大学进修。

　　知识赋予了郭威更广阔的人生舞台，他为自己谋划了更加长远的事业蓝图。目前，他正在为自己的下一个目标做准备，将与国际知名汽车企业合作，在保定建一个2000至3000平米的国际化旗舰服务店，为车主提供一站式的一流技术和服务。