保定知道吧

起起落落作家梦

　　上高中时，我的一篇小文《窗外》被语文老师当作范文在课堂上朗读，博得了同学们阵阵掌声。那一刻，我心潮翻涌，窃喜不已，心想如果哪一天能成为一名作家那该多好。

　　此后，我开始大量阅读古今名著和报刊杂志上的各类美文，李清照诗词的婉约、鲁迅小说的深邃，朱自清散文的妙美，都在我脑海里留下了深深的印痕，更有一些好的作品我还用心背诵下来。遗憾的是，我一直没想过向报社投稿，总觉得那是作家们的事。

　　1993年底参军后，我注意到有一位相识的宣传干事在报纸上常常发表稿件，内心十分仰慕，并产生了一种写作的冲动，希望有朝一日自己的文章也能变成铅字。此后，我着魔一般，一头扎进了文字的海洋。战友们晚上看电视时我与孤灯为友，夜深人静之际我与虫鸣相伴，甚至晚上连队熄灯后，我也常常躺在床上不能入睡，反复思考着一篇篇文章的构思和内容。也许是我的真诚“感动”了某位编辑，一年之后，有一篇一百余字的小稿《情暖哨位》在驻地晚报上发表了。当时，我捧着散发着油墨香气的报纸，反复看了一遍又一遍，兴奋之情无以言表。当时，听着领导的表扬，战友的赞扬，不由产生了一种自满情绪，认为发表稿件并不是什么难事，甚至感觉自己在不久的将来就可以成为作家，写作的劲头也更足了起来。

　　然而，许多事情往往不能如人所愿。尽管每月我都投出数十篇稿件到各个报社，但我一次次涌起的是希望，却不得不一次次收获着失望。又坚持了一年之后，我的刊稿本上依然还是那一篇稿件。有的战友戏称我为“坐家”，有的战友则劝我，咱们不是搞写作的那块料，就不要自寻烦恼了。我感觉理想的船儿在现实面前已触到了暗礁，迷失了方向，写作热情也随之降低。

　　在那两年的时间里，我虽已不敢奢望再成为作家，可心又不甘，心底的这个作家梦时时撞击脑海中那根敏感的神经。

　　“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。再次唤醒我的写作梦是在1996年考入军校之后，我积极报名参加了中队成立的写作兴趣小组。中队常常安排有写作特长的教员、战友为我们讲授写作基础知识、经验、技巧，积极开展读报评报活动。军校期间，通过认真研读报纸、撰写评报稿件，我对如何写作有了更深层的认识。

　　2000年军校毕业后，我有了更多的自主时间。不料多年的投稿不中竟成了一块写作的基石，让我有了一种厚积薄发的感觉。我的写作之路也越走越宽，我的名字在各类报刊上出现的机会逐渐多了起来。毕业八年来，我在军内外各类报刊刊稿近七百篇，数十篇文章（图片）在各类征文（摄影）比赛中获奖，四次在保定日报社组织的优秀通讯员评选活动中获奖，并于2007年被市作家协会吸收为会员。

　　然而，现在我已不再为当作家而写作，已将写作当成了一种享受。喜欢享受轻弹键盘的快感，喜欢将杂乱的思绪梳理成有条理的文字，喜欢听亲朋看完文章之后漫谈感受。

　　在曾经的荣誉面前我不敢自满，只能将其当成一种鼓励。因为随着时间的推移，我更加真切地感受到自己和一名作家之间的巨大差距。今后我所要做的，就是多出作品，多出精品，为写作“衣带渐宽终不悔”。
　　—— 张树刚

也来说说无聊的区域争端

        前些天，涿州某愤青来莲池表达了下不满，其实说的也有道理，可是这个现象放大到全国去看不还是一样的普遍吗？它不是我们独有的，因此争论这个真的没意义。政-体决定了些东西是我们不能马上改变的。

        每个人都热爱自己的家乡，正所谓狗不嫌家贫，儿不嫌母丑。涿州的财政上缴保定，保定上缴石家庄，石家庄再交到北京，北京再交到TG口袋里。所以首都建设的最好，省会比二级市强，二级市比县级市强，这个队是这样排的，谁让你排后面了呢？

        再说TG啊，哪里都有TG，保定的是，深圳作为特区不也是出TG吗？一个区域的经济发达与否与地理位置很重要。要说TG影响了涿州的发展我觉得有些牵强。涿州说是百强县也是因为地理位置，试想，如果把涿州和定州换个位置会是什么样子？所以保定穷不是TG造成的，涿州富也不是几个清官闹的，穷富与否，影响的因素很多。

        但是前面说的这个财务上缴流程大家就看出来了，作为北京的周边的涿州自然希望划到北京去，就像我们保定对迁省会到石家庄一直耿耿于怀一样，说白了无非是想让当地更发达一点。但是这些你能改吗？既然涿州是保定的一个县，就说是长子吧，请问，你能嫌家穷母丑吗？

        你能因此去费尽心机的考证家谱，求证你和隔壁王员外家有血缘关系吗？即便王员外认了你这个横空出世的儿子，你能吃香喝辣了，看着你的父母你 就那么心安理得？

        再说说保定狗腿子的事，我不想说那个是狗腿子还是勾腿子。那个是过去的事，已经不重要了。重要的是我们现在要自强，因为工作、旅游我们可能要到全国各地去，无论走出保定这个区域与否我希望大家知道自己是保定人，你的一言一行就代表了保定，尤其是给人的第一印象他们会升级到一个市的范围上。想想过去是不是因为一个自称很强悍的区域因为小姐出的多，现在人们提到那地方就想到了小姐；是不是谋中原大省因为骗子出的比较多，人们现在听到那的口音马上想到了骗子。维护保定形象，是大家的责任，所以有什么争端也没必要去骂人甚至打架了。

        从我做起，为保定代言， 人的思想都有片面性的，你能因为出门被外地人耻笑了就否定自己吗？我觉得这个首先就是没有自信的表现。他说保定不好，你首先就该去据理力争，去改变他的看法，试想如果路人说你妈可真丑啊，你是回去骂你妈丑还是去和那个人吵一架？你害羞什么啊？你害羞那郭晶晶的金牌不白拿了吗？那中国电谷不白造了吗？那中国唯一一个保存完好的省级衙署不白保存了吗？这么多年的驴肉火烧你就白吃了吗？

        可你的力气呢？

        我相信京腔京韵的也不乏当年那些烟花柳巷里成长起来的后裔，想想你们的祖先用身体打拼带你们到的首都，你们自豪吗？

        我相信卫嘴子里也有因为老婆被人霸占而不敢开口去讨要的。

        我相信上海小男人也不是回家后各个跪搓板的。

        鼓起勇气告诉人家，你是保定人吧。
        ——《莲池论坛》保定吉芙特

保定三人行（1）
——合影

        今天，我和出版社的军姐和静姐相约一起去保定闲逛。保定真是个多姿多彩的小城市，有历史悠久的总督府、古莲花池、老城根，还有热闹非凡的裕华大街以及各种各样美味的保定特色小吃。首先，将我用相机自拍的保定三人行合影贴到博客上~~

       

        第一张合影很有意思，三个人按照高矮胖瘦分别搂着一只石兽，感觉我搂着的石兽长得最憨厚，李军姐和静姐的石兽都面露凶相~~


       

        第二章照片是在古莲花池边的合影，静姐还挺上相的。


       

        我们一行三人闲逛到大慈阁时，发现了路边有一个施工用的水平仪三脚架，于是我将相机放到三脚架上自拍下了这张合影。合影右边的“胖丫小吃”看着不错！
        —— 新浪博客  文盲编辑

保定三人行（2）
——驴肉火烧

        驴肉火烧发源于河北省古城保定，广泛流传于冀中平原，其中以保定北部徐水县的漕河地区历史最为悠久。这次的保定三人行，我们在保定街头痛痛快快地吃了一顿正宗的驴肉火烧。

       

        大老远就看到了“谢老二”驴肉火烧的招牌。


       

        驴肉火烧所用驴肉的选择极为严格，而其中更以驴脸部的肉最为细嫩和讲究。但我们所吃的“谢老二”驴肉火烧中所加的驴肉好像是驴腿肉。老板娘从锅中捞出这么一大块儿驴肉真的让我垂涎三尺。


       

        驴肉火烧所用的火烧要在炉子里烙熟后，架在灶头里烘烤，使其外焦里嫩，别具风味。趁热用刀劈开，加入热腾腾的熟驴肉，是最正宗的吃法。


       

        上图中是这家路边摊的其他驴肉美味，左上角是驴板肠，红颜色的是驴肉香肠。


       

        静姐和军姐吃的真香啊！如今，保定成规模的驴肉火烧连锁店有：袁家、永茂、老驴头、好滋味等，这些专门的美食店干净卫生，各有所长，并且已经将分店开到了北京。就在我们出版社旁边就有一家好滋味驴肉店。不过我认为，真正要品尝驴肉火烧，还是要到保定的大街小巷，那些路边摊才能买到最正宗可口的保定驴肉火烧。下图就是我拍到的保定市民排队买路边的驴肉火烧。


       
        注意看上图中最右边的兄弟，嘿嘿，身材跟我差不多，不过啊，还是把衣服撂下来吧，别让大肚皮着凉了。


        注：驴肉火烧的历史传说

        保定的驴肉火烧据说起源于明初。朱棣起兵谋反，杀到保定府徐水县漕河，打了一场败仗。燕王眼瞅着饿得就要见阎王去了。士兵出了个主意，要他效仿古人杀马吃。其实所谓“驴肉香，马肉臭，打死不吃骡子肉”，马肉纤维比较粗，不是特别好吃。但是饥不择食，就把马肉煮熟了夹着当地做的火烧吃了。哪知味道还很不错。于是后来当地老百姓也开始杀马做“马肉火烧”，而且马肉火烧因为曾经被皇上吃过而声名大振。但是好景不长，没过多久，因为和蒙古人打仗需要马。这里的马可不是做火烧吃的死马，而是活生生的战马。马成了战略物资，当然就不能由着老百姓做火烧吃了。但是想吃马肉火烧了怎么办啊？于是就出现了替代品——驴肉。驴肉纤维比马肉细腻，而且纯瘦不肥，自古就是下肴的佳品。而且保定一带，属于冀中平原，水草肥美，最适合养驴。河北地区的驴有两种，一种是沿海一带的渤海驴，一种是山区和平原的太行驴。保定的驴一般都是太行驴，而另外一种驴肉火烧——河间的驴肉火烧则是渤海驴。相比来说，太行驴比渤海驴好吃一些。于是在种种际会之下，驴肉火烧就诞生了。
       
        另外一种传说是，在保定城和徐水之间的漕河地区，曾经有两个较大的帮派：漕帮和盐帮。漕帮把持漕河运输，影响着京畿的民生。盐帮以贩卖私盐为主，运输上常常依赖盐帮。后二派起了争斗，盐帮只好改私盐水运为陆运，驴是主要的交通工具。但漕帮多次袭击盐帮的运盐队，常常获胜，缴获大量毛驴。后试以卤制驴肉为食，得美味。为了方便携带，以当地火烧裹夹驴肉以充干粮。故尔保定漕河地区的驴肉火烧最为口味正宗。
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保定三人行（3）
——淮军公所

        这次保定之行偶遇一处名胜古迹----淮军公所。偶遇淮军公所让我惊喜，然而保定对这处文物古迹的态度让我失望甚至伤心。

       

        淮军公所位于保定市环城西路220号，是李鸿章为纪念淮军在镇压太平天国和捻军阵亡的“将士”而建的昭忠祠。李鸿章死后改为李鸿章祠堂。见到淮军公所时真的不敢相信自己的眼睛，这样一处有历史人文气息的建筑竟然已经破败到如此程度。


       

        淮军公所位于保定市环城西路220号，是李鸿章为纪念淮军在镇压太平天国和捻军阵亡的“将士”而建的昭忠祠。李鸿章死后改为李鸿章祠堂。见到淮军公所时真的不敢相信自己的眼睛，这样一处有历史人文气息的建筑竟然已经破败到如此程度。


       

        淮军公所位于保定市环城西路220号，是李鸿章为纪念淮军在镇压太平天国和捻军阵亡的“将士”而建的昭忠祠。李鸿章死后改为李鸿章祠堂。见到淮军公所时真的不敢相信自己的眼睛，这样一处有历史人文气息的建筑竟然已经破败到如此程度。


       

        淮军公所位于保定市环城西路220号，是李鸿章为纪念淮军在镇压太平天国和捻军阵亡的“将士”而建的昭忠祠。李鸿章死后改为李鸿章祠堂。见到淮军公所时真的不敢相信自己的眼睛，这样一处有历史人文气息的建筑竟然已经破败到如此程度。


       

        淮军公所位于保定市环城西路220号，是李鸿章为纪念淮军在镇压太平天国和捻军阵亡的“将士”而建的昭忠祠。李鸿章死后改为李鸿章祠堂。见到淮军公所时真的不敢相信自己的眼睛，这样一处有历史人文气息的建筑竟然已经破败到如此程度。
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保定三人行（4）
——  白运章包子

        天津有狗不理包子，北京现在也有庆丰包子铺，保定当地最有名的是白运章包子。与津京两地的包子不同，保定最知名的白运章包子是清真包子，只有牛肉和羊肉陷。这次保定三人行的中午饭就是在大慈阁对面的白运章包子铺解决的，三个人才花了三十几块钱，真是又实惠又好吃。

       

        上图中就是我们一行三人的中午饭，上屉是韭菜鸡蛋的白运章包子，下屉是牛肉大葱陷的。白运章包子的外形其实更像是蒸饺。照片中右侧的啤酒是保定当地的啤酒----蓝星啤酒。我习惯每到一个地方就品尝一下当地的啤酒。无论是唐山啤酒还是蓟县的盘山啤酒都比北京的燕京啤酒好喝。


       

        上图就是包子铺的菜单，价格还是很便宜的。


       


        注：白运章包子小记

        白运章包子是1919年白运章以自己的名子命名的。白云章包子曾与天津狗不理包子并列被子誉为名优产品，受到省市领导的题词表彰，并获得百年老字号。其特点是馅大皮薄，口感好，用料讲究，风味独特，是老保定包子的代表。老店在裕华路“莲池”对面。
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保定三人行（5）
——  街边美食

        每到一个地方，我总会关注这里的街边美食，这次保定之行也不例外。下面就将有特色的几个街边美食贴到博客上过过眼瘾。嘿嘿，真想能带着现在单恋的女孩儿一起去吃遍天下的美食。

       


        这个“金记酿皮”的广告牌很卡通很醒目，店面也特别干净。炎炎夏日吃一碗爽口的酿皮还是很给劲的！


       

        野味香兔排，莫非是野兔子的排骨肉？拍这张照片的时候不知道老板跑到哪儿去了。


       

        保定风味名吃，以马家老鸡铺的卤煮鸡为首。保定马家老鸡铺制作的卤鸡，从清朝嘉庆初年到现在已传五世，近二百年。相传，清代河间县果子洼村有家回族马氏兄弟，忙时种田，闲时煮鸡出售。后来辗转来到保定，开了马家老鸡铺。店主人在制作技术上颇下功夫。加之又懂点医道，每次煮鸡，除放应有的辅料外，常配以各种益身提味的中草药材。因此，所制卤鸡色鲜、形美、味香，名冠燕赵。


       

        这家甜品店装修的很小资，保定街头真是什么美食都有。


       

        一看“肘”字我就忍不住流口水，这家店的广告词是“肘食惠，保定人自己的快餐。”
        ——  新浪博客  文盲编辑

保定三人行（6）
——  古莲花池

        这次保定之行最精彩的就是游览古莲花池公园。古莲花池位于河北省保定市中心,与直隶总督署南北相遥，是一座以环水筑榭为显著特点,兼有中国南北园林之美的古典园林。

       

        莲花池的“古”源于其悠久的历史。蒙古太祖二十二年(1227年)汝南王张柔重建保州城时始建,原名雪香园，明清两代都得到了大规模的扩建和维修。雍正十一年(1733年)于此建莲池书院和行宫,乾隆、嘉庆、光绪、慈禧等出巡途经保定均在此小住。乾隆帝曾多次来这里并赋诗赞美莲池。1921年,北洋政府总统徐世昌亲书了“古莲花池”横匾（此匾现悬于正门的中门上方）,该名沿用至今。


       

        莲花池的“古”源于其悠久的历史。蒙古太祖二十二年(1227年)汝南王张柔重建保州城时始建,原名雪香园，明清两代都得到了大规模的扩建和维修。雍正十一年(1733年)于此建莲池书院和行宫,乾隆、嘉庆、光绪、慈禧等出巡途经保定均在此小住。乾隆帝曾多次来这里并赋诗赞美莲池。1921年,北洋政府总统徐世昌亲书了“古莲花池”横匾（此匾现悬于正门的中门上方）,该名沿用至今。


       

        莲花池的“古”源于其悠久的历史。蒙古太祖二十二年(1227年)汝南王张柔重建保州城时始建,原名雪香园，明清两代都得到了大规模的扩建和维修。雍正十一年(1733年)于此建莲池书院和行宫,乾隆、嘉庆、光绪、慈禧等出巡途经保定均在此小住。乾隆帝曾多次来这里并赋诗赞美莲池。1921年,北洋政府总统徐世昌亲书了“古莲花池”横匾（此匾现悬于正门的中门上方）,该名沿用至今。


       

        莲花池的“古”源于其悠久的历史。蒙古太祖二十二年(1227年)汝南王张柔重建保州城时始建,原名雪香园，明清两代都得到了大规模的扩建和维修。雍正十一年(1733年)于此建莲池书院和行宫,乾隆、嘉庆、光绪、慈禧等出巡途经保定均在此小住。乾隆帝曾多次来这里并赋诗赞美莲池。1921年,北洋政府总统徐世昌亲书了“古莲花池”横匾（此匾现悬于正门的中门上方）,该名沿用至今。


       

        莲花池的“古”源于其悠久的历史。蒙古太祖二十二年(1227年)汝南王张柔重建保州城时始建,原名雪香园，明清两代都得到了大规模的扩建和维修。雍正十一年(1733年)于此建莲池书院和行宫,乾隆、嘉庆、光绪、慈禧等出巡途经保定均在此小住。乾隆帝曾多次来这里并赋诗赞美莲池。1921年,北洋政府总统徐世昌亲书了“古莲花池”横匾（此匾现悬于正门的中门上方）,该名沿用至今。


       

        莲花池的“古”源于其悠久的历史。蒙古太祖二十二年(1227年)汝南王张柔重建保州城时始建,原名雪香园，明清两代都得到了大规模的扩建和维修。雍正十一年(1733年)于此建莲池书院和行宫,乾隆、嘉庆、光绪、慈禧等出巡途经保定均在此小住。乾隆帝曾多次来这里并赋诗赞美莲池。1921年,北洋政府总统徐世昌亲书了“古莲花池”横匾（此匾现悬于正门的中门上方）,该名沿用至今。


       

        莲花池的“古”源于其悠久的历史。蒙古太祖二十二年(1227年)汝南王张柔重建保州城时始建,原名雪香园，明清两代都得到了大规模的扩建和维修。雍正十一年(1733年)于此建莲池书院和行宫,乾隆、嘉庆、光绪、慈禧等出巡途经保定均在此小住。乾隆帝曾多次来这里并赋诗赞美莲池。1921年,北洋政府总统徐世昌亲书了“古莲花池”横匾（此匾现悬于正门的中门上方）,该名沿用至今。
        ——  新浪博客  文盲编辑

保定三人行（7）
——  杂记

        这次保定之行还见到了一些有意思的人和事，拍下了一些有趣的照片。将这些照片贴到这篇博客中，以便自己以后翻出来看看，回忆一下。

       

        在保定火车站，我看到了一位等待上火车的卖蝈蝈的人。我天啊，这么多的蝈蝈我还是头一次见到，估计要有上万只。这么多只蝈蝈一起叫着，这老兄竟然能睡着，真是太厉害了。


       

        如果说在火车站看到卖蝈蝈的乘客让我大吃一惊，那么，这一车等待托运的小雏鸭就让我不免心疼了。这车小雏鸭好像是要托运到成都的，这么远的路，这么拥挤的环境，该有多少小鸭子夭折啊。其实仔细看就能发现，这张照片中的一些小鸭子已经奄奄一息甚至一命归西了。


       

        上图是保定市人民体育场，这是我见过的最破旧的体育场。别看球场中绿草茵茵，其实都是杂草。仔细看看场地边上的球门，竟然连横梁都没有了。


       

        在裕华大街还有一个天主教堂，我打算哪天为上海、天津、河北、北京等地的知名教堂写一篇博客，因此这里就不多贴照片了，就贴这张小天使的吧。发到博客上的这张照片有些不清楚，原图还是很漂亮的，很适合做电脑桌面。

       

        上图是保定的一处古迹----大慈阁。保定对于古建筑的维护与旅游开发真是不敢恭维，这样一个有着悠久历史的古迹竟然不对外开放，所以只能隔着红墙拍些照片了。


       

        就在大慈阁旁边的一条街，几乎全是算命测字的。注意看上图，佛教用品专卖店前竟然有一个道士打扮的人给过路人算命，可信么？


       

        测测名字算算命也就行了，竟然连股票都能算，要是这样的话，那些经济学家还有什么用。
        ——  新浪博客  文盲编辑

我在保定从农民到百万富翁的过程

        2000年，我卖了家里的地、房、树，将父母送到弟弟那里，一个人揣着86000块钱的所有资产从农村走进了保定市，那个时候我甚至不知道如何把钱存进银行。

        刚来保定的时候，感觉什么都非常可怕，只是自己租了一间门市，每天起早贪黑的卖面食，很苦很累的一段日子。那段时间，一年下来我也只攒了不到2万块钱，每天都累得像要死掉。第二年的时候一个总来我店里买馒头的大哥和别人一起做起了房地产，据说房子不太好卖，于是他给我上了好多天的课，让我投资房地产，当时我的想法是我连温饱也才刚刚解决，哪有什么钱去投资啊，再说，我一个农民知道什么叫投资啊，所以总感觉他是骗子，后来又一次他跟我说：你有存款对吧，一年的利息能有多少钱？你能卖多少年馒头？等你卖不动的时候你靠什么吃饭？回农村种地？你连地都没有了种什么？房地产几年肯定火，我连工作都不要了卖了所有家当做地产，你也是老爷们，怎么连这点魄力也没有呢！当时被他一激，我一股冲劲上来，就去银行把8万左右块钱全取了出来，跟他去买了房子。记得当时保定的房价刚1200多一平米，我把所有的钱全都给了他，他给我按揭了1套100多平米的房子，买完第二天我就后悔了，怎么所有的钱一下子就没了呢，结果好几天都没睡着觉。

        到03年，我买房子的地方涨到1600多，看到了回报，心里有了底，于是又回到家里面，跟亲戚朋友借了10万块钱，又去那位大哥那买了套房子，这个时候感觉自己知识量太少，总不能一直卖面食，就把店兑了出去到了，然后报考了驾驶证，给别人开出租车，边开车边看书，主要看**、时事、经济、历史等类书籍，由于我初中毕业，有的书上有英文，还有一些不懂的词，就随身带个词典，每天都抽出点时间看书。到了04年，房子涨到了2300块钱左右，9月份的时候听说股票跌到1300点，在三国演义上看到“天下大事，合久必分，分久必合”，我就想，跌久必涨，涨久必跌，于是我就把两套房子都卖了，还了债，去除贷款，加上这一年赚的钱，一共手里剩下将近35万左右，我拿出30万投入了股市，然后继续开出租车。刚投入股市，股票就继续跌了，那些天，饭都吃不下，后来想，自己从农村出来的时候也什么都没有，大不了就继续从头干，就当从来没有过这些钱，然后就强迫自己不去想股票的事情。

        开了四年出租车，到了07年末，除了自己有了一台出租车之外什么都没有，感觉车就是全部的家当，看着股市一路疯长，感觉非常开心，算了算自己也算个有钱人了。另外年龄也大了，30多岁的年龄了，找老婆不容易啊，家里也催了好久，就想买套房子结婚算了。就在年底的时候把所有的股票出手了，准备买房，然后找个老婆结婚，还登了很多征婚广告。去取钱的时候吓我一大跳！看着15后面的5个0，感觉被震了一下，有点发傻，从来没有过这么多钱。

        接下来就去选房，当时保定的房价大概2800左右，买多了的话交的税不一样，但是这100万左右的钱我实在不知道应该干什么，自己没什么技术，也不懂开发，就索性一起买了8套房子，当时想即使不涨价出租也不错。我当时选的楼盘离市中心稍远，到了08年年中，只涨了1000左右，当时我的感觉是不错啦，自己从农村出来的时候什么都没有，现在有这么多钱，还有啥不知足的！由于随着手里的钱多了，对老婆的要求也越来越高，所以一直也没有结婚，于是就把房子都卖了，带着230万左右的存款来到了北京。

        刚来北京的时候都说经济危机，都说资产要贬值，吓得我什么都没干，一直开出租待到09年4月份，认识了一个姑娘，比我小6岁，人很好，温柔还很漂亮，于是我们准备买房结婚，看了几个地方，我相中了新中驿，走着去哪都进，来北京我还没溜达过呢！但是她不同意，她说那不是我们能住起的地方，作为我们，投资的话选那还行，住的话还是选一套离市区远一些的房子，还有剩余的钱做点小生意啥的。于是我们在大兴丽园阳光买了套房子，全款下来不到90万，然后花30万买了两台车，一台起亚赛拉图，一台别克凯越，现在我们准备开一家小型网络公司，做网站啥的，虽然我不懂，但是老婆大学毕业就一直从事这个行业，也有一部分客户，我也同意，现在正装修房子准备结婚呢，结婚的时候把父母接来之后就不让他们回去了，也能让老人享下福。结婚后公司估计就能开业，希望有机会的话大家合作！
        —— 保定吧  gongrtxian

［散文］父亲的哭声

　　父亲生性是一个乐观开朗的人，不管是在家庭困窘时，还是在生活中遇到挫折时，他都能坚强面对，言谈中总透露着一种轻松和愉悦。记得小时候，我们那户农家小院里常常回荡着欢歌笑语。但印象中，也听到过父亲的几次哭声，这哭声中有思念、有哀思、也有激动。

　　一 

　　一九九三年年底，我穿上肥大的军装跨入了驻扎在山西的一座塞外军营。艰苦的训练，刺骨的寒风，给刚刚成年的我上了生动的第一课。大年初一那天，轻易不来电话的父亲拨通了我所在单位的电话。电话里首先传来的是母亲的声音，母亲简单地嘱咐了几句穿暖些，吃饱些之类的话，便将电话交给了父亲。父亲接过电话后说，你别看你娘刚才没说什么，昨天还因你哭了一场呢！我急问缘由，父亲解释说，三十晚上，你娘想你想得厉害，煮好饺子后又念叨起了你，说往年都是一家人团团圆圆、欢欢美美的吃年夜饭，而今年却少了你一个，说着说着竟哭了起来，结果也没吃下几个饺子。

　　后来，本想给你打个电话，但由于时间有些晚，你娘怕破坏部队纪律，影响你的进步，所以一直没有打。最后，父亲深情地说，儿呀，你可一定要为你娘争口气，好好学习，好好训练，争取考上军校。父亲说到这里时，声音变得有些哽咽。是啊，儿行千里父母忧。十八年来，我单独去过的最远地方也在百公里之内，离开父母最长的时间没有超过一个星期。而现在，我已在千里之外的军营与父母分离三个月了，在这“每逢佳节倍思亲”的时刻，父母能不挂念吗？或许，在他们眼里，我永远也是个长不大的孩子！ 二

　　一九九六年七月，刚参加完全军统考，我请了二十天探亲假回到了日思夜想的老家，这是参军三年以来第一次探家。回家前，我还特意为年近九旬的老太爷购买了一袋山西特产大唐骏枣。然而，我到家后的第一件事，却是被父亲带到了老太爷的坟前。原来，老太爷已在几个月前离开了人世，父亲怕影响我复习考试，要求家人封锁了老太爷去世的消息。在老太爷的坟前，父亲刚说完“爷爷，你们刚儿看您来了，你知道吗？”，接着便大哭了起来，那哭声泣不成声、撕心裂肺，深情地饱含着父亲对老太爷的无限哀思。

　　这也难怪，父亲从小命苦，在不到一周时，爷爷便因病撒手而去。不久，奶奶也改嫁他人。是一条腿常年浮肿的老太爷抱着父亲东找一口奶，西借一把粮，才将父亲慢慢拉扯成人，爷孙俩这份感情日月可鉴。可如今，父亲最亲最敬重的爷爷却和他阴阳两隔，怎不让人肝肠寸断！

　　那一年，我没有辜负父母的期望，在硕果累累的九月，我收到了石家庄陆军学院本科队的录取通知书。

　　三

　　二00五年年底，我探家时带回一枚三等功奖章和一沓刊有我作品的报纸。五十多岁的父亲看到这些东西后如获至宝，先是将奖章别在我的胸前为我拍照，然后又将全家老少组织起来一起照合影，最后才戴上老花镜一张一张翻看报纸，并不时地露出欣喜的笑容。然而正看着看着，父亲竟然用手抹起了眼角。我用眼睛一瞟，知道父亲正在看我刊登在保定日报副刊上的一篇散文《父爱，火一样的冰》。

　　父亲可能感觉到我在看他，抬起头笑着说，文章最后这句“父爱如谜，有时需要很长时间才能破解”写得最好。当晚，我和两个姐夫及弟弟陪着父亲把酒言欢，酒量一向很好的父亲这次更是频频举杯，足足喝了有八两之多。让我们没有料到的是，喝着喝着，父亲竟哭了起来。父亲说，今天晚上我高兴，高兴的是，咱们张家历史上有了第一个立军功的人，咱们张家有了第一个会写报纸的人。这句话父亲反反复复说了好几遍，直到他沉沉睡去……

　　一晃，又有半年多没有回农村老家了,不知父亲的鬓角上又增添了几丝华发? 几十年来，从没有享受过父爱的父亲却让我们享尽了父爱的荣华，用他无私的大爱为我们编织着理想的人生之路。

　　此刻，夜阑人静，敲打着键盘独自品味父亲的哭声，我感受到的不仅是他坚强背后的柔情，更多的是一种激励和鞭策。

　　窗外，黑魆魆的一片沉寂，白日的喧嚣都在夜幕的笼罩下淡淡隐去。倚窗沉思，耳边渐渐响起刘和刚在青歌赛上演唱的那首《父亲》的悠扬旋律——

　　想想你的背影
　　我感到了坚韧
　　抚摩你的双手
　　我摸到了艰辛
　　不知不觉您鬓角露出白发
　　不声不响您眼角上添了皱纹
　　我的老父亲
　　我最疼爱的人
　　人间的甘甜有十分
　　您只尝了三分
　　这辈子做你的儿女
　　我没有做够
　　央求你下辈子
　　还做我的父亲......
　　—— 中国新闻网·保定新闻    张树刚／文

三十年日记缘
 
　　大千世界的芸芸众生，各有所好，我除了酷爱写作，喜欢读书，还特别爱写日记。

　　我与日记结缘于上世纪70年代初，至今已有30多年的历史，以每日600字计算，其字数已千万言。这些日记本摞在一起可谓等身之上，且保存完好无缺。有人笑其为废纸，我却视之为一笔可贵的财富。

　　窃以为，日记是另一个自己，它像一面镜子。日记中的赘言絮语，悲歌欢唱，乃个中心灵的折射，是时代不同色彩的投影，同时印证了一个凡夫俗子在急风暴雨中上下求索的足迹。仅此就当倍加珍惜，岂能被世人的闲言碎语而漠视了自己。

　　我的日记，所记不免有些庞杂，语言有失精当，却是彼时彼刻所见所闻所思所想的真实记录。因着不求示人鉴赏染目，只是留作自己愉悦情怀，所以写来大可随便，有话则长，无话则短，无意矫饰，不须虚美，嘻笑怒骂尽在其中。在我以往的这些日记中，既有国家大事记的简短摘记，也有小到个人喜忧哀乐的情感抒写，其中不乏读书阅报的感想心得，自我反思解剖的沉思，而更多的是记录了自己为文生涯中的成败得失。尤为有趣的是，为了日后查阅有关资料方便，在近十多年的日记中，不仅篇篇日记加了标题，写有题记，并注明公历、农历乃至当日的天气，偶尔兴之所致，还配上个插图。每本日记有目录，有的还写有后记。这些日记是自己用办公纸或废弃的报表缝制装订而成。每年四、五本、七、八本不等。随便打开一本日记，如同图书一般，自己看着舒心，给友人偶尔过目也都感慨不已。

　　日记日记，每日必记。说来容易做来难，难在坚持。30多个春秋，我所以能持之以恒，做到不写不快，感受良多，益处可谓大焉。

　　写日记，有助于锻炼文字表达能力。我始于上世纪70年代中期到易县电台当记者。记者须思维敏捷，要具备一定的文字表达能力，手头出东西要快。为使自己练就下笔成章的本领，我把每篇日记当作要发表的文章来写，要求自己下笔之前，明确所写日记的主题是什么，当日哪些事感触最深是当写的，怎样表达才准确生动，记录这件事的意义何在等等。这样，既锻炼了自己的思维能力，提高了文字表达水平，同时又练了笔。日久天长，日积月累，写起东西来思路清晰，驾轻就熟，每有采访任务，倚马可待。由于坚持天天练笔，养成不论文章长短，不用拟稿，一气呵成的习惯，既节省了时间，摆脱了抄稿的烦恼，又提高了工效。在我的记忆中，从80年代后期到90年代中期，每年市级以上报刊、电台采用各类题材、体裁稿件200篇左右，在一定程度上与出手快不无关系。值此，我曾写过一篇《日记帮我上台阶》的千字文，记述了自己坚持写日记的感受和收获。

　　写日记有助于经常检点自己。“吾日三省吾身。”“人非圣贤，孰能无过？”凡有志之士总希望自己每日有所进步，对人类对社会有所贡献。所以，对每个人来说，思想改造修身养性是一项长期任务。写日记，每天用镜子照一照自己，坚持对的，纠正错的。如此不断修炼自身，就可能在纷繁复杂的情况下不犯或少犯错误。

　　我写日记的习惯是，每晚睡前将当天的言谈举止过一次“电影”，或翌日晨起把昨天所经历的物事追忆回顾一番。尔后，客观公正、不加任何粉饰地记录下来。每每当自己在工作上有所懈怠或因生活上受挫思想彷徨时，回头翻翻往日的日记，常常能激发自己的斗志，于是精神为之一振，又开始了新的进军。凭心而论，在以往大半生的人生的道路上，手头的上百本日记对我洗心革面，清白做人，认真做事，确实起到了鞭策和警省作用。由于多方面的原因，每个人在生活中总有诸多烦心伤脑的事。而若心气不舒，非但影响情绪，也有损健康。以我为例，既有两次与亲人生死离别的沉重打击，更有过事业上的失意坎坷，而我之所以能够挺住，没被生活的重压击垮，除了领导和同志们的关爱，更重要的是坚持每天和日记的“我”谈话，利用心灵的“空调”来自控。通过和日记中的“我”推心置腹地诉说，将个中积郁在心的喜怒哀乐毫不掩饰地倾吐出来，从而达到一种心理上的平衡。这样，就可以每天保持饱满的情绪、旺盛的斗志，天天保持好心情。写日记，每日和心灵中的“我”交谈，绝对是一种高尚的精神生活。坚持数年，必有好处，即使不能成就大业，但对一个人修身养性，磨炼意志，益志提神当是不错的。
　　—— 张华评

悠悠曲阳魂！

        五月二十一日，今天，我的生日！

        冥冥中，一路寻找着“曲阳”二字，不知不觉就来到了这里！ 

        儿时的夏日里，总是伴着繁星点点伏在父亲的膝头，聆听和冥想着父母描述家乡的样子！那年代久远的北岳恒州，冬暖夏凉、储粮不蚀的窦王（北岳）庙！庙前那神奇的旱年不枯、涝年不涨的莲花池！惟妙惟肖、活灵活现的曲阳石雕！还有许许多多的故事：黑窦王，吴道子，宰相，将军；最有意思的还是那坐在墙头抱着鸡，上皇轿前瞬间由丑变美的娘娘！……当然，还有那些残暴无耻、丧尽天良的日本鬼子……

        说到这儿，你该知道了！是的，我是河北人！我是保定人！我是曲阳人！！

        父亲老家住在路庄子，母亲老家住在燕赵乡！1937年的炮火将我年幼的父亲带出了家乡，与三十多个较大些的伙伴一同投身到了抗日的武装。几年后的一天，母亲也走进了八路的行列！他们在战火中相识，相知，相爱……冀中抗日，冀北解放，西北剿匪，天山驻军，一路踏着革命的道路走到了今天！

        二零零三年的九月，我兄妹三人陪着年迈的父亲回到了久别的故乡！听父亲和哥哥姐姐们说，家乡有的地方变化很大！有的地方却变化很小……家乡的亲人们热情款待了我们。而给我感触最深的则是在父亲的眼里闪动着的时而欣喜、时而忧虑的目光！喜的是城市的蒸蒸日上，雕刻厂的日益繁忙……忧的是听说拍抗日电影《烈火金刚》中老百姓破破烂烂的旧房子竟然不用费力寻找，村里现在人们居住的现成的就有！……很多很多！我无语!  屡屡回首会常常看见父亲眼里那盈盈欲出的泪光，那泪光包含着的东西太多太多……

        我的父母都是曲阳人！我自然也是曲阳人！因为我的档案里籍贯栏里一直是这么写的！哪怕我从小一直生长在遥远的天山，四十岁前也从未踏上过魂牵梦绕的故乡土地！但我血管里流淌着的是曲阳人的血液，骨子中与内心里深深地牢牢地存在着的是一缕悠悠的曲阳魂！

        今天，我来到了这里！虽然远在万里之遥，但心依然在家乡！就让我在这里安个家吧！时不时的回家看看！听家乡人用亲切的家乡话聊聊！我会关注家乡的一草一木，关心家乡的美好变化！听听家乡人对外面世界的看法，也说说我对家乡的感觉……

        我相信，待我终老白首，我会和我父母一样从心里说：我是曲阳人！！
        —— 曲阳论坛  曲阳魂

我与写作的不了情
 
　　学生时代，我曾对写作讳莫如深，上高中后，在语文老师的建议下我开始每天坚持写日记，记下所思、所想和生活中的点点滴滴。没想到，一年后我的写作水平有了很大的提高，也是从那时起，我开始对写作有了一种奇妙的感觉。

　　1993年底参军后，一次偶然的机会结识了一位经常在报纸上发表作品的宣传干事，在他的影响下，我像着了魔一般，扎进了文字的海洋。战友们晚上看电视时我与孤灯为友，夜深人静之际与虫鸣相伴。也许是我的真诚感动了某位编辑，一年之后，真有一篇叫《情暖哨位》的小稿在驻地《大同晚报》上发表了出来。尽管那篇小稿仅有一百多字，但我却捧着散发着油墨香气的报纸，看了一遍又一遍，兴奋之情难以言表。听着领导的表扬，战友的赞扬，心中产生了一种自满情绪，认为发表稿件并不是什么难事，甚至感觉自己在不久的将来就可以成为“作家”，写作的劲头也更足了起来。

　　然而，许多事情却总是不能如人所愿。尽管每月我投出数十篇稿件到各个报社，但在报纸上却始终找不到自己的名字。又坚持了一年之后，我的刊稿本上依然仅仅还是那一篇稿件。我在咀嚼屡投不中痛苦的同时，像一个泄了气的皮球，再也提不起写作的兴趣。有的战友戏称我为“坐家”,有的战友则劝我，咱们不是搞写作的那块料，就不要自寻烦恼了。想想自己天生愚笨，恐怕真的无法敲开写作之门。自此写作之梦便搁浅在了无法发表的失落之中。

　　但我的内心十分不甘，心底的这个梦时时撞击脑海中那根敏感的神经。

　　山重水复疑无路，柳暗花明又一村。再次唤醒我的梦是1996年考入军校之后，我积极报名参加了中队成立的写作兴趣小组。中队常常安排有写作特长的教员、战友为我们讲授写作基础知识、经验、技巧，积极开展读报评报活动。那几年，由于学习任务繁重，我的发稿量很低，且大多是一些评报稿件，但通过认真研读报纸使我对如何写作有了更加深层的认识。

　　2000年军校毕业之后，我分到了驻保的一座军营。从而有机会结识了《保定日报》和《保定晚报》。正巧，当时我所在的营院有一位战友在住院期间，帮助一位失去双臂的小女孩度过了人生中最艰难的时刻，打消了这位小女孩轻生的念头，小女孩用脚写来了一封热情洋溢的感谢信。我将这件事情写成消息邮寄给《保定晚报》后，不到一个星期的时间，该消息竟在头版头条刊登了出来。后来，又投寄了一篇几个战友在公交车上抓小偷避免市民财产遭受损失的消息，也被《保定日报》刊登。尤其令我感动的是，两个报纸的编辑老师都对我写的稿件进行了认真修改，使语言更加精炼，表达更加准确。通过这两篇消息的刊登，改变了以前心中的一些错误认识，即报社没熟人，想登稿比登天还难。此后，这两份报纸成了我不离不弃的朋友。而随着我投稿、送稿、刊稿的次数增多，一些编辑老师也成了我的良师益友。在各位编辑老师的垂青下，毕业八年来，我在军内外各类报刊刊稿近六百篇。并且连续四年在保定日报社组织的优秀通讯员评选活动中获奖。但现在我已不敢在这些荣誉面前自满，只能将其当成一种鼓励。因为随着时间的推移，我更加真切地感受到自己文字基础的薄弱，组织语言时的力不从心，看来写作需要我付出一生的努力。

　　在此我想告诫怀有写作之梦的朋友们，每个人的成功之路都未必一帆风顺，尤其写作更是需要一个长期积累的过程，要想有所收获就要耐得寂寞，永不言弃，坚定不移地将这条路走下去。
　　——  张树刚

六年中介生涯，尝尽酸甜苦辣

        本人2003年入行中介做业务员，今年五月离开了这个行业。满打满算六年吧。这六年期间，既是自己人生酸甜苦辣尽尝的六年，也是二手房价格从低到高再回低的一个轮回。在这里想写一些东西，对有二手房买卖需求的朋友能有所帮助，也算是对自己中介生涯的一个总结吧~！我并不打算很详细的说一些交易流程，条款之类的东西，因为网上现在这些东西太多了。我想从心理方面和一些中介销售技巧方面叙述一些对大家有用的东西。希望有所帮助。
　　

        ***选择中介

        当你决定买房时，第一个信息来源相信大家都是报纸和网站。很多朋友们都会做功课，看盘源推荐，看业主论坛等等。有点经验的朋友大致都知道，上得了报纸和网站推荐的所谓笋盘，百分之八十都是假的，是吸引客户的手段。打电话过去询问的时候，不是卖了就是其实是一个非常差的房子。所以，不要对所谓的推荐抱太大的希望。好房子是绝对不会等人等到上报纸的。如何选择一个好的中介呢？大家都很怕遇到黑中介，以前也经常有一些中介不好的新闻，让大家心有戚戚。但其实，随着二手房地产市场的成熟，买家经验的提高，交易信息的透明化，政府监管的加强，现在已经基本上行业秩序都比较正常了。只要是有资质备案基本都可以相信。当然，除了少量的订金以外，其他任何有关交易的资金都不要经过中介的手而直接交到收款方手上，这是铁的定律。因为再有资质的中介都好，如果遇到向深圳的那些要倒闭的中介要跑，那神仙都没办法~！

　　 好，当你选择好几个口碑，资质方面都不错的中介后，就要开始询盘了。个人建议，如果不是太忙的话，上门询盘。有些买家喜欢方便，打个电话给中介说我要看什么什么房。什么什么价钱，帮我约什么什么时候我看，但是其实这些通常业务员都不会太上心的。因为第一是怕是同行撬盘。第二业务员都会觉得这些电话随便问问的通常诚意都不会太高。而上门走完几个中介，说好你的要求，留下你的电话。前后也就大概一个小时够了。这首先给业务员一个直观的印象，你是个真心要买房的客户。其次，你出了一个中介后，业务员都会观察你会去哪里，如果看到你又去另外一个中介询盘，往往会对业务员产生一定的压力，从而积极的帮你找房，约房看。


        ***选择业务员

　　 当你走进每一个中介，通常迎接你的那个就是以后跟你单的业务员了。你看了几家中介，就有几个业务员会和你联系，这个时候，在盘源都有的情况下，你就要选择一个最好的业务员作为以后为你服务的对象了。通常判断方法有两点:

　　1、专业水平。如何知道一个业务员的水平到底如何呢？首先在和业务员交流之前，先上网准备一些问题，最好是有数据的。比如说小区的容积率多少，总共大概多少户，楼龄分别是多少，有那几种房型，分别是多少平方的，有那几种朝向，不同朝向的价格差距多少，楼间距多少，物业管理费多少，水电费多少等等。甚至绝一点的还可以问，小区会所有什么项目，游泳池多少钱一次，打网球多少钱一次；小区班车有到哪里的，包月多少钱，一次又是多少钱，途中会停什么站，班车运营的时间是几点到几点，隔多少时间一班车等等。如果你问上述这些问题业务员基本上都能条件反射似的回答。那就应该是一个合格的了。如果支支唔唔的或者说要去翻手上的笔记本，那么这个业务员可能是个新手，或者是个并不太努力的业务员。这个时候，你就要考虑是否更换业务员了。当然，建议不要直接提出，毕竟也是挺伤自尊的事情。你可以要到中介经理的名片，然后私下打电话提出要求。这个时候通常经理都会安排一个较好的业务员。毕竟能提出这个要求的，都是实在的客人，有成交的希望。

        2、业务能力。有些业务员他（她）可以很熟悉的掌握小区和房子的各种数据情况，当却并不是一个谈判好手。我以前有个同事，非常努力刻苦，刚进公司的时候，天天去走盘，回公司就拿着笔记本背盘，每次公司考核都第一。过了学习期能接客人后，也是大热天的天天站在门口等客人。客源也累积了不少。但是就是每次都倒在谈判阶段。就是做不成。最后经理没办法，下死命令要他把客源拆分给其他业务员帮跟，做成了给他给他三成算是接了客人的奖励吧~！结果很大一部分别的业务员都做成了。这个同事也黯然的离开了这个行业。所以说业务熟悉并不代表业务能力好。如何知道一个业务员的能力呢——聊天，最好的方法就是聊天，天南地北的聊天，并不一定要局限于房地产方面的，什么都可以聊。一个人的知识广度往往也是一个人业务能力的侧面反映。总得说来，如果一个业务员健谈，但又不会给你喋喋不休的感觉，而且说话有条理，实事求是，分析问题有理有据。那么，这个业务员是值得你信赖的。

        3、先做朋友，再谈生意。这个很多生意场上的定律，其实二手房买卖中也一样。无论是客户还是业主。因为通常业务员都不会主动去和拉关系，因为毕竟在整个交易中是扮演服务的角色。其实，业务员也是人，甚至因为身处一个高度竞争的环境而比常人来的更敏感，心情更容易大起大落，更加希望得到肯定和鼓励的话语。

　　 很多时候，客人的一句多谢，或者一句辛苦了，会让业务员产生百倍的动力去工作。最终其实受益的还是客人。因为业务员多努力一些，可能就会让你买到更好一点的房子，更便宜的价钱，更理想的服务。

　　举个例子，有次接了一个盘，业主是对香港的老夫妻，70多岁了，待人非常客气，去看房拍照的时候很耐心的和我们一起聊天，倒茶，拿点心，完全把我们当客人一样。让我们渡过一个非常愉快偷懒的下午。然后就积极的帮他找客人，每天都好几批客人来来回回。但是因为各种原因，看了许多都谈不成，让人感觉挺沮丧的。但是老人家却没有一点不耐烦的表现，而且每次看完房后都主动打电话来感谢。不是问结果哦，而是专门的感谢。他说：“如果你们谈的有结果，你们会主动打电话给我的，我不用去催你们。我打电话只是感谢你们辛苦了。

　　 就因为这样，大家都非常积极的帮他推荐买家。最后，他放47万的房子，我们却49万帮他卖了。买家是个行家，买房子都是砸个他认为的价格然后什么都不管了，赚多赚少你中介自己的事情。最后这个买家出50万。中间一些乱七八糟的费用10000左右吧。正常来说，那两万差价绝对是任何中介都吃你没商量。但是这一次我们几个业务员一商量，都决定不吃这个差价（当然经理不知道，否则他会发疯的，呵呵），如实的把实价告诉了他们，把老人家高兴坏了。

　　 交易完成后，还是把他熟悉我们几个人请到外面吃了一餐好的。每人给了个红包。老人家也是要移民的人，处理完这些不动产就走了。70多岁的人了，估计也不会再回来了，再说些谢谢大家帮忙的话，把几个脆弱的女同事那个感动哦。。。眼眶都红的兔子似的。

　　 我做过一些总结，在自己和一些同事的成交案例中，大家相处比较愉快的客户，买到好房子的概率和整个交易流程的顺畅程度，都高于那些相处的并不怎么好的客人。确实存在着那么一些客人，认为自己是给生意中介做，态度非常高傲，有时候想多谈两句就不耐烦，甚至开口训斥业务员等等，这往往会造成业务员积极性大减，并且有好的房源首先当然会介绍给关系更好的客户。大家都知道，对于二手房来说，好房源可遇不可求。一些条件合适，价格合理的房子很可能放一天就卖掉了。而对于一个难搞的客户，每个业务员都不会第一时间介绍好房子的。总得说来，要把这个关系看成一个互利的交易，而不是一个自上而下对中介的施舍。用这种心态，往往会得到更多的报答。


        ****看房****

　　 到了这一步，就是该看房的时候了。而你所联络的业务员也应该纷纷打电话和你约时间了。在这里先说明一点，每次看房在3-6套之间，太少很难产生对比，太多容易花眼。一个小区内代表性的房型，一般看3-6套心里就有数了。下面分段来讲讲几点要注意的。

　　 1、看房前，大部分中介都会让客人签署看房协议书，大致意思就是看今天我带你看那套那套房子，那你日后如果要买这套房子就必须在我这里成交，否则要赔偿佣金损失等等。这个东西对于中介来说也无可厚非，也是保护自己的一种手段。这个东西说有用也有用，还真有告成功过的，最后赔偿的佣金。说鸡肋也鸡肋，人家看房找一个没亲戚关系的朋友签，然后成交是另外一个人，中介也没话说。对付的方法其实蛮多，再比如说如果签看房协议和买房的是同一个人，那你看房协议写个假名字和身份证号码吧，中介问你要身份证就说没带就是了。呵呵，这样到时候谁都拿你没办法。不过在这里可能就对不起还在做中介的兄弟们了，因为我始终觉得，这个条款对买家并不公平，剥夺了客户的选择权利，想靠硬性条款**住客户而不是服务取胜。

        2、看房中的心理战。这其实是个很有意思的东西。看房的过程其实也是买卖双方和中介的一次心理暗战。

　　 有句老话叫“嫌货才是买货人”，在房产买卖当中也一样。我们业务员最怕的就是遇到看到什么房子都是一副非常冷静或很无所谓态度的客人。最开心的就是看到那些挑三拣四，这也不行，那也不好的客人。这个往往是最实在的客人。

　　 站在买家的角度来说，看到比较满意的房子，就要开始“嫌”了。当然这个“嫌”要有个度，不能把房子批评的一文不值。否则业主恼羞成怒也就难搞了。

　　 在“嫌”房之前，不妨可以先讨好讨好业主，反正说些敬仰如滔滔江水，连绵不绝的场面话，给业主一个甜枣吃。然后就开始找房子一些有的没的缺点来批评。总之目的就是给业主一些压力，你的房子有缺陷，不值那些钱，应该在便宜点。然后时不时把中介拉进来，一起打压打压，争取为日后谈价站到主动的位置。

　　 上面只是举个例子说明而已，其实每个房子，每个客户，每个业主情况都完全不一样，不可能一一尽数，这当中玄机千变万化，只能靠当场随机应变了。有时遇到一根筋的业主你怎么打心理战都没用。总之把握一条原则，适当的透露自己买房的诚意。但必须又表现出自己的选择多多，不能让业主有你非买不可的感觉。把主动权牢牢掌握。

　　 呵呵，讲到这里，想起我一个同事搞笑的例子就是典型的失败。有单生意他看房之前和客户讲好双方如何如何配合打压业主价格。进屋后两个人就在业主面前指指点点唾沫横飞看似商讨，其实就是指桑骂槐，想让业主主动降价。结果人业主一老人家耳背，不在面前大吼基本听不到东西。看两人激烈讨论就事不关己高高挂起。笑眯眯的看两人演完了这出戏。好容易唱完这出才从这家保姆口中得知老人家楞没听见两个字……


        ****选房****
　　
　　 看房看了一段时间后，业务员就会开始探听买家的心理了，催促买家下决定了。而这时候一般中介用的招数都是透露危机感，告诉买家哪套哪套又被人订了，哪套哪套再不下手业主要涨价了等等，当然目的都是给买家施压，让其尽快做决定。我们经理经常说的一句话是：“牵住客户的鼻子走，扯住业主的尾巴行。”意思就是把双方把握在自己手里，不让任何一方脱离控制，最终绑在一起。

　　 这时，做为一个买家，还是那句老话，要把握自己的主动权。不要为业务员的催促所动摇而匆匆下决定。在价格不是背离太多的情况下，先去除价格因素。然后考虑所看房子中合意的。如果确定要买的话，选出2-3套，交个中介。这里记住，把自己最满意那套放在其次的位置，然后告诉中介一个满意度稍逊的做为首选，而最满意的那套放在替补。这个对后面谈价时有大用。

　　在这里还要说明一点，有时候业务员的催促未必是空穴来风，很可能真的某一套房子就要成交了。而且还可能偏偏就是买家最满意的一套。这个时候，是和中介继续玩心理还是果断下注，那就只能自己判断了。我遇到的例子太多了，有个有点木讷的老公，看了一次房子觉得好就和业主直接签订买卖合同了，不是下订金哦，直接买了。气的她老婆飞车两个小时到我们店发了一大通脾气。而这时业主已经拿了订金走了。没办法只能走了。结果后来事实证明，他们买的那套房是我们那片小区最值当的房子。05年30多万的房子，07年中最高就到了70多万了……

　　所以，这个行当里面，也有太多的偶然因素在里面了，这些也很难用理性去分析判断。运气这个因素在一个交易里面，是始终都存在的。区别就是是好运气还是坏运气而已~！
        ——《保定吧》一棵想走路的树

当兵无悔
 
　　很小很小的时候，就企盼着能有一天走进你的行列。而那一年，当我揣着所有梦想走进你的时候，内心世界却真正地彷徨过。生活与训练三点一线的生活，枯燥而艰辛，叠成豆腐块儿的军被，闻号声起床，听号音熄灯，训练场上的晴天一身汗，雨天一身泥，让我叫苦不迭。然而，时间长了，我渐渐习惯了严格的纪律约束，艰苦的军事训练，慢慢地以苦为乐，以苦为荣。

　　日复一日，我深谙了军人的使命：他肩负着保卫国家的重任，他心系人民群众的安危。无论是当年战火硝烟中，面对穷凶极恶的敌人的浴血奋战，还是和平年代面对地震，面对洪水等自然灾害的抢险救灾，军人永远冲锋在前，用血肉之躯筑成不朽的防线。

　　年复一年，多少崎岖坎坷，多少雨雪风霜，都融化在嘹亮的军歌声中。思想成熟了，意志坚定了，我最终成长为一名真正的军人。我深深地了解，军人的生命不属于自己，而是党的，是国家的，是人民的。站在绿色铸就的钢铁长城里，我是一块砖，我骄傲！

　　退伍的那天，战友们手拉着手一起唱歌，四年的朝夕相处，同甘共苦，胜过手足亲情。纵然天涯海角，谁又能忘记战友的身影，生死的真情。许多年以来，无论我遇到何等困境，总会有战友的真情支持着我；无论我碰到什么挫折，都会有战友的关怀鼓励着我。这种友情，没有名利之争，没有尔虞我诈，只有浓浓的心与心的交融。

　　如今虽已人到中年，我却时常梦回到给我一生勇气的绿色军营，依然常在梦中领受你冲锋的号令。在你所向披靡的英雄队伍里，在你不可战胜的强大力量里，寄托着我——一名退伍老兵全部的理想、生活和情感。　　

　　纵然，那绿色的军营没有给我高官厚禄，也没有给我太多的许诺，但他却给了我勇敢、顽强和忠诚。巨浪烈火，使我更加纯净、刚毅。我不知道该怎样报答他的哺育之恩，我不知道还能否回馈他的锻造之情，我唯一想说的就是：这辈子，当兵无悔！
　　—— 郭咏

难忘小学生活
 
　　小学时代，人生最宝贵的一段记忆。哭哭笑笑，吵吵闹闹，甚至疯疯癫癫，就要别我们而去。同学，老师，校园，还有那满是涂鸦的课本，眼前的一切都让人十分留恋。

　　记下来吧，难忘小学生活的点点滴滴，然后快乐地走向初中，迈向成熟。

　　七岁的我，也是一个无知的我，一个不懂事的我，迈进了小学的第一步。我的心情是那么激动。

　　一年级，老师教我a、o、e……和同学们玩耍、欢笑。整个校园都充满欢声笑语，充满活力。我们还入了少先队，我们每天戴着那鲜艳的红领巾，看它在胸前迎着微风飘扬。

　　六年级，我们已经是大哥哥、大姐姐，看着学弟、学妹在玩耍，心中还是那么高兴。我们学的知识更加深奥，我们已经不再是那个无知的孩子，而是一个有思想、头脑充满知识的学生。在小学老师的教诲下，我得到了朋友，得到了知识，得到的太多太多，使我成为一个有知识、懂礼貌的好学生。在小学生活里我们还留下了许多难忘的事，留下了许多美好的回忆，最重要的是得到了最好的教育和今后做人处事的指南针。

　　如今，我已经小学毕业了，将要迈进中学的大门，学习更丰富的知识，去结识新朋友。但是，同时我要和我最敬爱的老师、最亲爱的老朋友说再见了，心里又高兴又伤心。

　　把握最后留在母校的这一刻吧，看一看可爱的校园，看一看教导我们的老师，看看鼓励我们的同学，珍惜最后笔砚相亲的日子吧。

　　啊！难忘小学生活。

　　—— 辛小叶 

　　万维外语小学六二班

　　教师点评：这是一名小学毕业生写在毕业典礼后的心声。虽然字里行间没有华丽的词藻，但是字字见真情。小作者把内心那种因为要升入中学特别高兴的心情以及那种因为要向小学里的师生辞别的伤心之情，淋漓尽致地表达了出来。孩子的心是多么的纯洁与细腻呀，不禁引起我们这些成年人对儿时的回忆。
　　—— 指导教师：崔鹏丽